健身行業日常給人一種嚴肅排外、灰沉硬朗的印象，洞察到這一點的洛杉磯健身品牌 Bala 憑借獨特的品牌理念與設計風格在歐美健身賽道中殺出了一條“血路”

截至今年 12 月，Bala 的全球營收累計超過了 5500 萬美元，產品遍布全球 1000 多個零售點。該品牌致力于為全體健身人士提供美學與實用性兼并的健身產品，將傳統的居家健身方式提升到了一個新的水平，讓用戶深知“健身的定義不只是鍛煉”。

2018 年誕生的 Bala 是名副其實的玩色高手，低飽和色彩被其運用得十分融洽，灰、粉、藍、綠等基礎顏色演變成了各種“視覺友好”的組合搭配。

Bala 的 Logo 則采用了常規的非襯線英文字體的元素，一改健身品牌“硬挺與鋒利”的形象，健身小白也能在 Bala 的視覺體系中感受到被接受，而不是“生人勿近”的距離感。

在創立品牌之前，Bala 的創始人 Max Kislevitz 和 Natalie Holloway 發現常規健身賽道一直以來都拿著相似的劇本：嚴肅、排外、同質化嚴重。在這樣的背景下，這對夫妻選擇顛覆常規，以傳統運動負重沙袋為原型設計出了首款當家產品——負重手環 Bala Bangles。

Bala Bangles 由回收不銹鋼一體成型，外殼由母嬰級親膚、防水防汗的硅膠材質包裹，其符合人體工學的黏貼設計支持手腳通用，取代了傳統小重量啞鈴需手持、易掉落的不便性。

Bala 的產品線還包括啞鈴環 Power Ring、杠鈴桿 Bala Beam、小重量啞鈴 Bala Bars、普拉提球、沙漏滾軸、平衡磚等健身器材。

全線產品的外觀均遵循了復古、時尚、俏皮的視覺概念，這也符合創始人夫婦的品牌愿景——健身產品不止能出現在健身房，還可以放在客廳裝飾，就算作為時尚單品也不違和。

Bala 的品牌美學體現在了所有的產品視覺上，給目標受眾留下了深刻的印象。正如我們在之前的文章中常常提到的“營銷七步法則”，品牌需要在每一次與受眾的觸點中保持一致的品牌形象，加深受眾對品牌的印象。

從產品開發到品牌內容的呈現，Bala 都踐行著品牌在健身行業中獨特且有個性的一致定位。Bala 的用戶非常樂于將產品擺在家里的各個角落，這也印證了創始人對品牌視覺與產品設計的自信和底氣。

創始人認為，好的設計可以激發運動興趣，這也是 Bala 在視覺設計上足夠費心的原因。Bala 希望品牌和產品設計所傳遞出的態度是輕松、年輕且健康的，他們并不想讓品牌名成為低脂率、大肌肉與S曲線的代名詞，也不想讓運動繼續走壓力路線。Bala 的受眾可以是任何人，無論男女老少，全人群都是 Bala 所服務的對象。

Bala 既時尚又有趣，暗沉與笨重的健身元素在這里不復存在。在《創智贏家》、《Vogue》、《福布斯》等雜志皆有身影的 Bala ，其刷新健身賽道的旅程才剛剛開始。

Bala 的受眾群體對健身有著一個基本共識：希望健身不只是純運動，更多的是玩，這與 Bala 的核心價值觀不謀而合。

官網的一段話詮釋了其品牌信念：在 Bala，我們相信漂亮、實用的健身器材將改變您的運動方式，因為我們知道您的生活包括運動，但不完全由運動來定義，玩樂在這里得到了延續。

玩樂、設計、包容、無界是 Bala 的四大核心價值觀，創始人認為，幸運會降臨在流汗的人身上，付出一定會有回報。

為了踐行品牌的玩樂精神，今年，Bala 與 Ringo Studio 合作，在紐約開設了首家線下快閃店，主題定為 Playground（游樂場）。

該空間將消費者與產品本身聯系了起來，游客仿佛置身在“巨人國”中，負重手環和啞鈴環等產品在這里得到了放大。色彩上的組織、獨特的分區使游客沉浸在每一塊色域中，提高了消費者的臨場感，加深了品牌印象。

Bala 將觸覺體驗的高潮設置在了一個被粉色籠罩的房間里，游客可以觸摸毛茸茸的地毯和天鵝絨窗簾，在這里獲得玩樂般的健身體驗，這也是該品牌的差異化所在。

Bala 會定期在快閃店與健身工作室開設各種線下運動課程，邀請用戶以 Bala 的產品為器材在線下感受玩與動的快樂，通過“流汗社交”將人們聯系在一起。

該品牌還同步推出了線上健身平臺 Balacize，提供 Sweat、Sculpt、Flow 和 Unwind 四個訓練模塊，每個模塊配備固定講師，身處霓虹感拉滿的場景，身著復古與未來元素疊加的服飾，極大釋放了用戶在跟練的過程所能感受到的玩樂體驗。

Bala 邀請了莎拉波娃作為代言人擴大品牌知名度，同時通過品牌聯名與紅人營銷將輕松健身與玩樂精神傳遞到了社交渠道的各個角落，在帶動產品種草的同時，還起到了增加品牌曝光度的作用，將更多流量聚集到了 Bala 的健身世界。

Bala 對品牌一致性的執著同樣體現在 Instagram 上。在這里，用戶感受到的運動氛圍是輕松且無束縛的，在飽覽視覺盛宴的同時，還有機會隨機成為 Bala Babes，將健身體驗分享給大家。

在自有營銷上，Bala 則是活用了電子郵件作為產品推廣的主陣地，推動轉化的同時還能將品牌符號再次印入受眾的記憶中。

寫在最后

疫情影響下，居家健身成為了主流趨勢。雖然全球疫情目前得到了有效控制，健身房也陸續開放，但居家健身并不會對全球健身市場造成較大的沖擊，兩者不是絕對替代關系，這也考驗居家健身品牌要如何從居家、舒適、便利、融合的特性上讓用戶用得習慣、用得喜歡。

當下的健身品牌同質化嚴重，國內的大部分出海賣家亦然，很難從眾多賣家和品牌中脫穎而出，只靠一個廣告或者流量紅利也無法成功捕獲消費者的認可。

做品牌一定要學會講故事，用更具個性化的方式去詮釋品牌調性。從產品開發到產品推廣，從品牌視覺內容的創作到品牌的全渠道傳播，每一步都需貫徹品牌獨特的內在身份與外在身份，傳遞品牌為目標受眾所帶來的獨特的價值，以贏得消費者的芳心。

Bala 的設計與玩樂理念正是其能夠在健身賽道順暢游走的核心競爭力，而中國的出海品牌不僅要和出海的電商品牌競爭，同時還面臨著海外本土市場強大的競爭對手的挑戰。如何在品牌理念和視覺設計上打贏本土品牌，是如今中國出海賣家和品牌亟需解決的難題。

如果您準備好了，想要解決這些難題。歡迎隨時聯系我們。

（來源：海外營銷John）

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