圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

要說(shuō)最近跨境電商行業(yè)有什么熱點(diǎn)話題，非“新晉網(wǎng)紅”ChatGPT莫屬了。關(guān)于人工智能AI模型或?qū)⑷〈糠致殬I(yè)工種的探討也此起彼伏，狂熱的營(yíng)銷(xiāo)一度導(dǎo)致該程序因訪問(wèn)量暴增而宕機(jī)，科技風(fēng)或?qū)⒃诳缇畴娚绦袠I(yè)掀起一波熱潮……

目前已有不少互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入局，如微軟、阿里、京東、百度等等。聊得了天、寫(xiě)得了文案、小作文的ChatGPT在短短兩個(gè)月內(nèi)月活用戶就突破了1億。如果向它咨詢跨境電商行業(yè)情況，會(huì)是怎么樣呢？我們以德國(guó)市場(chǎng)為例，進(jìn)行了模擬。

01、2022年德國(guó)電商市場(chǎng)的發(fā)展概況如何？

模擬ChatGPT：作為歐洲最大的經(jīng)濟(jì)體，德國(guó)2022年受新能源危機(jī)影響頗深，但英國(guó)脫歐的持續(xù)影響也推動(dòng)了當(dāng)?shù)仉娚痰陌l(fā)展，因此總體仍呈正向發(fā)展趨勢(shì)。根據(jù)德國(guó)聯(lián)邦電子商務(wù)和郵購(gòu)協(xié)會(huì)表示，2022年德國(guó)電商銷(xiāo)售額同比下降8.8%，達(dá)904億歐元。即便如此，德國(guó)2022年的電商銷(xiāo)售額仍比疫情流行前高出24.5%，說(shuō)明市場(chǎng)還有一定的發(fā)展空間。據(jù)BEVH預(yù)測(cè)，2023年德國(guó)在線商品的銷(xiāo)售額將增長(zhǎng)4.8%。

02、2022年德國(guó)消費(fèi)者有哪些消費(fèi)特征？

模擬ChatGPT：俄烏沖突、通貨膨脹等國(guó)內(nèi)外形勢(shì)讓德國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)指數(shù)有所下降，不管是當(dāng)?shù)孛癖姷某鲂泄ぞ哌x擇，還是消費(fèi)購(gòu)物相對(duì)來(lái)說(shuō)都較為保守。一些物美價(jià)廉的產(chǎn)品成為德國(guó)人的新選擇，平臺(tái)上的秒殺、特價(jià)產(chǎn)品能夠滿足經(jīng)濟(jì)適用型的德國(guó)人消費(fèi)需求。同時(shí)，GfK的一項(xiàng)研究數(shù)據(jù)顯示，2022年德國(guó)折扣店的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了7.6%。

隨著能源價(jià)格下調(diào)，德國(guó)消費(fèi)者信心將在2月連續(xù)四個(gè)月提升，低消費(fèi)信心指數(shù)將得到緩解。與此同時(shí)，德國(guó)經(jīng)濟(jì)預(yù)期也將連續(xù)上升，消費(fèi)者收入預(yù)期或持續(xù)得到改善。

03、德國(guó)消費(fèi)者愛(ài)購(gòu)買(mǎi)哪些產(chǎn)品？

模擬ChatGPT：物美價(jià)廉是德國(guó)人選購(gòu)商品時(shí)考慮的一大重要因素。據(jù)一項(xiàng)研究調(diào)查顯示，服裝、鞋履、食品&飲料、電子產(chǎn)品等品類(lèi)是他們?nèi)粘ｉ_(kāi)銷(xiāo)最多的產(chǎn)品。就購(gòu)買(mǎi)量而言，服裝、鞋履、多媒體設(shè)備、電子產(chǎn)品等品類(lèi)的購(gòu)買(mǎi)量最大。總體來(lái)看，時(shí)尚、消費(fèi)電子、家居家電、園藝DIY是德國(guó)電商市場(chǎng)的熱銷(xiāo)品類(lèi)。

據(jù)Netcomm與Statista的聯(lián)合調(diào)查顯示，2022年德國(guó)的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者數(shù)量穩(wěn)居第一，有6460萬(wàn)用戶，在2022年的人均購(gòu)買(mǎi)力為24807歐元。龐大的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體在未來(lái)消費(fèi)者收入和德國(guó)經(jīng)濟(jì)預(yù)期上升的時(shí)候，將帶動(dòng)電商市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)。

