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2015-04-03 14:48
都說2015年的跨境電商是熱火朝天的一年，大咖出招，戰爭升級。電商人總是對時間太敏感，我感覺2015都已經過去大半截了，可目前只有一兩家好斗的，一會兒說奶粉便宜，一會兒說紙尿褲更便宜，除此之外再無其它。我不禁要問，進口電商只能拿尿布和奶粉說事嗎？說好的熱呢？真能熱起來嗎？
繼洋碼頭融資后，跨境電商的融資圈便冷了下來，本月除了笨鳥轉運A輪融了500萬美元外，似乎再沒其他消息。資本對進口電商青睞的熱度不見持續，畢竟大家都明白“小心C輪死”這句話背后的深意。不僅是融資方面，政策氛圍雖是利好，可除了跨境電商整體政策及跨境支付的政策外，并沒有再推出實實在在針對進口電商的鼓勵政策。曾經活躍的企業變得低調起來，輿論界也頗為平靜。進口電商究竟怎么了？說好的白熱化戰斗為何不見端倪？
供應商環節卡殼，誰能簽下一線品牌？
近幾個月，業界頗有得歐美者得天下的意向，一窩蜂在歐美，特別是美國布局海外倉，只是，布局階段，進展不大，供應商問題仍無突破。對國外的品牌商來講，一線品牌出于保護代理商不會輕易給中國的跨境購物平臺供貨，這就是進口電商長期面臨的痛點。所以，進口電商下一步誰會贏，不是看奶粉和紙尿褲誰賣得好，而是看與海外知名品牌商的簽約能力哪家強，強者才能成為行業的領頭羊。
當大家的海外采購團隊開始行動后，海外貨源必定會進一步緊張，比價將無可避免，繼而引發惡性競爭導致價格體系崩潰。紙尿褲大戰之下，日本品牌商曾放言，應對惡性電商促銷，將采取斷貨的應對策略。歐洲和北美的市場在應對比價和惡性競爭時必然也會選擇對中國采購商斷貨。另一方面，中國不良商家眾多，給產品出國鍍金的情況屢見不鮮。當海外真貨拿不到或者太難拿到的時候，假貨就會出現，名酒拉菲的笑話將會重演（法國拉菲紅酒年產20萬瓶左右，中國最多分到4萬瓶，而單單大陸的銷售量卻達到60萬瓶以上）。若出現這些后果，必將阻礙電商行業的健康發展。
冷熱交替的環境下，如何健康成長？
供應商問題的卡殼，能否讓進口電商人維持戰斗，越戰越猛呢？方法自然是有的。
首先，海外供應商的問題，可靈活對待。譬如，面對海外知名供應商，你如果許他一個全球市場，而不僅限在中國市場，他們對區域性代理商好交代了，合作的幾率自然就大了。所以，成立海外公司，創建海外網站，以全球語言包裝，這是出路之一。不想太折騰的，可以暫時放棄一線品牌。海外商品中有許多二三線的牌子，產品本身并不遜色，差的只是知名度。這些品牌商會被中國市場吸引，合作起來容易得多。
其次，海關對進口電商的管理越來越規范，流程越來越順暢，可以說B2C模式將越來越好。BBC保稅區模式因被冠上借跨境電商名義行一般貿易之實，未來之路恐會變窄。選擇B2C海外直郵模式，持續發力，將物流、清關、銷售各環節收拾好，前景更加光明。
第三，積極應對大環境的各種變化。進口電商曾是風口上的豬，又承受了大資本的進入，如今更是忽冷忽熱。環境變化下，對于剛剛進入行業的人，若不審時度勢而盲目跟風難免受傷。認清自己，認清對手，做自己擅長的事方為上策。
競爭中的浮躁表象很容易迷惑人，對大環境中的各種變化要始終積極面對，至于冷或熱，我們靜觀其變。
【小貼士】作者介紹：廈門聚美寶董事長兼CEO，廈門現代物流業商會副會長，廈門跨境電子商務協會發起人之一，是中國最早研究跨境電子商務的先行者之一。旅居海外多年，在新加坡與歐美接受教育，足跡遍布全球20多個國家。多年的電子商務與國際物流經驗，對跨境電商行業有深刻的認識。
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
