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在網紅營銷中，品牌選擇網紅的同時，網紅也在選擇品牌，品牌與網紅在合作中將價值帶給終端用戶。如今大多數人都只站在品牌角度來刨析網紅營銷應該怎么做，卻很少有人在意網紅方在合作中最在意的究竟是什么？

網紅的配合程度在很大程度上影響著網紅營銷的進度以及結果，許多品牌也在與網紅合作中遇到了如心儀的網紅為何不愿接受合作、合作內容效果不好、與網紅合作過程不愉快等等問題。

因此準確把握網紅在合作中最在意的“小心思”，將幫助品牌在網紅營銷中取得更好的成效。Nox聚星結合多年海外網紅營銷實際執行經驗，為大家盤點網紅營銷中網紅最在意的是什么，各地區網紅合作的難易程度是怎樣的？

01.品牌的信任：要相信網紅是最在意內容流量的人

在網紅營銷中，品牌給與網紅足夠的信任是提升網紅主觀能動性的重要因素之一。來自品牌的信任也代表著品牌對于網紅頻道的肯定，以及對待這次合作的信心。

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要相信，網紅自己一定是最在意自己創作內容流量的人。特別是一些頭部網紅，對待粉絲的評價與反饋極度慎重，因此在選擇品牌合作時也會再三考慮。對于他們來說，粉絲的信任比一次商務推廣要重要得多。

品牌的信任小到視頻的標題封面三件套，大到視頻內容創作。比如說推廣內容的投放時間，每一個網紅都有固定的投放時間，有些網紅甚至愿意讓價都不愿意更改內容發布時間，這是因為網紅很明確的知曉自己頻道流量最高的時間點是什么時候，什么時候投放才會獲得最好的效果。

02.創作自由：創作自由才能產出好的內容

對于網紅來說，能夠吸引用戶的內容才是其安身立命之根本。因此網紅非常希望品牌能夠給予一定的內容創作自由，特別是非廣告部分的創作自由。

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如今，不同的社媒平臺以及社媒形式層出不窮，用戶對于好內容的評判要求也越來越嚴格。特別是以YouTube為代表的長視頻平臺，用戶對于其視頻內容質量的要求相對較高。

相信應該沒有用戶會愿意看一個推廣廣告長達3-5分鐘。哪怕網紅將產品介紹得多么繪聲繪色、功能用處介紹得多么全面，就算這個用戶是網紅的超級鐵粉，恐怕也不樂意看這么一個純推廣內容。

因此一些長視頻博主會在推廣內容中鋪墊一些非廣告部分。有些品牌會認為這種非廣告部分的內容對于品牌來說并不重要，但對于網紅來說，非廣告部分是頻道吸引用戶、提高數據、擴大商業影響力、擴大內容完播率的一個非常重要的方式，也是一個優質商業內容必不可缺的一部分。

每一個網紅頻道都擁有著自己鮮明的個人風格以及內容想法來吸引粉絲的。對于如何讓用戶點擊內容觀看并且積極參與傳播這件事，每一個網紅都有著自己的小方法。

因此，一定程度上的內容創作自由、非廣告內容的不干預是一個優質商單內容的基礎。一個有意思的廣告，可以讓品牌名或產品詞不自覺地進入到用戶的印象之中。并且從Nox聚星多年執行過的網紅營銷案例中可以發現，放手讓網紅自由創作的內容往往比品牌硬性干預內容的效果要好上很多。

03.明確的Brief：讓網紅讀懂Brief是成功的一半

Brief可以說是品牌與網紅合作中最重要的資料。一份讓網紅能夠快速理解的Brief可以說是整個網紅營銷成功的一半。

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很多時候，品牌和一些網紅，特別是粉絲基數比較大的網紅合作時，會針對網紅做一些定制化的商單內容。通過定制化內容，利用頭部網紅影響力做一個大范圍的傳播。

那么這時，比起固定模板、千篇一律的Brief，建議品牌能夠針對不同的網紅分配不同的傳播關鍵詞。將網紅的個人特色與產品賣點結合在一起。這樣不僅能夠幫助網紅有針對性地發揮其自身的腦洞和創意，把產品關鍵詞講透，還能幫助品牌在網紅營銷中建立起多維的內容宣傳矩陣。

做好一個優質的商單，一個清晰明確的Brief可以說是品牌參與內容共創最重要的體現之一。

04.各地區網紅特點以及合作難度

由于各地的經濟發展以及網絡社媒覆蓋率的不同，世界各地區的網紅特點以及合作難度也不太相同。主要地區的合作難易程度如下圖所示。

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· 歐美地區：歐美網紅合作難度比較高。某種角度來說，可以說是“賣方市場”，他們不缺合作機會，因此對在選擇品牌方合作時十分挑剔。與自己頻道調性不符，或者有對頻道造成不良影響的風險，就堅決不會合作。

· 日韓地區：日韓網紅合作起來相對比較省心，愿意配合品牌對內容進行修改。且日韓地區商業化發展非常成熟，擁有很多成熟的營銷代理公司和MCN，合作風險較低。對于合作過的品牌會長期合作。

· 東南亞地區：東南亞地區網紅合作門檻比較低，對合作品牌選擇不挑剔。但內容創意方面不足，需要品牌方提供完整的創意腳本。

其次，拋開地區影響，網紅的粉絲量級也決定了其合作難度的高低。比如對于粉絲量級較大的網紅來說，粉絲的重要性遠遠大于一次商單的合作，因此對于合作的品牌要求會比較多。換句話說，當網紅的頻道價值大于商單價值時，品牌方的把控權會相對而言較弱，這時品牌便需要著重注意網紅方的需求，從而達成合作共贏。

（來源：網紅營銷克里塞）

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