免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2023-02-06 16:13
TikTok Shop 在東南亞市場的表現，可謂是多點開花，齊頭并進。在印尼，TikTok Shop 已經成為最受歡迎的社交媒體購物渠道。Populix 的調查顯示，45% 的受訪者表達了這個看法，遠超 WhatsApp（21%）、Facebook Shop（10%）和 Instagram Shopping（10%）。在越南，TikTok Shop 已經成為社交媒體最受歡迎社交平臺的前五名，最好的成績是超越本土電商巨頭 Tiki 排名第三，僅次于 Shopee VN 和 Lazada VN。
營收方面，2022 年 11 月的銷售額為 16980 億越南盾，超越 Tiki，趕超 Lazada VN。
在泰國、菲律賓和馬來西亞，TikTok Shop 的影響力也在進一步提升。
據第三方數據顯示，截至 2022 年第三季度，TikTok Shop 的店鋪數量排行榜中，泰國、馬來西亞和菲律賓分別以 10%、9% 和 8% 位列第三、第四和第五。
東南亞TikTok小店怎么選品
一、圍繞定位選品
適合TikTok新手賣家適合TikTok新手賣家，0基礎、0粉開播賣家。不同貨品對應的人群可能存在較大差異，跨度過大的產品組合會導致賬號出現人群混亂，并不利于起步賬號的長遠發展。TikTok新手賣家在確定自身定位后，可更聚焦地圍繞賬號定位從風格、價格、人群、類目等維度綜合考慮進行選品，通過精準選品，再搭配傳播手段讓系統精準推送，提升成交。
二、圍繞粉絲選品
適合有一定粉絲的TikTok賣家以及成長型賣家。已經沉淀了一定目標客戶的TikTok賣家，可以分析粉絲基礎屬性和往期爆款屬性來推算出粉絲新需求。當tiktok賣家圍繞著粉絲需求和互動反饋去選品時則更要考慮什么樣的產品，在滿足他們的喜好之外，更能增強其對賬號的粘性。比如，自己直播間xx-xx年齡群體，男性還是女性的購買力最強，然后精準定位這一層次的人群，在組貨策略上洞察這一人群的需求，并設置回饋禮物等方面的福利，引導粉絲從理性需求轉化為情感需求。
三、圍繞主播選品
適合想和達人合作、希望打造強主播人設的商家或MCN。達人帶貨往往會基于自己鮮明的個性特點樹立經營人設，擁有一定的粉絲量，更適合圍繞人設特點去選擇商品，這更易通過種草快速贏得粉絲的信任。主播人設的維度則可以從社會身份、形象氣質、性別和年齡這四個角度去思考。希望通過主播打造爆款的商家，更需要綜合考慮主播性別、年齡、氣質等因素與貨品的匹配程度，并基于主播風格特點和優勢，選擇垂直類目產品開播，持續觀察數據反饋。同時注重人貨場協調匹配，以最大化地提升直播效果。TikTok店群管理erp的“達人自動邀約”功能，可以根據口碑、粉絲量、帶貨屬性等條件，一鍵篩查視頻達人，自動、批量邀約邀約達人，在海量的達人廣場迅速找到合適的人選，從而提高TikTok賣家的運營效率。
四、各品類爆款參考
3C：藍牙耳機、小音箱、手機殼/掛飾
生活用品：口罩、香薰、彩燈
家居用品：收納工具、小家電、日用品等等
車品：頭盔、打蠟、車載香水
戶外：運動套裝、登山包、器材、野營用具
化妝：防曬霜、凝膠、化妝刷清潔劑、漱口水
女裝：襯衣內衣、背心、闊腿褲
相關文章推薦：個人可以開菲律賓TikTok小店嗎，菲律賓TikTok小店
（來源：出海記事本）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯系我們。
