傳統b2b制造企業轉型跨境獨立站，已經不是一個新鮮事了。傳統獲取訂單的途徑失效，以及線上貿易的增長，都是傳統b2b企業轉型的關鍵原因。

雖然轉型做跨境獨立站，前景是可預見性的廣闊，但在轉型過程中，賣家也必然會遇到很多的問題和挫折。

思維方式的變化

傳統b2b制造企業擁有豐富的經驗，但這經驗卻并非適用于跨境獨立站。按照之前的思維模式來做事，得到理想結果的可能性也比較低。所以賣家首先要做的就是轉換思維。

產品方面，大多數傳統b2b制造企業，此前走的都是代工廠模式。因此不管是在產品設計方面，還是在品質方面其實都是比較欠缺的。再拿以前的產品，去跟其他賣家競爭肯定是不行的。賣家需要主動去研發、設計新品，同時嚴格把控產品質量。

此外想要擁有更強的競爭力，賣家還需要主動去了解目標市場的文化習俗、消費習慣等。只有了解消費者需要的是什么，賣家做出來的產品才會有市場，才能獲得更多的訂單。

因為傳統b2b制造企業不需要面對這些問題，所以驟然轉變下，必然會存在很多的問題。我們建議賣家在轉型時，最好同時打造一個專業的團隊。

專業的團隊

專業的團隊，能夠幫助賣家更好的轉型。運營推廣、數據分析、產品文案等，都是傳統b2b制造企業不存在的難題，所以自然也不會聘請相關人員。

因此招人、建設團隊是賣家必須要做的事情，當然在前期可以不必招那么多，分工那么細。但到了后期，想要越做越好，專業的人才就是必不可少的了。

當然賣家也不能將所有的東西都丟給運營人員，自己也需要學習。否則一方面難以做出正確的決定，另一方面也難以判斷員工事情做的好壞。

勇氣和堅持

從傳統b2b制造企業轉型做跨境獨立站，是一個非常徹底的轉型，所以可能短期內是比較難看到效果的，畢竟一切都在摸索中。如果賣家沒有勇氣開始，或者做了一段時間，覺得沒有效果就放棄，那就不用談后續了，一切都止于開始了。

所以勇氣和堅持缺一不可，當然這里的堅持是需要賣家不斷學習，并不斷調整運營細節的。這個過程會非常困難，但如果賣家能夠堅持下去，效果也會慢慢顯現出來。

跨境電商是傳統外貿的主流趨勢，而獨立站則是跨境電商的熱門選擇，對于傳統b2b制造企業而言，做獨立站是迎合未來發展趨勢的一個選擇。大勢所趨，效果會更好，也會更加容易。當然最終結果還是跟賣家自身的運營密不可分的。

（來源：跨境老司機）

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