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情人節(jié)這個(gè)傳統(tǒng)的西方節(jié)日如今已經(jīng)成為全世界共祝浪漫的特殊節(jié)點(diǎn)，也是開春后第一個(gè)大型消費(fèi)節(jié)日，對(duì)跨境電商而言至關(guān)重要。

根據(jù)美國全國零售業(yè)聯(lián)合會(huì)（NRF）近日發(fā)布的年度調(diào)查報(bào)告，消費(fèi)者今年在情人節(jié)的花費(fèi)預(yù)計(jì)將達(dá)到259億美元，高于2022年的239億美元，是有記錄以來花費(fèi)最高的年份之一。超過一半（52%）的消費(fèi)者計(jì)劃慶祝這一節(jié)日，并預(yù)計(jì)為此平均花費(fèi)192.80美元。這比2022年的175.41美元有所上升，也是NRF自2004年開始跟蹤情人節(jié)支出以來的第二高數(shù)字。

35至44歲的人計(jì)劃為情人節(jié)支出的花費(fèi)最高，他們預(yù)計(jì)平均花費(fèi)335.71，比整體消費(fèi)者的平均花費(fèi)多出約142.91美元。尤其值得注意的是，35%的消費(fèi)者表示會(huì)在網(wǎng)上選購情人節(jié)禮物，超過了百貨公司、折扣店和專賣店，這使得線上購物成為購買情人節(jié)禮物的首選渠道。因此，對(duì)于跨境電商賣家來說，情人節(jié)是一個(gè)重要商機(jī)。

熱門選品

傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類

傳統(tǒng)的情人節(jié)商品品類幾乎在每年情人節(jié)中都有穩(wěn)定的發(fā)揮，在情人節(jié)熱銷類目中也都榜上有名。調(diào)研顯示，情人節(jié)最受歡迎的禮物包括糖果（57%）、賀卡（40%）、鮮花（37%）、外出約會(huì)（32%）、珠寶（21%）、禮品卡（20%）和服裝（19%），美國人計(jì)劃在珠寶上的花費(fèi)超過55億美元。

泛節(jié)日商品

調(diào)研顯示，超過一半的消費(fèi)者說他們?cè)趹c祝今年的情人節(jié)時(shí)將利用銷售和促銷活動(dòng)，在人均計(jì)劃支出比2022年增加的17美元中，有14美元來自于給寵物、朋友和同事以及同學(xué)或老師的禮物，而在那些不打算慶祝情人節(jié)的人中，28%的人仍然會(huì)以某種方式紀(jì)念這個(gè)節(jié)日，比如用特別的東西犒勞自己，或者計(jì)劃與單身朋友和家庭成員聚會(huì)或外出。

因此許多賣家可以借情人節(jié)之勢(shì)，通過一些宣傳語或推出一些節(jié)日限定款來將商品“情人節(jié)化”。常見的促銷節(jié)日期間的主流品類包括家具用品、數(shù)碼產(chǎn)品、寵物用品、家居裝飾品。

營銷技巧

#關(guān)鍵詞設(shè)置

消費(fèi)者往往通過搜索關(guān)鍵詞去尋找自己心儀的禮物，因此在上線產(chǎn)品時(shí)，賣家除了可以在產(chǎn)品標(biāo)題或產(chǎn)品描述中添加“Valentine”、“Love”、“gift for her”等關(guān)鍵詞以提高產(chǎn)品的搜索曝光度。

還可以結(jié)合使用eBay廣告工具——高級(jí)促銷刊登（PLA），通過投放節(jié)日相關(guān)的關(guān)鍵詞，增加產(chǎn)品在搜索結(jié)果首頁的曝光量，為店鋪引流，抓住節(jié)日市場(chǎng)。

#店鋪裝修

賣家可以對(duì)自己的店鋪主頁背景，產(chǎn)品圖和社交媒體平臺(tái)主頁中有針對(duì)性地添加愛心、丘比特、玫瑰、氣球、蝴蝶結(jié)等圖案，并將店鋪整體色調(diào)設(shè)計(jì)為以粉色、紅色等女性偏好的顏色為主，全力營造節(jié)日氛圍，讓消費(fèi)者在瀏覽店鋪時(shí)能夠沉浸其中，引導(dǎo)消費(fèi)者駐足消費(fèi)。

#站外廣告投放

很多賣家會(huì)通過社交媒體進(jìn)行站外廣告投放，但需要注意的是節(jié)日期間的付費(fèi)廣告競爭也會(huì)更加激烈，因此需要提前規(guī)劃推廣成本。

eBay也推出了站外廣告營銷工具——Offsite Ads，幫助想要進(jìn)行站外廣告投放的賣家，通過在eBay后臺(tái)中簡單快速的設(shè)置，靈活地在Google Ads上投放符合要求的物品刊登。

#郵件營銷

通過郵件提前告知你的老用戶，你的店鋪即將更新哪些情人節(jié)新品，并附贈(zèng)上專屬優(yōu)惠，提高老用戶的復(fù)購率。

#包裝設(shè)計(jì)

為購買情人節(jié)相關(guān)商品的消費(fèi)者使用情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的包裝，也可以附贈(zèng)一些賀卡或簡單的小禮物，來提升顧客的滿意度，增加老用戶的粘度的同時(shí)轉(zhuǎn)化更多新用戶。

以上便是關(guān)于情人節(jié)的節(jié)日營銷重點(diǎn)與要點(diǎn)，后續(xù)我們還將陸續(xù)推出圣帕特里克節(jié)、復(fù)活節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等重要節(jié)日的選品指南與營銷技巧，助力大家把握商機(jī)、銷量暴漲。

（來源：eBay）

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