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今天繼續(xù)給大家分享“漸進(jìn)式”打法的基礎(chǔ)知識(shí) ——為什么一定要進(jìn)行測(cè)品。這個(gè)技巧，完全是用慘痛的教訓(xùn)換來(lái)的。

我最開(kāi)始接觸亞馬遜的時(shí)候，聯(lián)系到了一家非常厲害的工廠，它能夠生產(chǎn)各種樣式的男士牛仔褲，而我直接采購(gòu)了三款，每款800條。由于產(chǎn)品質(zhì)量非常好，采購(gòu)價(jià)自然也就比較高，再加上物流等環(huán)節(jié)的支出，平均每條牛仔褲的成本已經(jīng)快100元左右了。

當(dāng)這一大批的牛仔褲發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)之后，很快就出現(xiàn)了非常嚴(yán)重的問(wèn)題。一是這批牛仔褲的款式不受美國(guó)消費(fèi)者的喜歡；二是這批牛仔褲的尺碼，與美國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)尺碼不一樣。因?yàn)檫@兩個(gè)問(wèn)題，導(dǎo)致這批牛仔褲很難被賣掉，而且就算好不容易有了一些訂單，退貨率也非常高。

我記得當(dāng)時(shí)晚上連覺(jué)都睡不著，輾轉(zhuǎn)反側(cè)一直在想：如果我沒(méi)有每個(gè)款式都大批量發(fā)貨，而是只發(fā)幾十條先試試水，我是不是就不會(huì)踩這么大的坑了？基于這一次失敗的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，之后我但凡再做亞馬遜、再開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，我都會(huì)在前期嘗試性的發(fā)幾十個(gè)，看一下市場(chǎng)的反應(yīng)如何，再?zèng)Q定到底要不要繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。

亞馬遜美國(guó)站當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，如果我們想用常規(guī)的手段，比如站內(nèi)外廣告去做運(yùn)營(yíng)，一個(gè)產(chǎn)品投入幾萬(wàn)元，是非常正常的事情。可能很多正處于創(chuàng)業(yè)階段的賣家，跟我當(dāng)時(shí)也是差不多的情況，只有幾萬(wàn)，至多幾十萬(wàn)的資金，是很難承受虧損的。

為什么產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)測(cè)品？

第一.并不是所有的產(chǎn)品，都能夠推廣起來(lái)。

第二.不經(jīng)過(guò)測(cè)品，直接大批量的投入，容易造成了資金和資源的浪費(fèi)。比如采購(gòu)非常多的產(chǎn)品、一開(kāi)始就投入大量的廣告費(fèi)，再站內(nèi)站外結(jié)合起來(lái)推，如果該產(chǎn)品沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，整個(gè)局面就會(huì)非常被動(dòng)。

第三.就算你的產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上非常受歡迎，可能也存在一些設(shè)計(jì)上的缺陷，或者質(zhì)量上的隱患。如果你前期砸了大量的推廣費(fèi)用，去推廣這樣的產(chǎn)品，最后發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)有缺陷，或者產(chǎn)品質(zhì)量存在隱患，也會(huì)面臨錢(qián)花出去了，但是利潤(rùn)沒(méi)做起來(lái)的問(wèn)題。

第四.有些大公司可能會(huì)在一開(kāi)始就用上各種手段進(jìn)行推廣，但是大家要合理去看待這樣的問(wèn)題 —— 對(duì)于一些大公司來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品的研發(fā)階段或選品階段，就已經(jīng)做了大量的工作，產(chǎn)品能夠成功的幾率已經(jīng)得到了很大的提高，但是也只是無(wú)限提高它的成功率，而不可能做到完全的100%成功。

第五.從商業(yè)的本質(zhì)來(lái)看，買(mǎi)賣雙方實(shí)際上是互通有無(wú)、各自滿足需求。如果你的產(chǎn)品不受市場(chǎng)所認(rèn)可，無(wú)法滿足大多數(shù)消費(fèi)者的需求，那么無(wú)論你的運(yùn)營(yíng)技巧思路有多厲害，也很難保證長(zhǎng)期盈利。

測(cè)品并非是我獨(dú)有的運(yùn)營(yíng)思路，很多人其實(shí)都在用。比如主要是做快時(shí)尚的SHEIN，他們就是一個(gè)典型案例，他們每一個(gè)季度都會(huì)開(kāi)發(fā)非常多新的款式，然后去測(cè)試哪些款式是目標(biāo)市場(chǎng)最受歡迎的，再重點(diǎn)打造和推廣，SHEIN能夠做到一年幾十個(gè)億的銷售額。你總不可能說(shuō)像SHEIN這么厲害的一家公司，采用測(cè)品這樣的策略也是錯(cuò)誤的吧？

最后，我得出結(jié)論是測(cè)品這個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)于咱們新手而言真的非常重要！如果大家對(duì)于測(cè)品這個(gè)概念的認(rèn)知和理解，有其他的意見(jiàn)或見(jiàn)解，可私信我或在評(píng)論區(qū)留言。

（來(lái)源：老陳聊跨境）

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做亞馬遜為什么一定要測(cè)品？原因讓我至今惋惜！