2022年3月，H&M、蘋果、宜家等一系列國際品牌在俄烏地緣沖突后撤出俄羅斯。就在此時，24歲的中國商家小柴嗅到了一絲商機。

兩個月后，小柴開始在俄羅斯電子商務網站Ozon上銷售中國制造的家用電器、廚具和汽車零部件，而該網站也被稱為“俄羅斯版亞馬遜 ”。截至2022年底，小柴每天能收到30個至40個訂單，但通常需要20多天才能到達消費者手中。

小柴表示，消費者通常不想等上一個月才能收到貨，但由于消費需求量大，人們只能等待。

自地緣沖突發生以來，Ozon一直對小柴這樣的中國賣家開放入駐，幫助他們從俄羅斯消費品的供應缺口中獲利。西方對俄羅斯實施制裁后，國際零售商外流為俄羅斯本土和中國的企業家割讓了大量市場份額，企業們也開始通過建立新的供應鏈和推出自己的產品來填補空缺。目前，亞馬遜已停止向俄羅斯發貨 ，可見市場空間之大。

Ozon表示，其跨境業務部門Ozon Global的產品中有90%以上來自中國賣家。與2021年同期相比，中國賣家的銷售額在 2022 年前三個季度翻了兩番。據該公司稱，今年1月，電子產品、電器和服裝是較受歡迎的中國商品。小米、華為以及機器人吸塵器制造商Neatsvor是較受歡迎的品牌。

Ozon Global的企業To C營銷團隊負責人Kirill Kotlyarov表示：“許多西方品牌已經離開俄羅斯，目前有許多免費的利基市場。因此，現在是中國賣家征服俄羅斯市場的絕佳機會?！?/span>

2022年12月，Ozon推出了中國流行運動服裝品牌的產品，包括李寧和361度。同時，阿迪達斯 、耐克和銳步 等熱門西方運動服裝品牌已經暫停在俄銷售。除了Ozon，俄羅斯消費者還可以直接從阿里巴巴全球速賣通，以及拉脫維亞電子商務網站Joom上的中國賣家處購買產品”。

西方制裁俄羅斯的消息，最初引發了人們對產品短缺和經濟崩潰的預測。但到目前為止，俄羅斯經濟避免了崩潰，企業已經能夠繼續采購原材料、電子元件和替代性消費品。盡管品牌紛紛退出了俄羅斯市場，但第三方貿易商仍然可以通過線上銷售產品，特別是在莫斯科已經取消了平行進口禁令 ，允許在未經商標所有者許可的情況下進口商品。自沖突發生以來，俄羅斯一直在從中國和土耳其購買更多產品。根據中國海關數據顯示，2022年中俄雙邊貿易同比增長34%，達到創紀錄的1900億美元 。

Ozon表示，其目標是到2024年在其網站上擁有10萬名中國賣家。為了吸引更多企業加入該平臺，該公司在深圳開設了辦事處，并開始在微博、微信和嗶哩嗶哩等社交網站上提供中文銷售教程。根據Ozon網站顯示，該公司還與中國郵政和阿里巴巴的菜鳥物流合作 ，統籌從中國到俄羅斯的送貨流程。

一位來自低端中國智能手機制造商的經理表示，低端手機在俄羅斯市場的Joom或Ozon的銷量并不好，該品牌在該國沒能得到廣泛認可。與此同時，賣家小柴說，俄羅斯市場體量可能太小，無法容納大量賣家，尤其是在高端市場，人們更容易被歐洲商品所吸引，中國產品帶給消費者的印象往往價格更便宜。

交貨時間長也是一個主要的障礙所在。在消費者收到產品之前，賣家不會收到付款，這通常需要長達一個月的時間。居住在山東青島的小趙表示，如果盧布在物流期間貶值了，她最終通過Ozon銷售獲得的錢將受影響。

盡管如此，她的生意仍在蓬勃發展。小趙在2022年底開設了一個Ozon賬戶，開始銷售玩具、嬰兒用品和家用電器。從那時起，月銷售額從大約1000美元增長到超過3000美元。

小趙表示：“我計劃在接下來的一年繼續拓品。即使發生戰爭或者出現其他情況，我也對俄羅斯市場非常樂觀。畢竟，普通老百姓總還需要過日子的?！?/span>

封面圖源/ 圖蟲創意

編譯/ 雨果跨境 劉志偉

（來源：跨境新市場）

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