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2023-02-13 18:14
圖片來源：圖蟲創意
在跨境電商行業，有個很重要的板塊，就是選品，而有個工作崗位，名稱是產品開發，這個很容易混淆，今天來談一談.僅是個人理解，有不同看法可以留言討論.
選品，一句話就是選擇合適的、有能力去做的品類.概括來說就是定方向、做取舍.什么是合適的？這個和公司的定位相關，比如你是做服裝品類的，總不至于去開發戶外類目；比如你是做重貨海外倉類的，也不至于去做小件；比如你是做品牌的，總不至于什么都開發，做成雜貨鋪等等.其次，有能力去做這點就比較好理解了，比如你看到一個產品，市場很好，利潤又高，特別想做，但是一算備貨成本和物流成本，資金根本做不下來，也得放棄；一般而言，市場競爭度越低，可操作性越高；資金、運營等越有實力的大賣家，能力越強.最后一點選品選出來的是品類，而不是單個產品/款式，這是因為我們選品依據是背后的市場狀況以及對于的人群需求，對應的需求需要對應的一類產品去滿足，而不是單個款式.
產品開發，實際上是一個系統工程，有時候可以將選品歸于產品開發的起始，我們這里分開，選品需要眼光和經驗，而產品開發需要系統性綜合性能力.包含了，產品本身熟悉理解、產品季節性/淡旺季趨勢、產品侵權及認證查詢、判斷市場容量及市場競爭度分析、對手分析、差評分析、供應鏈模塊、計算利潤、工廠做貨及發貨、物流運輸、以及協助運營、產品下市等整個產品生命周期.
再說說當前跨境電商幾種運營模式所需求的選品及產品開發能力.
1.海量賬號純鋪貨：簡單的選品能力和產品開發能力，俗稱搬運工；
2.精鋪貨，分兩種：1）垂直品類里鋪貨，不分容量高低和競爭度，需要一般的選品能力和一般的產品開發能力，2）找有一定量，競爭程度可接受，客單價偏高的產品，非常少量側款，需要較強的選品的能力和一般的產品開發能力.
3.精品：實際上是一種做項目模式，需要很強的選品能力和很強的產品開發能力.4.品牌化運作：需要較強的選品能力和非常強的產品開發能力.
對于我們大部分賣家而言，理想的產品模型是依據自己自身定位，做競爭度無限小，市場容量無限大，供應鏈可根據自己想法任意實現的市場，就是需要極強的選品能力，極低的產品開發需求.
對于跨境電商產品開發感興趣的朋友可以關注公眾號，時常更新分享，大家一起學習進步
（來源：憨憨跨境選品）
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