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2015-04-05 12:31
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海淘市場風(fēng)起云涌，大牌電商紛紛入局。擁有企業(yè)基礎(chǔ)的跨境電商平臺儼然成為了海淘的“正規(guī)軍”，在此背景下，個人代購作為最早的海外購物模式，還有多久的生命力？
海外購物模式升級
個人代購一度是國內(nèi)消費者海外購物的主要渠道，這種代購模式最初主要由留學(xué)生和經(jīng)常出國的人群維系。有從事代購生意的美國留學(xué)生告訴記者，借助在國外留學(xué)的優(yōu)勢，通過代購，既可以給自己帶來收益，還可以幫助國內(nèi)朋友。身邊的很多同學(xué)都在做代購。
當海外代購的利潤空間被越來越多的人發(fā)現(xiàn)之后，一批專門從事代購生意的個體商鋪隨之出現(xiàn)。據(jù)記者觀察，在淘寶上貼著“代購”標簽的商鋪多達40萬家。但由于這種代購模式面臨著渠道不清、監(jiān)管不嚴等風(fēng)險，遭到很多消費者的詬病。
隨著國家相關(guān)政策的不斷完善，以及跨境購物這片藍海被不斷挖掘，大牌電商開始進駐這一市場。2014年被視為跨境電商元年，有數(shù)據(jù)顯示，去年我國進口電商交易額0.54萬億元人民幣，同比增長46%。繼去年2月天貓國際正式上線，并在年底的“雙11”和“黑色星期五”大促中取得了不錯成績后，網(wǎng)易考拉海購、順豐海購、蘇寧海外購等跨境電商平臺也先后上線。京東集團創(chuàng)始人兼CEO劉強東日前在京東韓國館招商會上表示，京東全球購傾向于與品牌商直接合作，將不對個人代購開放。傳統(tǒng)的個人代購模式似乎將要走到盡頭。
個人代購仍有空間
大牌跨境電商的入局對部分個體代購商鋪來說可能確實是“滅頂之災(zāi)”，但對于打感情牌、有著牢靠客戶關(guān)系的個人代購來說影響卻不大。一位微信名為“咖荔英國代購”的英國留學(xué)生在接受記者采訪時表示，最初做代購就是朋友要求幫著帶，但如果只寄一件商品的話郵費會很貴，于是就想到了做代購生意。咖荔介紹說，自己代購的商品大多由顧客自己指定。顧客發(fā)一張照片或者提供一個商品型號，然后詢問價錢，如果價格合適就會購買。由于客戶群不一樣，代購商品的價位也不同。
除了牢靠的客戶關(guān)系外，個人代購與大牌電商相比仍然具有一定的價格優(yōu)勢。一位微信名為“風(fēng)之殤”的法國留學(xué)生告訴記者，當?shù)氐牧魧W(xué)生通過購物卡可以享受到商品7.5~8折的優(yōu)惠，折后價格相當于國內(nèi)同款商品售價的4~7折，代購人一般可以賺到商品價格10%~25%的利潤。
記者在“咖荔英國代購”微信歷史記錄中看到，其代購的普拉達（Prada）BN2774款女包，價格為1.15萬元人民幣，包郵到家；而同款商品在天貓國際上的價格為19398元人民幣。咖荔表示，自己代購的商品價位很寬，但每月的收益浮動也比較大。如Channel、Givenchy等奢侈品牌的箱包，價格一般在1~2萬元人民幣之間；一些如護膚品、手機殼等小商品，價格在幾百到幾千元人民幣，顧客多的時候能賺到4000元人民幣左右，但也有一個月只賺1000元人民幣的時候。
電商向左代購向右
跨境電商的開疆擴土對個人代購的生意會有一定影響，但不會是顛覆性的。風(fēng)之殤認為，代購在價格上具有一定優(yōu)勢，而且現(xiàn)實生活中有情感維系、品質(zhì)保證，不少人還是愿意找代購。
在洋碼頭創(chuàng)始人曾立波看來，跨境電商和代購并不是一個級別的概念。跨境電商是專業(yè)術(shù)語，是電商行業(yè)；而代購并不是行業(yè)，是消費者自主、自助選擇商品的海外消費現(xiàn)象。曾立波向記者表示，因為產(chǎn)業(yè)鏈上游的不完整，在近2~3年內(nèi)海外網(wǎng)絡(luò)購物中依舊會有大量C2C、代購的形式存在。但隨著發(fā)展周期的延長，綜合類平臺不斷完善，垂直類平臺內(nèi)部細分得到優(yōu)化，整個市場會呈現(xiàn)出百家爭鳴的情況。跨境進口食品電商鮮Life CEO肖欣指出，中國的電商目前最大的問題是供應(yīng)鏈沒有差異，電商平臺之間沒有形成差異化。鮮Life在韓國有專門的買手團隊，但不會走大而全的路線，會選1~10個產(chǎn)品從廠商直接進貨，通過獨家代理使產(chǎn)品具有獨特性，吸引消費者。
