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2023-02-06 18:25
【本文約2900字，閱讀需要10分鐘】
一，開篇之言
二，鏈接價格策略
三，領取一味君運營干貨
一，開篇之言
老鐵們好，我是一味君。
還沒有看我寫的文章，建議老鐵現在去看看，點擊文字鏈接查看：
我正在寫第1系列的亞馬遜運營干貨文章，還沒有看過的老鐵們，建議好好看看，這些文章都可以做團隊內部培訓資料！
點擊下面的文字就可以查看下面系列文章：
【鏈接轉化率，你必須要知道的技巧！】【鏈接價格策略，如何定價才更高效！（4篇）】這篇就是
二，鏈接價格策略
這篇文章聊聊價格策略，以新品來做案例分析。我發現一些賣家真的不知道怎么做價格策略的，問他們怎么做價格策略的，他們說參考競品的，但是問他們怎么做運營推廣，卻不知道怎么回答我。
今天我就來好好聊聊這個價格策略，新品定價主要是下面三種模式：
1. 高價格策略
2. 中價格策略
3. 低價格策略
新品每種價格策略對應哪一種運營手段？我來帶老鐵們深入了解。
【高價格策略】
我用我一個熟悉的類目來和老鐵們說說。比如這個類目的競爭對手是39.99美金，具體的成本數據在圖片下面，競品的數據和要上架的新品數據是差不多的，從產品成本和運費等等，因為只有這樣才有參考價值。
圖片來源：一味君Excel表格截圖
假如我們的新品要采用高價格的策略去布局，那么計算新品的價格是：
39.99*（1+10%）=43.99美金
最少要比競品的價格高10%以上。
新品評論不多的提前，采用高價策略，我們必須要重要注意下面的問題：
產品質量要過硬以防止來差評
一定要結合高coupon來操作，或者會員折扣
廣告需要高單次競價才能獲得較大的曝光和點擊
產品需要結合秒殺來搶占更好的小類目排名
新品做高價就一定要做高coupon，最少在30%以上，要么很容易來差評，老鐵們看看下面這張表格數據：
圖片來源：一味君Excel表格截圖
43.99美金再加一個30%coupon就有價格優勢了，再加上還有一定的毛利，可以用來打廣告，隨著鏈接的質量分做起來之后，在逐漸降低coupon力度。
那么有老鐵們會問，這么高的價格真的可以打得動么？
新品做高價策略的打法，我用一段話來給伙伴們解釋：
方法1：
高價格結合站外沖量，提升了自然排名，然后再做會員折扣和coupon做價格優勢，再來開廣告，等到后臺推薦LD秒殺之后，每個月都參加LD秒殺，以及等到7天秒殺的到來。
方法2：
高價格結合高coupon，開廣告，搶占首頁頂部的位置，先出單沖量，然后等后臺推薦秒殺。這種打法需要比較高的廣告成本，也可以說是用廣告硬推上去的。
高客單價配合手動廣告來打【精準匹配+BID】是最高效的，我之前寫的打造爆款的文章，老鐵們可以去回顧一下：
【打造爆款鏈接超級牛逼的方法！】
如果真的是采用高客單價來推的，我建議老鐵們還真的要搞定Vine評論或評論問題，比如結合幾條TOP評論或者高質量的評論。新品高客單價的鏈接裸奔去燒廣告不劃算！！
【中價格策略】
中等價格，也就是比競品價格低10%左右，比如競品價格是39.99美金，那么新品的價格定價是：
39.99*（1-10）=35.99美金
比如下圖所示：
圖片來源：一味君Excel表格截圖
這種價格策略的好處，VINE計劃不容易來差評，而且還有一定的毛利。不像高價策略那么高調，需要做超過30%coupon來沖單量。
中價格大概做10%-15%coupon就行，這個coupon力度在大部分的小類目是很正常的。
如果是采用這種價格策略，那么廣告可以采用我分享打造爆款的廣告布局，但是一定要控制好廣告預算，要不很容易廣告ACOS爆表。
比如新品開手動精準匹配+BID這些廣告活動每天的點擊控制在5次點擊以內，不能給那么多次的點擊。等到手動詞組匹配，新鏈接翻身的機會就大大提升。
萬一【手動精準匹配+BID】沒有曝光和點擊的話，需要把自動廣告起來起來，從而提升曝光量和點擊量。
中等價格，等到鏈接的自然排名和自然訂單多起來之后，到底是降低coupon還是提升價格？
我的建議是提升價格，而且一次性提升的價格不能太多，可以按照兩周為一個階段，提升1美金左右，慢慢提升上來，最后再結合秒殺來沖排名。
【低價格策略】
這種價格會比較低，比如競品價格是39.99美金，而我們新品開售的價格是：
39.99*（1-30%）=27.99美金
比如圖片里面的毛利和毛利率：
圖片來源：一味君Excel表格截圖
這種價格策略在以前很多老鐵用，也就是低價打法，這種低價放在以前來推新品，效果真的很不錯，很容易把鏈接打造成爆款，為什么？
因為低價吖，新品的轉化率會比較好，所以新品的自然排名提升很快。但是現在來按照低價來推廣的話，有可能價格最后會提升不起來。從27.99美金提升到39.99美金，需要經歷很長的時間段。
這種低價的好處，開VINE計劃來的好評幾率會大大提升，所以做種子VINE鏈接就是用低價來做的。遠低于市場價以及產品質量不錯，那么這條種子VINE評論的會很好看。
如果老鐵是按照這種低價的打法去布局新品，那么給老鐵一個建議，只能用到自動廣告去打，而且單次競價一定要較低，這樣鏈接才有機會提升起來，如果單次競價高，很容易ACOS爆表，還沒有等到鏈接提價，新鏈接就有可能死掉了。
如果新品給的單次競價較低，而且自動廣告的曝光量低，老鐵可以把coupon加大提升，提升曝光量和點擊，再來降低coupon，都不要去提升單次競價。
額外再來說一下，如果老鐵想用這種低價策略，我建議一開始不要給到這么低價，而是新品通過中等價格來出單，然后再做會員折扣做低價的價格優勢也是可以的。
比如新品采用中等價格：
35.99美金開30%coupon，出了廣告訂單，再做會員折扣優勢，做27.99美金會員折扣加小coupon或者不加coupon。這樣操作比直接低價27.99開始會更加好！！！
那么有老鐵問，和競品一模一樣的價格可以么？
這個是最笨的定價策略，你和競品一模一樣的價格，那么你的新鏈接有可能分配不到多少流量，廣告流量也會比競品擠壓！亞馬遜系統也會給產品分價格區間的，每款產品在不同價格區間也會有流量分配和推薦的。
所以千萬不要和競品一模一樣的價格，要么比競品價格高，要么比競品價格低，請記住，老鐵們！
對于這三種價格，有沒有關聯，有的，比如我很喜歡做的打法，保證產品質量的同時做VINE計劃以及做種子VINE鏈接。
競品是39.99美金，那么我的新品是43.99美金開售，直接用站外沖量提升自然排名，等到VINE評論來了之后，降低價格，獲取紅色降價標簽，然后開始開廣告來沖廣告單。
（高價結合高coupon開廣告打也是一樣的道理，老鐵們思考一下）
選擇什么樣的價格策略，匹配什么樣的運營手法，是很關鍵的，而不是隨便給新品一個價格就行，你還要知道怎么去推新品。所以價格策略很重要的，老鐵們，一定要好好去思考！不能麻木來操作！！！
（來源：一味君）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
