隨著品牌越來越依賴海外社交媒體平臺(tái)，營(yíng)銷人員需要不斷入駐新平臺(tái)去接觸到更多的目標(biāo)受眾。我們都知道Facebook、Twitter、Instagram等這些被大眾所熟知的社交媒體平臺(tái)是最利于營(yíng)銷人員去投放廣告的。但是，大多出海營(yíng)銷人員并不知道有這樣一個(gè)平臺(tái)可以更好的幫助我們找到品牌的目標(biāo)受眾。

今天蘿卜將為大家分享如何3個(gè)步驟通過Quora - 可以理解為海外版知乎 - 來快速定位到我們的目標(biāo)受眾。

一、Quora是否值得營(yíng)銷人員去使用？

是否值得營(yíng)銷人員使用Quora廣告，取決于你具體的廣告目標(biāo)、目標(biāo)受眾和預(yù)算。以下是一些考慮Quora廣告價(jià)值的因素：

• 受眾質(zhì)量：Quora擁有高度參與和知識(shí)淵博的受眾，他們積極尋找各種話題的信息。如果您的目標(biāo)受眾活躍在Quora上，那么在平臺(tái)上投放廣告可能是一個(gè)值得投資的選擇。
• 定位選項(xiàng)：Quora提供多種定位選項(xiàng)，包括話題定位、興趣定位和行為定位。這使得廣告商可以用相關(guān)內(nèi)容和信息接觸到目標(biāo)受眾。
• 成本效益：Quora的每次點(diǎn)擊（CPC）費(fèi)用通常低于其他平臺(tái)，這使得它成為預(yù)算緊張的廣告商的一種成本效益高的選擇。
• 廣告格式：Quora提供多種廣告格式，包括文本廣告、圖像廣告和推廣答案。這使廣告商可以創(chuàng)建引人注目、視覺吸引力強(qiáng)的廣告，從而提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
• 競(jìng)爭(zhēng)情況：根據(jù)你的行業(yè)和目標(biāo)受眾，Quora上可能存在大量廣告競(jìng)爭(zhēng)。這可能會(huì)推高廣告費(fèi)用，降低您的廣告效果。

總的來說，Quora廣告可以為希望用相關(guān)內(nèi)容和信息接觸到高度參與和知識(shí)淵博的目標(biāo)受眾的企業(yè)提供有價(jià)值的投資。但是，在決定是否使用Quora廣告之前，重要的是評(píng)估你的具體目標(biāo)和目標(biāo)受眾。

二、三步教你使用Quora廣告定位到目標(biāo)受眾

第 1 步：查看有多少網(wǎng)站訪問者已經(jīng)訪問過 Quora

每個(gè)對(duì)Quora廣告感興趣的營(yíng)銷人員的第一步都是注冊(cè)一個(gè)企業(yè)帳戶。創(chuàng)建帳戶后，你將獲得 Quora 像素用來添加到你網(wǎng)站的每個(gè)頁面。我發(fā)現(xiàn)實(shí)現(xiàn) Quora 像素的最簡(jiǎn)單方法是使用 Google 標(biāo)簽管理器。

在你的網(wǎng)站或目標(biāo)網(wǎng)頁上安裝 Pixel 像素代碼后，就可以創(chuàng)建再營(yíng)銷受眾，如下圖：

創(chuàng)建受眾后，給它一些時(shí)間來填充。你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)你當(dāng)前有多少用戶已經(jīng)在使用 Quora。

這是我有一個(gè)客戶的一個(gè)例子，他最初認(rèn)為他們的用戶甚至都不會(huì)在 Quora 上，最終結(jié)果告訴他約有110,000個(gè)目標(biāo)客戶正在使用Quora：

第 2 步：上傳電子郵件列表，測(cè)試列表并匹配受眾

在我們創(chuàng)建網(wǎng)站流量受眾的同一受眾頁面上，Quora 廣告商還可以選擇上傳他們的電子郵件列表以用作受眾目標(biāo)。Quora 廣告列表匹配的優(yōu)點(diǎn)在于，只需要一個(gè)包含 200 個(gè)用戶的列表即可用于你的廣告系列。

重要的是要注意，Quora 上的絕大多數(shù)用戶使用他們的個(gè)人電子郵件注冊(cè)。如果你的電子郵件列表包含公司電子郵件，這可能不是你測(cè)試的最佳選擇。但無論如何，請(qǐng)嘗試一下，看看你是否可以開始向當(dāng)前客戶中的一個(gè)非常特定的群體做廣告，或者更好的是，向一個(gè)很好的潛在客戶列表做廣告。

第 3 步：自行搜索行業(yè)問題和主題

找出你的聽眾是否在 Quora 上的最簡(jiǎn)單方法之一就是自己搜索主題。我曾與許多行業(yè)的各種客戶合作過，我可以輕松找到主題或問題來滿足我曾經(jīng)擁有的每一位客戶。

比如，你的公司會(huì)安排人們?nèi)ツ厦缆眯袉?？那么搜索南美旅行，你便?huì)找到相關(guān)主題的話題以及關(guān)注該話題的人數(shù)：

我只是向你展示了某個(gè)主題。即使你的行業(yè)主題沒有大量關(guān)注者，也要查看是否有活躍度很高的問題。你可以針對(duì)個(gè)別問題而不是主題去進(jìn)行搜索。

我總是會(huì)建議我的客戶試用 Quora廣告，我非常有信心各位出海營(yíng)銷人員也能使用這個(gè)平臺(tái)與你們的目標(biāo)受眾互動(dòng)。所以，嘗試以上我提及的3個(gè)建議，注冊(cè) Quora廣告，并在 Quora 上找到你的受眾。

如果大家還有任何海外社交媒體開戶或投放相關(guān)問題，歡迎隨時(shí)私信我咨詢～

（來源：公眾號(hào)投大大出海營(yíng)銷）

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