想要成為一名優(yōu)秀的亞馬遜運營操盤手，毫無疑問，對于廣告業(yè)務(wù)中一些相關(guān)的數(shù)據(jù)指標(biāo)以及背后所蘊藏的含義一定要了若指掌。

今天，就帶各位亞馬遜賣家了解一下，開廣告時賣家必須知道的廣告幾大數(shù)據(jù)指標(biāo)，以及產(chǎn)品處于不同的階段時，賣家應(yīng)更關(guān)注哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)。

廣告報表指標(biāo)

廣告報表中的指標(biāo)一般按照四個方面進行分類：廣告曝光、廣告點擊、廣告轉(zhuǎn)化、廣告的投入產(chǎn)出比。

一、廣告曝光

曝光量（Impression）：潛在客戶看到廣告的人數(shù)。而曝光還分有效曝光和無效曝光。

無效曝光指的賣家用某個關(guān)鍵詞搜索了某個產(chǎn)品，搜索之后，沒有點擊任意的廣告，這樣的廣告曝光叫做無效曝光。無效曝光還包括潛在的欺詐、非真人和其他非法流量。

二、廣告點擊

1、點擊量（Click）：廣告被點擊的次數(shù)。其中也包含有效點擊和無效點擊。無效點擊包含一些不尋常的點擊，或被識別為機器生成的點擊，以及重復(fù)的點擊。

被亞馬遜系統(tǒng)判定為無效點擊的一般都會在一天內(nèi)被刪除，某些流量驗證可能需要三天才會被剔除。因此，有時候最近三天的指標(biāo)可能會不時波動。

2、點擊率（CTR）：點擊率=點擊量/曝光量

影響點擊的因素很多，比如產(chǎn)品主圖、標(biāo)題、價格、評論、星級評分、優(yōu)惠活動等。通過它，可以知道這個流量是通過哪里的點擊進來的，作為研究流量來源的指標(biāo)。

三、廣告轉(zhuǎn)化

1、訂單數(shù)（Orders）：一次廣告點擊生成的購買訂單數(shù)量。觀察投放的出單數(shù)，決定測詞的速度和節(jié)奏。

2、轉(zhuǎn)化率（Conversion）：轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/點擊量

與轉(zhuǎn)化率相關(guān)的因素：

1、產(chǎn)品：質(zhì)量、外觀、功能、品牌、附加價值等；

2、listing：標(biāo)題、圖片、視頻、A+、五點描述、QA等；

3、價格；

4、Reveiw：星級、數(shù)量；

5、用戶體驗：準(zhǔn)時的物流、響應(yīng)及時的客服。

對listing的圖片和視頻的打造，多去看看優(yōu)秀的listing是如何做的，多分析買家的消費需求，做出更引人入勝的展示頁面。比如給客戶給產(chǎn)品加一些有附屬價值的小贈品、及時解決買家的問題，這些對提升轉(zhuǎn)化率有著很大的幫助。

3、銷售額（Product Sales）：促成買家進行購買成交實際產(chǎn)生的銷售總金額。

四、廣告的投入產(chǎn)出比

1、單次點擊成本（CPC）：CPC=廣告總花費/點擊次數(shù)

需要注意的是，很多賣家會覺得出價等于CPC，其實不是。受降價策略調(diào)整、廣告位調(diào)整、分時調(diào)價的影響，每次點擊產(chǎn)生的費用都有可能不同。

關(guān)于一些CPC的誤區(qū)，賣家們可以點擊這篇文章進行查看《常見的亞馬遜CPC廣告誤區(qū)，看看你犯了幾個？》

2、廣告花費（Spend）：為獲得曝光點擊所花費的廣告總費用。

3、廣告成本銷售比（Acos）:Acos=廣告花費/廣告銷售額

假設(shè)廣告花費是20美金，而這個廣告產(chǎn)生的銷售額是100美金，那么這個廣告的ACOS就是20%。

關(guān)于ACOS，我們之前也推出過多篇文章，如何降低ACOS，賣家也可以點擊這篇文章進行查看。《為什么你亞馬遜廣告的ACOS那么高？》

4、廣告支出回報（ROAS）：ROAS=廣告銷售額/廣告花費

ROAS表示廣告上的每一美元可賺取多少收入的比率。

賣家需要每個指標(biāo)都關(guān)注嗎？

我們知道，這些數(shù)據(jù)指標(biāo)，對于賣家的廣告活動都有非常重要的參考意義，千萬不可忽略。

不過，在產(chǎn)品不同階段不同時期，賣家可以根據(jù)廣告目標(biāo)，找到關(guān)注的側(cè)重點。

如產(chǎn)品新品期階段，需要短期內(nèi)流量的爆發(fā)，賣家就需要側(cè)重關(guān)注一下曝光量、點擊量、點擊率。能不能達到足夠的曝光、達到足夠出單的點擊，是衡量一款前期產(chǎn)品能不能成功的關(guān)鍵。

達到產(chǎn)品成長期，賣家就更需要側(cè)重關(guān)注一下CPC、轉(zhuǎn)化率和Acos，觀察投放情況，推廣保證有銷量的同時，也要保證有利潤。

而到了產(chǎn)品的成熟期階段，這時的廣告目標(biāo)是防止流量流失，占領(lǐng)競爭對手的坑位，重點關(guān)注的指標(biāo)就是銷售額、ROAS。

小結(jié)

因為產(chǎn)品類目的不同、生命周期階段不同、廣告目的的不同、以及投放的方式不同，我們需要根據(jù)我們的廣告目標(biāo)結(jié)合產(chǎn)品所處的生命周期去側(cè)重關(guān)注對于產(chǎn)品現(xiàn)階段更為重要的指標(biāo)，才能最大化有效利用我們的廣告報表。

（來源：公眾號跨境電商優(yōu)匠學(xué)堂）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?