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話術(shù)目的：讓進(jìn)入TikTok直播間的國外訪客，感受到真誠和溫暖，感覺自己“被看見了”、“被重視了”，從而停留在直播間。

TikTok直播流程和話術(shù)有哪些

·Tik Tok直播話術(shù)·

歡迎話術(shù)

話術(shù)目的：讓進(jìn)入TikTok直播間的國外訪客，感受到真誠和溫暖，感覺自己“被看見了”、“被重視了”，從而停留在直播間。舉例1：歡迎直播間的朋友們，如果是第一次刷到我的直播間可以打“new”，如果是老粉可以打“regular”.舉例2：Hi,XXX,Welcome my new friends! how are you?/where are you from?舉例3：OMG,lets see wow who's just coming? XXX nice to see you again.注意!切忌語氣太過死板機(jī)械不生動，太多主播這樣說，差異化不強(qiáng)，無法給觀眾心理上的觸動。

TikTok直播間互動話術(shù)

話術(shù)目的：營造熱鬧有趣的氛圍，讓更多觀眾參與其中，增加直播間互動率及用戶停留時長，讓算法給予直播間更高的評級。舉例1：覺得這件衣服主播穿上好看的扣beautiful.舉例2：Hey guys!where are you from! I really wanna know it.舉例3：Follow me , no follow, cannot find me again!注意!互動話術(shù)一般都是讓觀眾做簡單的回復(fù)(選擇1或2/是或否等)，做簡單的動作(關(guān)注、點(diǎn)贊等)，觀眾成本低，能快速引導(dǎo)他們參與。

TikTok直播間帶貨話術(shù)

話術(shù)目的：直播帶貨是大部分主播直播的最終目的，因此帶貨話術(shù)(突出產(chǎn)品品質(zhì)、催單等)也很重要，可以促使一部分猶豫不決的觀眾下單購買產(chǎn)品。舉例1：come on ! get it now!Only toady, more freebie!舉例2：this is very good quality,I only offer you guys the good quality product.舉例3：Lets Pin this out , its the time now ! if you like it,buy it now!(備注：需場控掌握時機(jī)配合將產(chǎn)品鏈接Pin到直播間)注意!帶貨話術(shù)考驗(yàn)主播的綜合實(shí)力，包括話術(shù)是否熟練、情緒是否有感染力、語氣、節(jié)奏等，建議主播反復(fù)模擬練習(xí)，不斷總結(jié)復(fù)盤。

TikTok直播間感謝話術(shù)

話術(shù)目的：感謝應(yīng)該成為TikTok主播的一種習(xí)慣，這樣能與粉絲建立深度連接，讓直播間擁有固定的老粉絲，粉絲粘性更好。用戶下單了、互動了、點(diǎn)贊了等等，都可以表達(dá)感謝。舉例1：thank u for following/company/being with me,Thank you guys,Love you all.舉例2：u're brilliant/u have smart eyes/u're fantastic,thank you for stay with us join us.舉例3：thank u for giving me a lot of likes,have a good one

TIKTOK直播流程

暖場

暖場的時間一般5-10分鐘，內(nèi)容主要以預(yù)告本場直播為主，有哪些品牌、產(chǎn)品、福利發(fā)放時間以及發(fā)放規(guī)則等。海外TikTok以新粉為主，因此品牌商還需要引導(dǎo)粉絲多互動，爭取讓直播間上直播廣場。

產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品介紹是直播的重中之重，品牌商需根據(jù)自己的產(chǎn)品性能撰寫腳本，并預(yù)估每個產(chǎn)品的講解時間，填充到腳本。品牌商除了將產(chǎn)品分為3C、美妝品類，還可以按照直播的術(shù)語將產(chǎn)品分為五大款式。

抽獎

設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)，可以有效地為直播間引流。品牌商可以根據(jù)自己的實(shí)際情況設(shè)置抽獎規(guī)則，比如整點(diǎn)抽獎、點(diǎn)贊達(dá)到XXX抽獎、粉絲留言搶紅包等。一般而言，抽獎的互動時間為5-10分鐘。

（來源：K哥聊出海）

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