免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2023-02-11 10:00
“listing關鍵詞優化”影響了流量的多少，所以至關重要。想要掌握關鍵詞的優化方法，首先需要了解關鍵詞的種類、關鍵詞詞庫建立、關鍵詞數據化評析等。
關鍵詞詞庫
a.選擇基本關鍵詞
為了能夠更加精準的描述產品，首先要積累一定程度的基礎詞匯。一般而言，可以分為以下4種：
①品牌詞
圖片來源：亞馬遜前臺
對于注冊對應站點品牌的店鋪，自己的店鋪名可以作為關鍵字使用，通過一段時間的品牌化運營，不僅可以提升品牌詞的搜索流量，也可以為店鋪其他鏈接帶來的爆光機會。
②型號詞
圖片來源：亞馬遜前臺
對于3C類目而言，由于買家對產品屬性了解程度較高，購買決策偏向理性購買，因此型號詞是買家搜索時重點關注的內容，比如“iPhone X”“USB3.0”等詞。這些詞和產品本身關聯度較高，需要按實際情況選取使用。
③類目詞
圖片來源：亞馬遜前臺
對于服裝等類目，買家在購買前較少有清晰的購買意向，也更傾于做出感性購買決策，因此搜索行為更傾向于使用類目詞。
④屬性詞
屬性詞是對型號詞和關目詞的補充，以商品的風格、材質、顏色以及使用場景等其他特質為主。最簡單的方法是直接對對應類目下排名top100的產品進行標題關鍵字的抓取。
b.擴展關鍵詞詞庫
圖片來源：跨境小當家-運營表格整理
①核心關鍵詞
核心關鍵詞一般為1～3個單詞或詞組，常為型號詞或類目詞其中種或搭配組合，也是最普通的關鍵字。比如“dresses for women”，前臺搜索結果超過100000，屬于典型的核心關鍵字。
②常用關鍵詞
常用關鍵詞在核心關鍵詞的基礎上添加了更多屬性詞和類目詞，一般在前臺的搜索結果介于5000-100000個，首頁鏈接有超過1000個review的大賣鏈接。常用關鍵字一般包括亞馬遜搜索欄推薦詞、行業大詞等。
③長尾關鍵詞
長尾關鍵詞一般使用型號詞、類目詞、屬性詞中2～3種，長度超過5個單詞或詞組。長尾詞在前臺搜索結果小于50000的關鍵字。
2.關鍵詞評分
關于“關鍵詞評分”這個概念，或許很多賣家沒有聽過。不同的關鍵詞的表現效果是不一樣的，那么也就有了關鍵詞優劣的區分。到底什么樣的關鍵詞是優質的關鍵詞呢？關于這個問題我們運營內部采取了一種算法：關鍵詞評分。現在分享給大家丫~~數據評分主要涉及到6個變量，我們以關鍵詞：Women's Summer dress為例子給大家進行講解。
a.結果頁面
圖片來源：亞馬遜前臺
結果頁面是指：此關鍵詞下搜索結果有幾頁，目前亞馬遜已經全部更新默認為7頁。
b.review數量100/30
圖片來源：亞馬遜前臺
在此關鍵詞的搜索下，搜索結果第一頁的review數量大于100的有多少個；review數量小于100的有多少個。
c.首頁評分
圖片來源：跨境小當家-運營表格整理
首頁評分主要按照“權重法”進行計算，將review為100以上的listing權重設為10；30-100的權重設為3，那么關鍵詞Women's Summer dress下的review>100的權重是43*10；review30-100的權重是：5*3；那么首頁評分為：43*10+5*3=445
d.搜索頁平均得分
搜索頁平均得分是指“首頁”得分與流量流失率的數值進行累乘。流量流失率為40％（一般產品流失率是10%-20%；服裝、鞋子等類目流失率為20%-40%）。
圖片來源：亞馬遜前臺
此關鍵詞首頁流量為40000，第2頁的流量為40000-40000*40%=24000。此關鍵詞搜索結果頁面為7，頁面評分為445。
圖片來源：跨境小當家-運營表格整理
以此累乘，此關鍵詞搜索頁面平均得分為：445*0.6*0.6*0.6*0.6*0.6*0.6（即乘以06.的（7-1）次方）=20.76
e.總評分
總評分=搜索頁面的平均得分*搜索頁面+首頁評分^【1/(首頁評分/搜索頁面平均得分）】。以上文關鍵詞Women's Summer dress為例，它的總評分為：20.76*7+445^【1/（445/20.76）=146.65
3.關鍵詞優化
圖片來源：跨境小當家-運營表格整理
按照上述的關鍵詞評分計算之后，我們可以將整理好的關鍵詞進行計算，從中篩選出優質的關鍵詞，然后再將這些優質的關鍵詞用于listing、廣告等優化中。
好了，今天就分享到這里了，我們下篇見噢~~
（來源：跨境小當家）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
收錄于以下專欄