04、2023年德國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)如何？

模擬ChatGPT：受通貨膨脹的影響，海外居民的生活成本大大上升。鑒于生活成本的增加，商品價(jià)格將在來(lái)年發(fā)揮重要作用。

市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析企業(yè)尼爾森IQ公司在調(diào)查超過(guò)1萬(wàn)名德國(guó)人后發(fā)現(xiàn)，52%的受調(diào)查者表示他們只購(gòu)買(mǎi)“真正需要的東西”。尼爾森IQ公司市場(chǎng)調(diào)研專(zhuān)家洛塔爾·施泰布林說(shuō)：“消費(fèi)者還采用許多其他省錢(qián)方法。他們會(huì)更多地比價(jià)，更關(guān)注特價(jià)商品，購(gòu)買(mǎi)更便宜的商品。”而對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有較高要求的德國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這也就意味著“物美價(jià)廉”的商品仍會(huì)是今后的一大購(gòu)物傾向。

也正因此，未來(lái)消費(fèi)者或?qū)⒉粫?huì)再通過(guò)品牌網(wǎng)站下訂單，而是通過(guò)電商平臺(tái)，因?yàn)殡娚唐脚_(tái)的價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力，選擇也更多。研究機(jī)構(gòu)ecommerceDB按2021年?duì)I收數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)德國(guó)十大線上購(gòu)物網(wǎng)站，其中亞馬遜德國(guó)站、OTTO（歐圖）、Zalando位列前三。其中，OTTO (歐圖)是德國(guó)本土最大的綜合電商平臺(tái)之一，備受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者青睞。【點(diǎn)擊這里】進(jìn)入德國(guó)電商市場(chǎng)

05、德國(guó)本土電商平臺(tái)OTTO（歐圖）的競(jìng)爭(zhēng)力如何？

模擬ChatGPT：OTTO（歐圖）集團(tuán)成立于1949年，是德國(guó)本土零售巨頭，旗下綜合電商平臺(tái)otto.de涵蓋德國(guó)熱銷(xiāo)品類(lèi)，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者所喜愛(ài)。OTTO作為一家電子商務(wù)解決方案及服務(wù)的提供商，目前在全球30多個(gè)國(guó)家擁有123個(gè)品牌和子公司，超5萬(wàn)名員工。

根據(jù)其2021/22財(cái)報(bào)顯示，OTTO集團(tuán)全球業(yè)務(wù)營(yíng)收超過(guò)160億歐元。其中，OTTO.de的平臺(tái)2021年營(yíng)收突破51.2億歐元，平臺(tái)月活用戶達(dá)增長(zhǎng)至1100多萬(wàn)，訪客超9億人次。目前，該平臺(tái)上線產(chǎn)品數(shù)量約為1000萬(wàn)，家居、3C產(chǎn)品、時(shí)尚服飾是平臺(tái)上最受歡迎的三大品類(lèi)。【點(diǎn)擊這里】了解更多有關(guān)OTTO的詳細(xì)信息！

06、OTTO（歐圖）2023年的入駐要求是什么？

模擬ChatGPT：早在2020年，OTTO.de便進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，面向優(yōu)質(zhì)的中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放入駐。目前也已經(jīng)吸引了一批中國(guó)賣(mài)家通過(guò)該平臺(tái)進(jìn)入德國(guó)電商市場(chǎng)，并取得很好的銷(xiāo)量業(yè)績(jī)。

現(xiàn)階段的入駐要求有以下幾點(diǎn)：

·2021年德國(guó)銷(xiāo)售額150萬(wàn)歐元以上

或2021年全球銷(xiāo)售額300萬(wàn)美元以上

或2021年中國(guó)銷(xiāo)售額3000萬(wàn)人民幣以上

·德國(guó)當(dāng)?shù)睾Ｍ鈧}(cāng)發(fā)貨證明

·德國(guó)手機(jī)號(hào)碼

·產(chǎn)品包裝法和WEEE

·德語(yǔ)客服人員（配有德語(yǔ)證書(shū)或德國(guó)本土人員證明）

滿足條件的賣(mài)家可【點(diǎn)擊這里】入駐OTTO.de

07、2023年OTTO的重點(diǎn)招商品類(lèi)？

模擬ChatGPT：2023年上半年OTTO重點(diǎn)招商的品類(lèi)主要集中在多媒體、家電、家具、家居裝飾、園藝DIY、科技配件以及鞋服時(shí)尚用品。結(jié)合德國(guó)電商市場(chǎng)的熱銷(xiāo)品類(lèi)來(lái)看，這些產(chǎn)品亦是德國(guó)電商主流暢銷(xiāo)類(lèi)目。

有做上述品類(lèi)的賣(mài)家可抓住新一年的招商機(jī)會(huì)，把握市場(chǎng)前景，【入駐】德國(guó)本土電商平臺(tái)OTTO！

本文作者對(duì)該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！