文章開始前，先問各位賣家一個問題：如果給你目前運營的listing打一個分，滿分是100分，你會打多少分？

我估計很多賣家看到這個問題，一般都是敷衍或者根據所運營的時間和銷售額主觀性給自己的listing打個大概的分數，甚至肯定還有人不知道從何打起。

不過沒關系，亞馬遜官方近日向賣家推出了2023版本的亞馬遜“自測Listing完整度打分表”，根據評分細則，賣家可以一一對照，看看自己的listing能獲得多少分以及哪些重要的細節是需要去優化的。

2023listing自測評分標準

關于2023listing自測的評分細則，賣家可以先看看這張圖：

圖片來源：亞馬遜官方

根據圖片，我們能看到listing評分主要分為四個方面：流量、轉化、標題、圖片。不同類目的四大方面各占比的分數各不相同，不過有相同的一點就是轉化這一方面，分數都是占比最多。

亞馬遜官方建議賣家以80分為自我診斷和基礎優化的標準，因此，評分低于這個分數的賣家就要注意了，否則可能會影響曝光和轉化。

關于各個分數段所對應的問題，亞馬遜也給出了提醒：

80~100分：ASIN具有所有核心屬性

70~79分：ASIN缺少某一個核心屬性，有改善空間

60~69分：ASIN缺少1-2個核心屬性，有改善空間

50~59分：缺乏3-4個核心屬性，需要改善

1~49分：缺乏4-5個核心屬性，曝光轉化會受到嚴重影響，急需改善

0分：創建了ASIN但存在合規問題，或缺失所有要素，在搜索和瀏覽界面被禁止顯示

除此之外，有3個點需要賣家著重注意：

1、產品的選填屬性

從上圖我們可以觀察到，所有類目的選填屬性分值都占了25分，是所有元素中占比最高的，可見它的關鍵性。

所謂的選填屬性就是Listing上傳頁面系統推薦的屬性，非必填的，一般用來豐富產品信息。如一件衣服，除了顏色、尺寸、價格等重要信息，有沒有口袋、有沒有腰帶這種就屬于選填屬性。填寫更多的選填屬性，可以給賣家者提供更多維度的介紹，快速了解產品做出購買決策。并且減少后續可能的退貨。

如搜索結果頁的最左側，亞馬遜提供了更加細分的搜索選項，填寫了選填屬性后，產品就有可能因為這個搜索選項帶來更多的流量。

圖片來源：亞馬遜

但由于是選填，很多賣家為了怕麻煩，基本都忽略不寫。但有時候就因此，錯失了流量。我們知道，亞馬遜A9算法，是根據賣家提供的listing文案信息進行收錄、識別、判斷的。越詳細，亞馬遜推送給精準用戶的概率就更大，轉化也就越高。

如今選填屬性占到的比重越來越大，也側面說明亞馬遜要求賣家的listing要更加細節化，細節到展示到產品的方方面面。因此，賣家需要更注意這方面的運營細節。

2、品牌化

亞馬遜官方提到，listing的標題應當以"品牌名稱"字段填寫的品牌名為開頭，如果是無品牌產品，此項不得分。

雖然此項的分值只占到5分，但是從亞馬遜發布的各項新政策看，亞馬遜一直在倡導品牌化，鼓勵賣家打造自己的品牌。亞馬遜提到，在商品標題中以品牌名開頭，能讓消費者第一眼看到自己的品牌，不斷強化品牌在用戶群體中的認知度。

在官方給出的數據中，過去三年，亞馬遜上的中國品牌型賣家數量增長近3倍，過去一年的銷售額實現了雙位數增長，過去兩年年復合增長率比非品牌賣家平均高50個百分點。

因此，品牌化的打造是賣家在2023需要布局的戰略之一。

3、圖片

在之前的listing評分表中，亞馬遜是要求賣家listing"至少包含3張圖片"。而現在對于圖片的要求是變成了"至少包含4張圖片"。

并且，主圖需要高清版本和支持縮放，而且分值占到10分。因此，賣家需要更注重圖片的設計、美感、使用場景的選擇以及質量。

另外，A+頁面的設計賣家也要完善到位，畢竟這個分值也僅此于選填屬性。如果你的店鋪已經品牌備案成功，且所有的asin都發布了A+，并且添加了品牌故事，還有過去12個月內成功發布A+至少有15個，而且審核通過的，賣家也可以申請高級A+，引流效果會更加明顯。

