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2023-02-14 13:44
定義：它是指境外國家的提單或報關單數據，能夠準確顯示同行的出口記錄和目標客戶的采購記錄，是外貿人日常工作的必備利器之一。
01分析目標市場
如果外貿企業準備開拓新市場，需要了解哪個國家的需求量更大，商機更多。
通過海關數據，可以直觀了解各個國家的采購商數量、交易次數以及進口數量，進而掌握這個國家的市場需求狀況以及市場走向，為外貿企業的市場決策提供關鍵信息和有價值的參考。
02洞悉行業變化
外貿企業可以通過海關數據監測目標國家或地區的供應商變化。
當該行業和市場持續有新的供應商加入時，說明該行業和市場利潤和需求量可能很大，從而不斷吸引著新的參與者。
但對企業來說，同時也意味著市場競爭越來越激烈，要注意及時調整市場策略，讓自己在競爭中處于有利地位。
03鎖定競爭對手
外貿企業通過持續分析海關提單中發貨人名稱， 可以準確了解到自己所在行業有哪些同行，這些同行的供貨量是多少。
再結合搜索挖掘，可以進一步對這些競爭者的企業類型、經營狀況、生產規模進行分析，做到知己知彼，從而更好地了解自身在行業中所處的位置和優勢，便于企業有針對性地制定市場策略。
04監測同行客戶
外貿企業通過海關數據可以持續對競爭對手的交易記錄進行跟蹤分析，掌握其采購商的采購規律。
比如多長時間進行一次采購，一年采購幾次，每次采購量是多少等，進而做到在適當的時間將適合的產品推薦給采購商，提高簽單的成功率，快速搶占競爭對手的市場。
05定位藍海客戶
雖然海關數據中的采購商都是精準目標客戶，但是競爭太激烈，僧多粥少。
面對這樣的局面，外貿人不妨轉換下思路，研究購買自己產品的采購商性質，從而了解我們的產品在海外的分銷模式和分銷渠道。
以這個為方向， 結合搜索引擎、社交媒體、客戶畫像、地圖找客戶、品牌找客戶、黃頁找客戶等多個渠道，找到更多尚被同行充分挖掘的藍海客戶，輕松實現精準客戶的資源裂變。
06鞏固現有客戶
客戶可能有很多供應商，利用海關數據，外貿企業可以對現有客戶的交易記錄進行跟蹤分析，了解客戶除自己企業以外的供貨來源和供貨情況。
通過與這些競爭對手的對比分析，可以了解自身的優勢和劣勢，從而尋找突破口，進一步鞏固合作關系、擴大訂單份額。
07盤活老客戶
如果手上合作過多次的老客戶被同行撬墻角了，那么通過海關數據可以查詢到新的供應商和交易記錄。
這些信息可以有助于客觀分析客戶轉單的原因，找到自身產品、價格、溝通、交貨期等環節存在的問題，并針對性地進行改進和調整，從而爭取重獲客戶認可，重續訂單與合作。
（來源：網易外貿通）
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