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2023-02-16 18:21
今天給大家普及一個跨境電商領域的基礎概念，那就是電商運營的核心邏輯，即銷售額運營公式！對于跨境賣家來說，需要先理解這個公式，才能更好地運營店鋪！
我們做跨境電商的核心目的必然是：實現更高的銷售額，產生更高的利潤。那么這里就涉及轉化漏斗，這個漏斗就是【曝光-點擊-轉化】。
那么如果要提高整體銷售額，關鍵就在于提升這個公式的每個分子，即曝光、點擊以及轉化。針對大部分平臺來說，我們可以進一步拆分一下這三個維度的影響因素，那就是：
影響曝光的因素：標題、搜索詞、評論數及評論分數、時效性、價格（主流價格帶）、主圖（白底權重高）、類目正確、廣告、官方活動等等
影響點擊的因素：主圖、標題、價格、時效性、評論數及評論分數、折扣率等等影響轉化的因素：評論評分、主圖、價格、時效性、詳情頁、折扣、優惠券、退貨費用、關聯搭配營銷等等
然后，在拆分完所有因素之后，我們進行進一步的梳理。即從運營動作的維度進行整理，當我們選好產品之后，對一個產品的生命周期一般會經歷兩個階段，分別是：listing的上架listing和營銷推廣。
那么我們就可以把上述影響因素劃分到【產品上架】和【營銷推廣】兩大模塊
1、產品上架層面：
我要產生更多曝光，重點優化的因素有：標題、搜索詞、時效性、價格（主流價格帶）、主圖（白底權重高）、類目正確等等我要產生更多點擊，重點優化的因素有：主圖、標題、價格、時效性、折扣率等等我要產生更多轉化，重點優化的因素有：好評、主圖、價格、時效性、詳情頁、折扣、退貨費用等等
2、營銷推廣層面：
我要產生更多曝光，重點優化的因素有：廣告、測評（也可以提升關鍵詞排名）、官方活動等等我要產生更多點擊，重點優化的因素有：測評（評論數及評論分數）等等我要產生更多轉化，重點優化的因素有：測評（評論數及評論分數）、優惠券、關聯搭配營銷等等
當然，理解這個因素的主要作用有兩層：
1、在產品上架的時候能夠知道哪些是需要優化的關鍵點：比如標題很重要，那么就需要按照規范來寫。
2、在后續數據分析的時候可以針對點擊率、轉化率等進行分析，并根據數據針對性優化。比如OZON的單品數據就可以進行分析，而像Coupang缺少自然流量完整的數據漏斗，這個時候就需要通過廣告數據進行拆解分析！
那么以上就是關于跨境電商銷售額運營公式的分享，謝謝大家！
（來源：跨境365）
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