從這些內容可以看出，2023亞馬遜賣家的運營需要更加精細、更加充分，不管標題、圖片拍攝、A+頁面還是選填屬性，都要提供給買家更多他們想要的信息和內容，滿足他們的需求，才能獲得更多的單量！

在之前，我們曾介紹過一條優秀的亞馬遜listing應該是怎樣的，以下的內容供賣家參考，希望對您有幫助！

1、關鍵詞

一條優秀的listing，必須先符合兩個條件：

1、可以讓亞馬遜系統識別

2、可以讓買家看懂并被吸引

賣家的產品想要被亞馬遜準確地收錄，就要讓自己的產品嵌入精準的關鍵詞，越多越好。嵌入什么樣的關鍵詞，在亞馬遜的A9算法中你的產品就是怎么樣的。

在撰寫listing的過程中，listing要兼具可收錄性和可閱讀性兩個特點。

可收錄性，指的是給亞馬遜A9算法看的。買家要把所調研的關鍵詞巧妙的埋到listing不同地方，促進亞馬遜對listing的收錄，讓亞馬遜系統知道我們的產品是什么東西，從而讓系統推薦給有需求的買家。

可閱讀性，指的是給買家群體看的。因此在撰寫listing文案時，要重視文案的可讀性，不要亂七八糟堆砌一堆關鍵詞，保證文案的通順流暢，同時符合當地國買家的閱讀習慣，不要讓買家反感。

2、標題

標題的搜索權重是所有板塊中最高的。而優秀的標題，一般有這幾個特點：易于閱讀、精準簡單、格式合理。

買家在選擇標題的關鍵詞時，要選擇與產品高度相關的關鍵詞。根據所建立的關鍵詞矩陣，按照關鍵詞相關權重順序排序。選擇可以展示產品獨特的價值和自身優勢的詞，同時保證標題的可讀性，且不要重復堆砌關鍵詞，且注意標題的前60-80個字符，會影響移動端的展示。

3、圖片

優質的圖片一般有幾個特點：清晰、易懂、、醒目、內容豐富且外觀吸引人。要注意圖片的分辨率足夠高，可以方便買家可以放大產品細節。同時建議圖片包含生活化場景，因為這樣更利于買家作出購買決策。對于產品圖片，永遠是質量勝于數量。

4、五行描述

在標題和圖片都足夠完善的情況下，五行就是決定消費者是否下單的一道重要關卡。

五行可以作為listing的補充，作為關于產品、尺寸、功能、特色、差異化賣點的特別說明，快速幫助賣家了解整個產品的重點內容和重點屬性。賣家可以將自己產品最核心、最亮眼、最受消費者關注的特點寫出來，以及這款產品通過什么樣的方式為買家解決了什么樣的問題，最終達到什么樣的效果。

5、產品描述

商品描述可以通過講故事的形式來敘述產品的優點，讓顧客產生代入感。豐富的文字描述也能增加產品被搜索到的幾率。

寫產品描述頁的文案時我們要注意以下幾點：

1、保持句子通順，避免低級的語法錯誤

2、不要盲目填充關鍵詞，不要讓內容變得難以理解。

3、注意排版格式，保持頁面整潔

6、Search Term

ST是后臺搜索關鍵詞，是亞馬遜提供給賣家一處可以填充關鍵詞的地方，雖然買家看不到，但它也可以被亞馬遜的A9算法抓取。

有些賣家覺得ST的權重越來越低，因此選擇放棄填寫。但我們還是建議，還是值得重視的，可以將一些標題、五點、描述沒提到的關鍵詞嵌進去。

打造listing時，這些建議可作為您的參考方向。

（來源：董海溫）

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