免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2023-04-03 16:26
1-想要把亞馬遜做好主要是看3點：優秀的選品開發能力，過硬的運營技術，強大的運營資源支持。對于亞馬遜運營而言，我們能做的就是不斷通過各種論壇資訊，提升自己的運營能力。
2-亞馬遜平臺超過75%的客戶是通過搜索關鍵詞來獲取他們想要的商品，關鍵詞搜索流量是站內最大的流量。亞馬遜運營的基礎就是關鍵詞的優化。
3-關鍵詞的相關性判斷。如果關鍵詞搜索前10個自然位有6個以上是同類商品，這個詞就算精準詞，3-6個屬于同類商品這個詞屬于相關詞；1-3個屬于同類商品算是弱相關 ；
如果沒有一個是同類商品，展示結果是互補商品算弱相關，展示結果和這個產品沒有關聯就是不相關。
4-任何電商平臺，想要不斷提升訂單量，要么做增量，要么做存量。增量就是增加各種自然流量和付費流量，擴大流量入口，增加單量。
存量就是在既有的流量下，通過鏈接優化、價格和促銷、廣告優化提升轉化率。
5-以推關鍵詞排名為目的廣告活動，點擊率至少要0.3%才達標。想知道自己的關鍵詞廣告轉化率是否達標，你直接去商品探測器看對應詞的平均轉化率。
如果你的轉化率是其1.5-3倍之間，那么轉化率是OK 的。或者說你能看到你的某個關鍵詞每天都在平穩較快上升，這也能說明你該詞打的廣告是轉化率是不錯的。更多廣告問題：查看《CPC廣告問題原因和解決方案大全》。
6-不要把曝光多作為你廣告的優勢。一則商品頁面的曝光本來就多，二則曝光分著有效報光和無效曝光。曝光和點擊、點擊率結合起來看才有意義。
7-不同的CPC廣告類型肩負著不同的職責。拓流增量是他們的共同目標。但是，它們各自又扮演著獨特的角色：提升關鍵詞排名、打關聯流量、拓詞拓流、盈利增量。
根據不同的廣告目的選擇最佳廣告投放才能達到當下最迫切的廣告目標。查看文章：《如何根據不同廣告目的選擇最佳廣告投放》。
8-幾百甚至幾十套貨想要快速清完，又想不虧損的想法不現實，除非你的同類產品利潤率都非常高，清貨價能清出又能盈利。否則你找誰都沒有辦法解決。
9-影響ACOS高低的因素只有3個：CPC、UOV、CVR 。CPC越高，ACOS越高；UOV （客單價）和 CVR越高，ACOS越低。
如果根據這個指標降低ACOS，查看文章：《如何降低高客單價產品整體的ACOS》。
（來源：公眾號跨境移花宮）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
收錄于以下專欄
