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獨立站品牌案例③:獨立站月營收超百萬!小米生態(tài)鏈企業(yè)重啟IPO

純米科技重啟IPO,重點發(fā)力出海業(yè)務(wù)

純米科技是小米生態(tài)鏈企業(yè)之一,2023年1月11日,純米科技同廣發(fā)證券簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議。

實際上,在2021年12月24日,純米科技就曾與招商證券簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議,但是于2022年9月簽署終止協(xié)議。這意味著純米科技已重啟A股IPO。

據(jù)Molly了解,純米科技以TOKIT和joyami雙品牌出海,兩個品牌都有獨立站,單獨立站的月營收就超過百萬元人民幣。

一、布局國內(nèi)外渠道,降低對小米的依賴

據(jù)官網(wǎng)介紹,純米科技成立于2013年5月,是一個依托互聯(lián)網(wǎng)廚電,面向未來烹飪定制化時代的科技廚房生態(tài)體系

2014年4月,純米科技加入小米生態(tài)鏈,專注于互聯(lián)網(wǎng)廚房家電與系統(tǒng)的研發(fā)與生產(chǎn)。2016年起,基于搭建廚房生態(tài)體系的戰(zhàn)略,純米科技陸續(xù)搭建起面向國內(nèi)市場的3大自主品牌:知吾煮、圈廚、TOKIT廚幾。

在小米的品牌熱度及社會影響力的渲染下,自從加入小米生態(tài)鏈后,純米科技就開始走向開掛之路,短短幾年時間純米科技就已完成了7輪融資,足以證明資本市場對于智能廚電的看好。

據(jù)了解,純米科技的投資對象就包含了小米、順為資本、StarVC、飛科、GGV紀(jì)源資本、GIC、盈科資本、鼎暉百孚、諾基亞成長基金等知名投資機構(gòu)。在IPO以前,飛科所持有的股份是外部投資方中最高的,占比達14.18%。

獨立站品牌案例③:獨立站月營收超百萬!小米生態(tài)鏈企業(yè)重啟IPO圖源:天眼查

其中透露的明星投資人就涵蓋了雷軍、任泉、江南春、鄧元鋆,通過明人效應(yīng),無疑對整體的企業(yè)形象及曝光都起到了正面的作用。

獨立站品牌案例③:獨立站月營收超百萬!小米生態(tài)鏈企業(yè)重啟IPO圖源:純米科技官網(wǎng)

雖然從企業(yè)的整體經(jīng)營數(shù)據(jù)看,純米科技的營收仍保持強勁的上升勢頭,不過,據(jù)其2021年第二期上市輔導(dǎo)工作進展報告中,招商證券指出最近兩年,純米科技對小米集團的關(guān)聯(lián)銷售金額,占當(dāng)期營業(yè)收入的比重均在85%以上,面臨對小米高度依賴的困擾。

因此純米科技也對此采取了拓展線上、線下等各種銷售渠道,積極拓展海外市場,加強自我品牌的業(yè)務(wù)發(fā)展。

除了上文介紹的,純米科技從2016年面向國內(nèi)市場搭建的三大自主品牌,2021年,集團以TOKITjoyami雙品牌出海,布局全球市場,逐步建立起國內(nèi)外協(xié)同的全球智能廚房的生態(tài)閉環(huán),已經(jīng)在歐洲、美洲、澳洲、東南亞等50多個國家和地區(qū)發(fā)起銷售。

TOKIT主打高端智能,面向全球用戶;joyami則主打年輕性價比,重點開發(fā)東南亞市場。

二、雙品牌出海,獨立站月營收超百萬

在海外布局策略上,純米科技先通過獨立站開始,接著慢慢引入Lazada、亞馬遜等第三方平臺,一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打,用了一年多的時間打通了海外的主要銷售渠道。據(jù)純米科技透漏,他們就單獨立站的月營收就超過百萬元人民幣。

在打法上,以華人群體為純米科技開拓海外市場的重要突破口,華人消費者的需求更貼近于國內(nèi)消費者,因此對于中國品牌和產(chǎn)品具備更高的包容力,因此以華人用戶作為突破口,通過聯(lián)盟計劃,以分享產(chǎn)品鏈接賺取傭金以及推薦獲取銷售折扣的模式,讓他們自發(fā)進行傳播,可以擴大輻射面,逐漸深入各個地區(qū)的用戶。

