我一直和大家說，鋪貨的時代已經過去了，現如今更多的重心應放在供應鏈以及品牌打造方面，對于2年經驗以上的亞馬遜賣家老人們來說，你們應該知道當下是一個轉型的契機，如果還停留在上貨賣貨的基操中，終究會被時代的潮流打散。所以，今天和大家說說KOL/KOC如何給listing導流&對品牌有什么深遠影響。

前期準備

• 先把自家的社媒建立起來，包括但不限于FB/INS/TK/YT等（可根據產品類目優先選擇合適的渠道），后期與紅人合作，方便人家@你，了解你。

• 內容建設包括：產品使用教程、款式設計靈感、新品宣傳、活動推廣、節假祝福候、熱點結合、用戶好評分享、互動問答/投票、Giveaway等。

內容產出形式

• dedicated video，獨家視頻，一個視頻只說一個產品，適合預算少的小品牌找KOC做這類內容。

• integrated video，結合視頻，一個視頻包含2個以上產品，效果可想而知，一般不建議做。

• sponsored video，贊助，硬廣，一般大KOL會有這種合作方式，對于新品牌也不建議。

• giveaway video/pics，對于新品牌而言，可以階段性找一些KOC做giveaways，起量快。

• the best系列，新品牌新產品有點困難，適合老品。

• pics post/reel，適合時尚、美妝、家居、tech類目的品牌，讓KOC掛鏈接+返圖返視頻素材。

新品牌如何選擇

首先，當你的品牌還很小的時候，還沒賺到錢，這時候你如果想做獨家視頻，最好找KOC，有專業視頻內容輸出能力的博主。第一合作費用不會太高，第二可以為你的品牌產出一些不錯的視頻素材，可以用于廣告投放，店鋪展示，社交媒體等等。

在這階段，你肯定是除了素材，曝光還希望有轉化，畢竟網紅營銷的轉化真的是實實在在的轉化，跟做站外deal是完全不一樣的。deal就是打折促銷，對品牌的互聯網聲量積累和長期流量導入以及知名度提升沒有太大作用。而網紅營銷是靠產品和博主背書去吸引用戶自然下單，現在可以通過Amazon attribution的鏈接來追蹤效果。

如果你只是為了圖品牌盡可能大的曝光，但是又不愿意投入高額合作費用，就可以選擇用集合視頻或者插入贊助的形式去找大博主合作。這樣費用能降低一些而且可以最大限度的曝光品牌和鏈接，適合有一定規模的品牌。

CPC那么貴，效果又只是曇花一現，不如花點預算在KOC，紅人為產品/品牌做背書，口碑營銷，性價比更高，品牌力持續積累，何樂而不為？記住，這是一條長期主義的道路，想快？唯有廣告。成年人不做選擇題，兩者皆可要！效果好=好的產品+對的渠道+合適的博主，缺一不可。

好了，以上就是今天的全部內容，希望對大家有幫助。see ya~

（來源：Real亞馬遜品牌塑造）

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