在亞馬遜的三大CPC廣告體系中，不同的廣告類型扮演著不同的角色。我們投放廣告需要根據自己的目標，選擇最合適的廣告類型才能效果最大化 。

不管是哪種廣告類型，都對產品起著引流和增量的作用。但是鏈接不同階段、不同鏈接面臨的最迫切的問題可能不一樣。

有的產品迫切目的是推動關鍵詞排名提升，有的是拓詞拓流， 有的則是打關聯流量，有的則要求盈利。

如果你開了SBV廣告，想來推動關鍵詞排名，基本上是不可能的，因為它就沒有推動關鍵詞排名的作用。

今天會給大家梳理下如何根據廣告目的開啟最合適的廣告類型。所有的廣告類型都有推流增量的作用，這里不再贅述。

1 推動關鍵詞排名

如果通過大量競品流量詞反查發現大部分競品流量詞集中在有限的幾個詞中，而且這幾個詞又比較精準。

那我們的目的就是推關鍵詞排名迅速實現關鍵詞排名的提升。

而能夠提升關鍵詞排名的廣告類型如下：

大家注意到我在上圖標注的對推動關鍵詞作用顯著的有較高點擊率、高轉化率、關鍵詞下出單量較多的商品推廣廣告-關鍵詞廣告的精準或者是詞組。

為什么是精準和詞組? SP關鍵詞精準廣告，搜索詞比較是該詞的單復數居多，偶爾搜索詞可能會加虛詞， 但是虛詞搜索引擎不識別；

詞組匹配 (Phrase Match ）是在投放詞的基礎上加了前綴或者后綴的屬性詞，加上這些屬性詞搜索詞會更加精準一些，轉化率會更高一些。 當然默認的是屬性不相關，每天及時去精否。

而關鍵詞的廣泛匹配（Abroad Match ）則會根據投放詞變換順序，加前綴后綴，中間加屬性等，匹配范圍更廣，更加不精準，他對推動關鍵詞排名作用不大。

有人說，類目排名的提升對關鍵詞排名的提升也有很大作用。

是的，如果類目排名上漲幅度比較大，確實關鍵詞排名也會提升不少，但是提升上去如果維持不住，關鍵詞排名又會打回原形。

這就是為什么有人做了LD或者說是站外推廣， 出了很多單， 類目排名急劇上升，統計關鍵詞自然排名也發現很多關鍵詞排名突飛猛進。

但是，等LD或者站外推廣結束時，流量迅速恢復正常， 單量趨于正常， 進而類目排名也回到平時的位置，關鍵詞排名又被打回原形。

2 打關聯流量

什么是關聯流量？就是關聯更多的詞，關聯到更多競品的詳情頁面上。那么哪些廣告活動能跑出來很多詞和ASIN 呢？

商品推廣廣告的關鍵詞的廣泛匹配 （SP-KW-Abroad）, 匹配出來很多詞，這個毋庸置疑。需要注意的是，去開廣泛匹配基于流量大詞或者詞根，這樣會匹配出來更多的流量詞，然后篩選剔除不相關，流量最合適的搜索詞。

商品推廣自動廣告中， 緊密匹配匹配文案中的詞， 寬泛匹配基于文案中的詞的擴展詞；同類商品是匹配到競品的商品頁面上；關聯商品直接匹配互補產品的商品頁面上。自動廣告全開就是去打關聯流量。

Catalog & ASIN Targeting 三種廣告類型SP/SB/SD都有這種匹配方式。關聯的類目流量， 競品商品頁面的廣告位，搶奪競品的流量。

很多人會疑問，三種都有類目和ASIN定位，不會沖突么。肯定不會，因為類目流量中或者是商品頁面中的位置不一樣。

比如，我們說最常見的ASIN定位，商品推廣中的ASIN定位會大部分定位的競品商品頁面的 product related this items 位置；

SB的定位廣告如果出現在商品頁面，會是在Brands related to this item/category ，Similar brands on Amazon 等位置；

而 SD的ASIN定位廣告位90%都會曝光在商品頁面的標題下方、五點描述下放、購物車下方3個廣告位下；

打關聯流量一般適合于 產品流量詞很分散或者說雖然流量大詞集中但是不精準，比如說，服裝類、玩具類、禮品類。

我們想要把流量占比都很小的幾百上千的詞都通過商品推廣關鍵詞精準廣告打到首頁是不限時的， 想要通過關鍵詞精準廣告把諸如 gift for men , home decor , toy for 3-5 years old , apron這些詞打到首頁，一定是事倍功半的。

因為客戶本身搜索就沒有明確的目標， 只是知道適用于某個特定群體或者是特定場景的物品，具體是什么樣的款式，什么樣的功能，需要對比頁面上站展示，找到最能觸動心扉的那一個產品購買。

因為目標的不確定性，個人喜好的差異性，這些詞下的轉化率天然就低，很難通過SP的關鍵詞精準廣告 實現排名大幅上升，更不用說推到首頁。

這個時候我們的目的應該是打關聯流量，讓廣告能夠匹配更多的搜索詞，能夠關聯的競品的詳情頁面上。

03 拓詞拓流

當我們的鏈接關鍵詞比較少，又不知道哪些詞表現好，就需要趕緊讓廣告拓拓詞，快速再找到表現好的詞，然后流量轉移，對表現好的詞單獨開廣告，也就是我們所說的出單詞再投放。

需要注意的是， 關鍵詞廣告中建議優先選擇詞組匹配， 當拓詞到達天花板，一般是2個月后，我們可以對投放詞再投放廣泛匹配。

自動廣告的話再拓詞拓流時不是直接全開，而是基于文案的匹配方式， 也就是緊密和寬泛。先開緊密，先匹配文案中的詞，收錄關鍵詞，然后開寬泛， 基于文案詞再去擴展詞。

04 盈利增量

廣告實現盈利是最理想的目標。

對于以推動關鍵詞排名為目的SP-KW 廣告非常不容易。因為該廣告類型為了搶比好的廣告位一般競價都比較高，即使轉化率很OK，ACOS可能依然無法盈利。

對于推詞拓流的廣告類型，其目的就是拓詞，我們也無法嚴格控制其必須盈利。

我的意思是，我們開啟某個廣告類型，抱著一個目的去。不要想推排名，又想拓詞，又想盈利，很難同時兼顧。當我們某個廣告活動實現某項目標，可以改變廣告目的。

很多人只盯著ACOS，盯利潤，忽視廣告本身最迫切的階段性目的，最終廣告打的一塌糊涂。

這一版塊我們說的是盈利增量。有些廣告天然就是盈利型廣告：

當然，我們劃分的不同廣告類型可能有重疊部分，我們可以開啟廣告標注好廣告目的。當我們發現盈利型廣告表現很差，我們就是要千方百計去降低ACOS。

不管是降低競價，還是降低預算， 還是調整競價策略，或者是重開。

廣告如何根據不同廣告目的，開啟最合適的廣告類型，你學到了嗎？

（來源：跨境移花宮）

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