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現如今短視頻也開始成為國外年輕人休閑娛樂的第一選擇，很多品牌也開始把營銷陣地轉向移動端，其中TikTok是目前流量最大的短視頻平臺，無疑是最適合推廣的渠道。

怎么利用TikTok推廣品牌

現如今短視頻也開始成為國外年輕人休閑娛樂的第一選擇，很多品牌也開始把營銷陣地轉向移動端，其中TikTok是目前流量最大的短視頻平臺，無疑是最適合推廣的渠道。對于中國出海企業來說，要想提高品牌在海外的影響力，就要及早布局TikTok，對于跨境賣家來說，也必須重視TikTok的營銷，那企業和賣家要怎樣通過TikTok來推廣品牌呢？

打造品牌和店鋪的官方賬號

創建官方賬號可以獲取用戶信任，給品牌塑造專業感，是在TikTok營銷要做的第一步，在創建賬號時有一些細節需要注意。

注意品牌形象的塑造

頭像要足夠清晰，簡介最好用簡單的話語突出品牌特點，通常會放品牌的slogan。做一個海外官方網站，然后把網站鏈接掛在主頁上，這樣更彰顯專業性，同時官網也可以作為一個獨立站，用戶可以直接在官網上下單購買產品，方便后期的變現。賬號主頁可以置頂3個視頻，有預算的企業可以制作一些短視頻廣告放上去，沒有的話就拿后續發布的作品中閱讀和點贊量最高的放上去。

注意與粉絲互動

在開始發作品吸引到粉絲之后，要注意回復粉絲評論，積極和粉絲互動，一方面有助于打造品牌親切感，另外也能提高賬號權重，讓后續發布的視頻擁有更多推送量。

專業服務

當有用戶對我們的產品表示感興趣或者有網紅找上來想要尋求合作時，要準備好專業的回答，不要答得牛頭不對馬嘴，特別是客服的英文水平一定要過關，不要發出一些令人無法理解的奇怪語句，這些都是打造品牌專業度和聲譽的細節。

商業變現

最好是在開始打造賬號時就想要變現模式，是要賣貨還是賣課程？還是做付費咨詢？怎么做？相關資源有沒有對接到位？流量進來后要怎么轉化？這些都要在打造賬號時想清楚，免得有了粉絲之后卻想不到變現途徑。

TikTok網紅營銷

有調查顯示跟傳統廣告相比，互聯網上的網紅營銷更容易傳達品牌理念和讓消費者記住產品，更能調動粉絲的情感。2021年企業花在TikTok營銷上的費用高達138億美元，相比2020年增加40%。

關于怎么找網紅，網紅營銷方法也可以參考往期文章：《TikTok網紅怎么找，跨境賣家必須掌握的網紅營銷方法》

網紅營銷與消費者有情感聯系。與廣告相比，通過網紅的視頻傳達品牌或產品，更容易激發粉絲的情感。90％的企業表示網紅營銷的投資回報率高于其他渠道，70％的企業表示網紅營銷的是他們營銷方法的首選，50％的消費者表示會購買中小網紅的推薦的產品和服務，可見網紅營銷的重要性，這也是出海品牌必須學會應用的方法。

TikTok廣告

在平臺上投放廣告有時是一種更直接有效的方法，但特別要注意的是不同國家的用戶對事物的理解不同，喜好也不一樣。所以在制作廣告前一定要先對目標地區的用戶做一番調研。對于出海品牌來說廣告最重要的是讓觀眾能理解，所以一定要簡單化，本地化。

這是非常重要的一點，現在的很多品牌廣告重心都放在玩創意上面，但是卻沒有一種用戶思維，以為自己做出來的廣告高大上，其實用戶沒理解你要表達什么，這樣的廣告只能是浪費預算。如果你做出來的廣告海外的用戶能理解，才能縮短與用戶的距離，這樣才是一支合格的廣告。

跨境賣家和品牌可以將以上營銷方式相結合或者是選擇一種進行推廣，最后需要強調，在TikTok上能夠成功的走紅的品牌都具備生產優質內容和策劃優秀活動的能力，年輕一代購買力強，但是也會更喜歡潮流和有趣的事物，只有抓住這些特點，出海企業才能順利獲取到用戶，完成商業變現。

（來源：K哥聊出海）

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