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2023-02-10 17:59
圖片來源：圖蟲創意
Google Ads憑借200%的投資回報率，成為國內跨境商家首先的且最具有競爭力的付費廣告渠道。但并不是每個跨境商家的Google Ads都有回報，有些商家因自身操作不當或沒有投放技巧等眾多原因。最后，錢也花了少，但效果卻所見一般或沒有轉化。
今天，在2023年的開年之際，我們就來聊聊2023年的Google Ads要如何優化，有哪些方面要注意的。
注重創意制作和個性化
隨著營銷手段的不斷升級，消費者對個性化體驗的需求也變得越來越高。這就要求企業必須要制作多個相關的廣告，而且還要確保工作量在可控的范圍內。
因此，最為簡單的方法就是將創意自動化，創意自動化在很大程度上能解決消費者的個性化需求。但如果你想要更高的轉化，那可以嘗試用動態廣告。這種廣告的一些元素會根據觀眾的數據而發生變化（例如，廣告文案位置），這也能讓你的廣告更符合消費者的需求。
要注意，Google移動端的搜索也很重要的。因此，我們在優化廣告時，要考慮不同設備的展現情況。如果你的目標用戶大多數是使用移動端的，那么廣告的視頻或圖片就要使用移動端的尺寸。
嘗試不同的受眾范圍
通常來講，受眾范圍越窄，廣告的相關性就會越高。通過對不同的受眾進行測試，可以知道哪種哪些用戶對你對產品更感興趣，從而提升自己對轉化率。
另外一種方法就是對廣告進行個性化設置，直到你的廣告它們能夠獲得更高的轉化并擴大你的影響范圍，從而瞄準更廣泛的受眾。
但無論是選擇哪種定位方式，都要隨時監控廣告數據，注意不同受眾的轉化情況。
進行A/B測試
不管你的廣告定位有多么準確，設計/拍攝的素材有多么優秀，你都要對其進行AB測試。其實在Google Ads面板上就有這個工具可使用，通常是兩個不同的廣告創意或兩個落地頁版本，通過這種方式，就能知道哪個廣告會受哪些用戶的喜歡，或者是你的用戶更喜歡哪些內容。
此外，還需要提醒大家是，在進行AB測試時，一定要多實驗幾次，這是一個長期的活動。因為一次測試只能修改一個因素，這就需要我們不斷嘗試。
在進行 A/B 測試時，一次只修改一件事以跟蹤影響性能的因素。例如，使用一個更改的元素運行兩個廣告變體，無論是廣告文案、圖像或插圖、號召性用語按鈕、顏色還是其他元素。這也適用于著陸頁。
同樣，要么測試廣告素材的不同變體，要么測試著陸頁，但不能同時進行。如果沒有孤立的優化，A/B 測試將變得毫無意義。
數據復盤
數據是不會騙人的，它永遠都是你最好的朋友。它能指導你的廣告優化，指導你下一步要怎么做。
定期檢查活動報告并解讀數據，看看你可以做出哪些調整來提高廣告的轉化。無數的工具可以幫助你以易于理解的儀表板給的數據了，這樣你就不會淹沒在數據中而錯過基本信息。
Google Ads是一個長期不間斷的過程，并會隨著不斷時間的推移而不斷的改變其內容。因此，我是建議大家每周都要進行數據查看，并復盤，即使你可能不會在每次查看報告時都做出優化決策。
（來源：Dora）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