目前TOKIT以及joyami獨立站的訪問用戶正呈現(xiàn)逐步上升的趨勢,最近一個月的月均訪問人次約6.39w/uv以及8.8K/uv,兩個站點都是通過shopify進行建站服務(wù)。

由于joyami的運營時間較短,各項數(shù)據(jù)尚未完全,Molly將重點分析TOKIT。

?TOKIT

TOKIT的海外獨立站域名為tokitglobal.com,搜索流量始于2021年10月,流量快速增長時期始于2022年1月,根據(jù)semrush顯示,其自然搜索的流量主要來馬來西亞、新加坡、美國、英國等地;付費流量則主要來自新加坡、澳大利亞、美國和英國。

獨立站品牌案例③:獨立站月營收超百萬!小米生態(tài)鏈企業(yè)重啟IPO

獨立站品牌案例③:獨立站月營收超百萬!小米生態(tài)鏈企業(yè)重啟IPO圖源:semrush

目前獨立站的整體流量還不足10萬/uv,但是整體增長趨勢良好,12月份流量為6.39w,環(huán)比上月上漲23.88%。

獨立站品牌案例③:獨立站月營收超百萬!小米生態(tài)鏈企業(yè)重啟IPO圖源:similarweb

最近三個月的引流渠道來源重點由搜索流量、社交流量、直接訪問流量組成,占比分別為46.57%、25.57%和18.73%。

獨立站品牌案例③:獨立站月營收超百萬!小米生態(tài)鏈企業(yè)重啟IPO圖源:similarweb

其中搜索流量中付費流量占比69%,付費流量占比31%,主要貢獻流量的搜索詞為TOKIT Omni Cook,該多功能料理機是純米科技打開海外市場的首款產(chǎn)品,20216月,它在Kickstarter上首期眾籌就完成了百萬美金

根據(jù)谷歌趨勢顯示,TOKIT在海外上線至今,搜索趨勢一直呈現(xiàn)良好的上升趨勢,證明品牌的認(rèn)知度在全球范圍內(nèi)趨勢向好。

除了品牌詞TOKIT之外,其最主要的關(guān)聯(lián)搜索詞即TOKIT Omni Cook,也是重點投放的付費關(guān)鍵詞,單次的點擊價格約2.08美元/cpc,在每月的關(guān)鍵詞付費成本中占比約60%,目前整體的關(guān)鍵詞付費成本由1100美元/月下降至102美元/月。

獨立站品牌案例③:獨立站月營收超百萬!小米生態(tài)鏈企業(yè)重啟IPO

獨立站品牌案例③:獨立站月營收超百萬!小米生態(tài)鏈企業(yè)重啟IPO圖源:Google trends

觀察其網(wǎng)站,里面的主要2大產(chǎn)品是Omni Cook(全能廚師)和便攜式電磁爐,產(chǎn)品售價區(qū)間分別為7000-8000港元,627港元。

在產(chǎn)品策略上,他們根據(jù)不同市場的消費水平、烹飪和飲食習(xí)慣、文化差異,選擇了不同的策略,以貼近當(dāng)?shù)厥袌鲂枨鬄橄取?/b>

以最受歡迎的Omni Cook來說,因其本地化的語言系統(tǒng)、超高的性價比、超千款的全球特色食譜吸引了大量東南亞消費者的喜愛。

Molly在Google上發(fā)現(xiàn)有不少的用戶針對TOKITOmni Cook和Thermomix進行了測評對比,其中Youtuber&blogger Ann Reardon就在YouTube上發(fā)布了有關(guān)二者使用的測評體驗。

Thermomix品牌歷史悠久,據(jù)其官網(wǎng)售價顯示,其售價在2萬港幣左右,是TOKITOmni Cook 售價的2.5倍。從價格上,TOKITOmni Cook無疑是占有巨大的優(yōu)勢的;

此外,除了明顯的價格差異外,TOKIT Omni Cook 在其他方面也與TM6不同,Ann Reardon在視頻中展示了,TOKIT Omni Cook的用戶可以無限制的免費訪問食譜數(shù)據(jù)庫,對于Thermomix,需要按年訂閱才能訪問食譜;

在運行速度及烹飪溫度范圍也略優(yōu)于TM6,因此Molly發(fā)現(xiàn)在Google上有不少用戶更推薦購買Thermomix,整體的性價比更高。

