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亞馬遜賣家在運(yùn)營中會(huì)遇到各種困境，那么Amazon live亞馬遜直播如何打破亞馬遜賣家遇到的一些困境，助力賣家更上一層樓。

亞馬遜運(yùn)營困境及Amazon live亞馬遜直播如何打破困境

眾所周知亞馬遜Amazon live直播功能已經(jīng)3年多，包含亞馬遜紅人直播和亞馬遜店鋪品牌直播，但是目前正在有在通過Amazon live進(jìn)行亞馬遜直播的賣家卻少之又少，早期的效果不佳自然是原因之一，更大的原因個(gè)人認(rèn)為還是大家對于為什么要做Amazon live亞馬遜直播認(rèn)知不夠清晰，僅僅停留在直播帶貨本身即這場直播投入多少錢要產(chǎn)生多少收入，關(guān)注的是直播當(dāng)前的投資回報(bào)率而忽略了直播產(chǎn)生的長遠(yuǎn)價(jià)值，今天給大家詳細(xì)討論分析一下為什么亞馬遜賣家要做Amazon live亞馬遜直播。（歡迎關(guān)注）

一、亞馬遜賣家常見困境？

1、競爭對手通過DSP，SB，直播等方式在我方Listing詳情頁投放廣告及直播搶奪流量

2、競爭激烈，廣告內(nèi)卷，廣告ACOS居高不下

3、流量達(dá)到瓶頸，產(chǎn)品排名一直提升不上去

4、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低，流量浪費(fèi)嚴(yán)重

以上是很多亞馬遜賣家都會(huì)遇到的問題，而問題的核心就是轉(zhuǎn)化率，而亞馬遜直播的核心價(jià)值就是提升轉(zhuǎn)化率，基于轉(zhuǎn)化率提升降低廣告成本，打破流量瓶頸，同時(shí)直播削弱競對產(chǎn)品也廣告奪流效果。

二、Amazon live亞馬遜直播價(jià)值分析情況如下：

1、提升轉(zhuǎn)化率和銷量

亞馬遜紅人直播可以為產(chǎn)品帶來新的流量，同時(shí)直播更全面細(xì)致展示介紹產(chǎn)品又能夠提升產(chǎn)品流量的轉(zhuǎn)化率，從而帶來更多銷量。店鋪品牌直播也可以更全面細(xì)致展示產(chǎn)品以及實(shí)時(shí)解答買家疑問為買家?guī)砀玫馁徫矬w驗(yàn)，提升店鋪流量轉(zhuǎn)化率，帶來更多訂單。

2、提升排名和流量

亞馬遜最關(guān)注的是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，而亞馬遜直播最核心的價(jià)值在于基于良好的轉(zhuǎn)化率和銷量，提升產(chǎn)品排名獲得更多自然流量和訂單

3、提升品牌知名度

亞馬遜直播的展示位置可能出現(xiàn)在Amazon live首頁，影響者首頁，直播產(chǎn)品主圖下方，競品產(chǎn)品主圖下方，deal首頁頂部，品牌首頁，品牌產(chǎn)品的持續(xù)不斷曝光可以不斷提升產(chǎn)品品牌知名度。

4、增加品牌粉絲

如果亞馬遜賣家能夠堅(jiān)持做亞馬遜店鋪品牌直播并不斷提升直播技巧和效果，讓更多的買家認(rèn)可品牌，一旦買家認(rèn)可就會(huì)關(guān)注品牌成為品牌粉絲，有助于提高直播收視率，提升品牌知名度，助力品牌發(fā)展和產(chǎn)品銷售。

5、助力新品崛起

我們知道亞馬遜關(guān)注的是轉(zhuǎn)化率，而新品上架會(huì)有新品扶持期，如果在新品扶持期能夠結(jié)合亞馬遜店鋪品牌直播提升新品扶持期流量轉(zhuǎn)化率，對于新品快速提升成為爆款非常有價(jià)值。

6、競對進(jìn)攻防守

因?yàn)橹辈タ赡艹霈F(xiàn)在直播產(chǎn)品詳情頁主圖下方，這樣可以幫助品牌方防守競品通過直播搶奪流量，還可以削弱競對SB,DSP等廣告搶奪流量。

7、搶奪競品流量

亞馬遜紅人直播可能出現(xiàn)在deal首頁，競品產(chǎn)品詳情頁主圖下面，可以幫助產(chǎn)品搶奪精準(zhǔn)對手流量，此消彼長我們產(chǎn)品自然會(huì)有更好的表現(xiàn)。

8、打破老品瓶頸

經(jīng)常會(huì)有賣家抱怨產(chǎn)品提升到一定程度以后排名上不去了，嘗試過各種方法，究其原因還是轉(zhuǎn)化率的問題，而直播帶來的銷量和高轉(zhuǎn)化率，可以助力老品打破瓶頸，更好提升排名。

9、帶來更好購物體驗(yàn)

直播可以更全面細(xì)致展示介紹產(chǎn)品，同時(shí)可以及時(shí)解答買家疑問，可以給買家?guī)砀玫馁徫矬w驗(yàn)，促進(jìn)買家消費(fèi)。

10、更好的deal效果

基于直播可以提升流量轉(zhuǎn)化率，而紅人直播還能夠帶來新的流量，再結(jié)合deal的特價(jià)，直播可以帶來更好的deal轉(zhuǎn)化率，而deal又可以促進(jìn)直播流量的進(jìn)一步轉(zhuǎn)化，兩者相輔相成更進(jìn)一步打爆deal。

以上就是為什么亞馬遜賣家要做Amazon live亞馬遜直播的理由，希望對大家更全面深刻認(rèn)知Amazon live亞馬遜直播的價(jià)值有幫助，也希望大家能夠有效利用Amazon live助力亞馬遜爆款打造，歡迎溝通交流。

（來源：跨境從業(yè)者雷神）

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