（圖片來源：圖蟲創意）

越來越多的跨境賣家都在感慨：近兩年的跨境生意不好做。

原因有很多。比如，一方面受疫情、對外貿易、國際局勢等因素影響，先是物流受阻、發貨中斷、人員到崗困難；緊接著原材料價格上漲、上中下游市場情況不穩定、前中端受限；到如今的海外需求持續減弱，流量紅利消退。另一方面接二連三的平臺整頓行動，跨境電商運營的難度逐步加大，除了合規化、精細化和數據化運營勢在必行外，如何突破現有產品銷售、流量瓶頸、合規運營等問題都亟待解決。

不可否認，全球跨境電商這座金礦早已過了高速增長時代，賣家們正面臨著一地雞毛的境遇。隨著跨境電商行業進入發展成熟期及消費市場的結構性變化，賣家本就狹小的生存空間還在被進一步收緊?，F下，行業處于“大浪淘沙”式洗牌，有人離場，有人重走老路，也有人另尋出路……

內卷嚴重、增長乏力，一半賣家退場！

“太難了！”這是跨境電商賣家這幾年來提及最多的一個詞，面對激烈的市場競爭，不少賣家終究沒有挺過“寒冬”。

據某跨境業內人士爆料，2022年年初，其在天眼查平臺搜索帶有“跨境電商”、“深圳”標簽，且顯示“存續、在業”狀態的公司，共有7185家。到2022年年末，再用相同的條件進行搜索時，卻發現符合條件的公司只剩2585家了。也就是說，僅1年時間，就連號稱跨境電商之都的深圳也難逃跌落，超4000家跨境企業轟然倒下。

事實上，不止這些跨境企業，過去一年來，因經營困難、資金壓力等一系列原因選擇退場的跨境電商賣家比比皆是，其中除了中小賣家外，不乏一個又一個曾頗有實力的電商品牌，如字節跳動旗下的獨立站Dmonstudio、If Yooou；美國移動閃拍平臺Tophatte；甚至連電商平臺巨頭亞馬遜業績增長率也跌至20年來新低……

另一邊，還在苦苦掙扎的跨境賣家們的生活也不好過。即便進入2023年，但跨境行業情況似乎并沒有好轉，擺在中小跨境賣家面前的困難越來越多，且一個比一個要命！

從運營層面來看，2021年，亞馬遜的“封號”震蕩，加上2022年1月《區域全面經濟伙伴關系協定》的簽訂，意味著跨境電商行業將從多維度鋪貨的薄利多銷模式轉向精細化運營，非常考驗賣家的自營能力，未來和用戶建立更深層次的聯系不再是簡單粗暴的“關注有禮”、“優惠券贈送”，而是深入了解用戶，達到與用戶共創，才能引發更大程度的吸引與共鳴。

產品層面，以往“靠一款產品暢銷，一招鮮吃遍天”的時代已經過去了，中小賣家需針對特定人群提供差異化的產品或服務，以形成獨特的競爭優勢，同時還需做好產品創新和迭代，且需注意的是，在選擇產品時，必須緊貼當地市場需求。

售后和客戶服務層面，跨境電商的供應鏈鏈條長，涉及采購供應、物流配送、報關清關、電子支付、售后服務等多個環節,任何環節出現問題都會影響全局。而每一個客戶提出的問題都是一個可能爆發的“雷點”。若處理不當、不及時或再次出錯，都將導致客戶永久流失。

此外，跨境電商行業還深受頻頻發生變化的外部環境因素以及正規化、合規化發展趨勢影響。盡管不少品牌店鋪目前表現強勁，但在這場長期主義的“馬拉松”賽場上，未來需投入足夠多的精力和資金，且抓住“天時、地利、人和”等因素，方有可能獲得成功。

億級賣家出售店鋪，跨境圈‘退場’潮來了！

面對日益嚴苛的市場環境，越來越多的賣家開始在考慮分散風險，或是直接落袋為安，那么對于這類中小型優質賣家來說，有沒有更為理想的成功途徑呢？

近期，在某跨境圈交流群里，大家就“如果資本以月凈利的數倍收購你的平臺店鋪或品牌業務，你賣嗎？”相關話題展開討論。不少賣家表示：“賣賣賣，賣完直接去搞理財了，誰還做這操心的跨境電商?。　薄ⅰ翱隙ㄙu，這樣深圳一套房就到手了，不香嗎？”、“賣！順帶拯救我常年禿頭的發際！”……可見在這件事上，賣家的想法是共通的。如今賣掉店鋪或業務成為了中小型賣家的一個熱門選擇。

一陣賣家“退場”熱潮已經來了。

作為跨境母嬰類目Best Seller的Alex就是其中一位，他通過出售自己的店鋪業務實現了財富自由。此前，他們每天都要為不斷上漲的運費、即將售空的庫存以及短缺的備貨資金口焦心不已，基本上是全年無休的工作狀態，并且Alex時常還感到心力交瘁，要別提過上更輕松、悠閑生活。

之后，通過品牌聚合商雨林Rainforest，不僅讓Alex以最完美的姿態全身而退，且未來Alex的母嬰品牌在雨林資金和技術二者的雙輪驅動下可實現二次蛻變。“這么多年，終于可以好好睡一覺了！”Alex由衷的感慨道。

像Alex這樣的賣家并不少?！白隹缇畴娚痰倪@些年，每一年都忙的團團轉，尤其是大促期間，更是不可開交?！鄙罡军c近10年的賣家張凡說道，“前陣子，看到和我店鋪情況相差無幾的另一個相熟的賣家，竟在三亞悠閑地曬起了日光浴，一問才知道，他把品牌也出售給了雨林Rainforest，不但不用承擔任何資金壓力和未來風險，還能在未來4-5年里，每年都能拿到分紅，真的慕了！”

據不完全統計，單單亞馬遜一個平臺，在2023年，就預計將有1000個亞馬遜品牌/店鋪被成功收購。與此同時，相關行業專家也預測，隨著跨境行業競爭加大及收購市場成熟發展，賣家與買家早已供不應求，過去5倍、6倍的超級報價已經很難出現了。

不僅如此，賣家想成功“退場”也沒有那么容易，收購方會要求店鋪滿足一定條件，且隨著收購市場走向火熱，許多經紀公司競相涌入，包括一些非專業的個人也進入到了這個行業，導致其服務質量良莠不齊，賣家更應謹慎選擇。

而專注于亞洲賽道的雨林Rainforest在這方面便是行家，其在協助亞馬遜賣家出售品牌/店鋪上具備有強勁的實力和優勢。截止目前，雨林Rainforest深耕跨境電商資本服務超過4年，團隊成功收購15個跨境電子商務品牌，包括嬰兒睡衣公司Baby  Deedee和嬰兒護理公司NatureBond。

如果你也想成功實現財富自由！可掃描下方二維碼或點擊閱讀原文，與雨林Rainforest聯系。

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（來源：韋恩聊資本）

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