在Molly看來,這些內(nèi)容評測一部分可能是用戶自行發(fā)起,但是另一部分大概率是來自TOKIT的內(nèi)容營銷。

三、加強內(nèi)容營銷,推進本地化發(fā)展

獨立站品牌案例③:獨立站月營收超百萬!小米生態(tài)鏈企業(yè)重啟IPO圖源:similarweb

根據(jù)similarweb顯示,TOKIT獨立站的流量來源中25.57%來自社交媒體,其中YouTube的占比高達95.57%,雖然YouTube的訂閱用戶僅為3380,不過有關(guān)#TOKIT、##tokitomnicook的視頻和頻道數(shù)已超百條,觀看量更是超百萬。

合作的YouTuber Sorted Food擁有267萬的訂閱用戶,貢獻了85萬次的觀看量,內(nèi)容與TOKIT的匹配度非常契合,證明TOKIT在KOL的合作上主要是選擇與品牌屬性相符的博主,并且他們在視頻簡介及評論中都會附上產(chǎn)品的購買地址,這也是造成流量占比高的原因之一。

獨立站品牌案例③:獨立站月營收超百萬!小米生態(tài)鏈企業(yè)重啟IPO圖源:YouTube

Facebook、Instagram、Tik Tok上也均有布局,粉絲分別為2.3萬和6248、1245。從目前賬號的運營上看,三個賬號運營的側(cè)重點有所不同。

Facebook的發(fā)布內(nèi)容以食譜視頻教程展示、通過相關(guān)報名活動(跳轉(zhuǎn)至官網(wǎng))獲取贈品、新品發(fā)布等等;

值得注意的是,其Facebook還設(shè)置了品牌的大使團及全球官方群,招募一群認(rèn)同品牌理念、認(rèn)可品牌產(chǎn)品的忠實用戶群,在群里,可以分享品牌最新的激勵活動、品牌新品信息,產(chǎn)品使用體驗分享、視頻烹飪過程分享等等。

獨立站品牌案例③:獨立站月營收超百萬!小米生態(tài)鏈企業(yè)重啟IPO

入群的門檻并不高,只要回答相關(guān)問題,一般在申請后的半天內(nèi)就能入群,會通過郵件進行提醒,不過在郵件的設(shè)置上,相對簡潔,是否可以有一些配圖,增加視覺的美感、加深品牌印象。

獨立站品牌案例③:獨立站月營收超百萬!小米生態(tài)鏈企業(yè)重啟IPO

Instagram主要是發(fā)布食譜圖片,附上教程鏈接跳轉(zhuǎn)至品牌獨立站,為獨立站引流;Tik Tok以1-2分鐘的時長展示產(chǎn)品的使用步驟及食譜演示過程。

TOKIT的用戶畫像是25-34歲的年輕用戶群體,因此要更全面的觸達目標(biāo)消費群體,在渠道的選擇上就應(yīng)更貼合用戶,TOKIT在確定產(chǎn)品之后,通過社媒渠道,與全球更多的KOL積極合作,生產(chǎn)出更多有趣、有用的內(nèi)容,深入當(dāng)?shù)厥袌觯蛊放坪彤a(chǎn)品更本地化和生活化,快速的融入當(dāng)?shù)叵M者的生活場景,為品牌建設(shè)提供有力的支撐。

四、結(jié)語

整體而言,小家電賽道仍是一個值得開發(fā)的市場。根據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示,到2023年,小家電領(lǐng)域的收入將達到2504億美元。該市場預(yù)計每年增長5.05%(CAGR 2023-2027);在小家電領(lǐng)域,到2027年,銷量預(yù)計將達到39.357億臺;到2023年,小家電領(lǐng)域的人均消費量預(yù)計將達到0.5件,家電市場仍保有一定的上升潛力。

而隨著消費主力的年輕化,他們對于家電用品有著更高的要求,智能化就是其中的一個趨勢,而TOKIT所處的智能廚電正契合了這一發(fā)展趨勢,而做好產(chǎn)品,做好口碑才是品牌向上發(fā)展的底氣。

純米科技提到他們并不想單純的走“產(chǎn)品出海”,“品牌出海”才是他們的長期目標(biāo),而未來他們的品牌是否能在海外市場大放異彩,讓我們拭目以待。

資料來源:

1.https://mp.weixin.qq.com/s/OaTUCb3POn2wScP6RJScrg

2.https://3g.k.sohu.com/t/n640605315

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封面圖源/圖蟲創(chuàng)意

(來源:Molly談獨立站)

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