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2023-02-08 16:44
既然選擇了要做TikTok東南亞市場，那么我們在選品時要因地制宜，應該更多地站在本地化的視角上，結合當地的市場需求、文化風俗、政策環境、用戶搜索習慣做綜合考量。東南亞很多國家，當地人過節時，不僅會給自己和家人買東西，還會與親朋好友互贈禮物，賣家可以在選品時，可以參考 Shopee、Lazada 或者其他東南亞國家本土的電商平臺的熱銷產品，其熱銷榜單基本上就反映了當地的一個購買趨勢。除此之外，因為東南亞國家因為政治、宗教候等原因，賣家在選品時一定要考慮到宗教相關等禁忌問題。
1、東南亞一整年都只有夏季。
尤其是做服裝的朋友，之前有朋友跟我吐槽說為什么一直沒出單，我問說賣什么，然后他告訴我賣羽絨服。在一年只有夏天的地方賣羽絨服，賣加絨的鞋子，褲子，能賣出去才怪。
雖然不能賣羽絨服，但是長袖服裝還是可以的。因為穆斯林宗教的緣故，女性不能在公共場合穿短袖，不管是衣服還是褲子，即使是游泳衣，也得長袖，沒錯，下面這個其實是泳衣。
另外東南亞人也是亞洲人，都追求白皮膚為美，所以一些非穆斯林的人，或者男的，也會穿長袖，防曬。還有他們那邊交通工具或商場，空調開得比較大，所以需要長袖保暖。
2、宗教忌諱，穆斯林，忌諱豬
這里指的是印尼和馬來這兩個站點，馬來加印尼已經占了東南亞一半的市場，他們都是穆斯林居多，這點一定要注意。我們要跟賣熱點，但要注意宗教忌諱。
比如小豬玩具，就不適合東南亞市場
3、付款習慣——貨到付款
東南亞Shopee上面除了新加坡和馬來之外，其他站點百分之八十九十都是貨到付款，因為他們那邊比較落后，電子支付不普及，所以喜歡也習慣貨到付款。
有些小伙伴會問說可否不做貨到付款，可以，但是這么做就等于放棄這個市場，基本等于不用做了。貨到付款有一定的風險，怕的朋友可以選擇貨值不那么高的產品。
4、被壓抑的X需求，穆斯林
成人用品真的好賣，一般人像我以前一樣覺得宗教這塊可能需求不大，結果反而相反，因為被壓抑，他們私底下對這類產品的需求很大。
5、小眾產品
Shopee上面目前80%是女性用戶，所以什么女裝，美妝，母嬰比較熱賣，但這也意味著競爭很大，有時候我們其實可以反過來思考。
那像男性用戶的產品，什么男裝，汽車類產品，這類產品因為做得人不多，反而競爭小，容易上活動。
東南亞各國選品趨勢
市場需求和熱賣產品是賣家選品的“晴雨表”，由于東南亞地區文化傳統、宗教信仰多元化，所以各國熱銷產品也呈現出不一樣的趨勢：
馬來西亞市場：3C 電子（筆記本電腦、移動設備等）、家居品類、母嬰用品、時尚品類（女裝、手表、配飾、奢侈品等）。
菲律賓市場：時尚品類（女性首飾、眼鏡、手表等）、母嬰用品（嬰兒服裝、兒童服飾、益智玩具等）、美妝產品（眼妝、唇妝、化妝配件等）。
印度尼西亞市場：美妝品類、玩具（嬰兒、兒童）、家居產品（收納）。
泰國市場：3C 電子、時尚品類、家居產品（裝飾、臥室、廚房用品）、母嬰用品（嬰兒、兒童服飾）等。
越南市場：時尚品類（女裝）、美妝（護膚、唇妝、保健品）、母嬰用品（兒童鞋服、嬰兒時尚、益智游戲）等。
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（來源：出海記事本）
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