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2023-02-17 15:52
面對現在內卷越來越嚴重，流量越來越貴，亞馬遜各項費用上漲，我們更需要去精打細算，提高產品利潤，而不是一味追求量。那我們如何提高產品利潤呢？
首先，在選品的時候，我們就要保證產品有足夠的利潤。基本的成本相信大家都會算，采購、頭程、亞馬遜配送費跟傭金，這些除去，看看還有多少的利潤，還要留出一些給到廣告，還要考慮退貨的比例。如果不算廣告跟退貨，都已經沒多少利潤了，那大概率就不需要去考慮了，除非你的產品不花費廣告就能有很好的單量。
其次，我們采購產品的時候，要盡量去尋找源頭工廠。因為貿易商價格肯定是會比工廠價格要高的，所以在尋找供應商的時候，要仔細甄別。同時我們在采購的時候，盡量跟供應商爭取到比較優惠的價格，這個就需要我們自己跟供應商去談判了。這樣我們采購也能降低成本。
采購產品我們也要把控好產品質量。如果退貨率太高，也會大大降低我們的利潤。嚴重的導致產品下架或者封店，那損失會非常慘重。現在即使是產品棄置，費用也是非常高的
同時，我們產品在定價的時候，要制定合理的價格。有時候我們沒有必要一味低價去換取銷量，要在買家能接受的價格范圍內實現利潤最大話。當產品一段時間持續比較好的銷量的時候，適當提升價格并不會影響訂單的。
同時，我們在選擇頭程物流商的時候，也要仔細篩選。盡量選擇價格合適，時效相對好的服務商。價格太高，降低了利潤；價格太低，也怕踩雷，得不償失。現在貨代市場日益成熟，價格日益透明，所以大家在發貨之前盡量多比較。
同時，我們發貨也要做規劃，盡量做到最優。有些產品，我們是不是可以發一部分快的渠道，另外一部分發比較便宜的海運渠道。這樣既可以保證不斷貨，又可以節約成本，提高利潤。
最后，需要我們在運營的時候要精細化。這樣就比較考驗我們的運營能力，比如鏈接精細化，圖片、關鍵詞、描述，評論，盡量提高產品的轉化率。廣告精細化運營，盡量用合理的花費，實現訂單最大化。推廣時，我們要考慮每種方案的花費跟收益，選擇最優的方案。這需要我們提高我們的運營能力，從運營的方方面面去考慮。
（來源：Anne的跨境筆記）
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