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2023-02-03 09:53
了解我，或者看過我往期視頻和文章的朋友都知道，我做跨境電商已經很多年了，期間既踩過很多坑，也取得過一些成績。我把我的這些創業經驗，還有在創業過程中摸索出來的技巧，總結成了一套“漸進式”打法。
對于各位想做亞馬遜，卻不知道如何下手，或者已經在做亞馬遜，但是暫時還沒有掌握正確方法的朋友來說，如果能夠花一些時間來學習和實操這套“漸進式”打法，不僅可以少踩坑、少走彎路，更能使創業成功率得到大幅提高。那么今天這篇文章，我想和大家聊一聊，“漸進式”打法的誕生背景，以及為什么適合絕大多數中小型的新手賣家。
我之前已經和大家講過，我是國內較早接觸跨境電商的那一批人。具體來說，我從2015年開始就進入行業了，由于當時缺少經驗，嘗試了很多騷操作，實際上是處于連年虧損的狀態，到了考慮要不要做亞馬遜這個平臺的時候，我和我的合伙人手中其實已經沒有太多余錢了。我們甚至還認真思考過，是不是應該放棄創業，重新找公司上班，以償還前幾年創業欠下來的債務。
好在后來考慮到，就算重新找公司上班，可能每個月也就萬把塊錢的工資，而我們在跨境電商這個行業已經沉淀了這么久，想要每個月有一萬以上的收入并不難，所以思慮再三，我們還是決定繼續堅持下去。
對于亞馬遜這個“新”平臺，我們一開始并沒有想到做得特別大。之所以會有這種想法，是由多個現實的因素造成的。比如過去的創業經驗告訴我們，剛開始就定過高的目標，是非常難以落地的；再比如我們就算在短期內就把銷量做得很高，我們也沒有充足的資金補貨。
不僅如此，我們還要求必須有利潤。因為我們當時還欠了一些外債，大概每個月都要還15000元左右，只是好在當時我們還有一些其他平臺也在運營，每個月大約能給我們帶來20000元左右的利潤。換句話說，我們可以接受做亞馬遜不怎么賺錢，但是絕對不能接受做亞馬遜虧損。
現在回想起我們當時的處境和心態，可能很多剛開始做亞馬遜朋友都深有體會 —— 我們當時手里的資金只有十二萬左右，而我們給自己做亞馬遜定的目標，是每天的單量要在25單以上、每個訂單的平均凈利潤要在35塊以上。也就是說，每個月需要有26000元的凈利潤。
之所以要定下這樣的一個運營目標，是我們明顯感覺到人的精力是有限的，如果能夠做到這個程度，我們就會放棄其他平臺；而26000元在減去15000元左右的債務之后，還需要預留出3000元來維持我和我的合伙人背后兩個家庭的基本生活。最后剩下8000元左右的資金，則會被我們繼續投入到店鋪運營當中，用以支撐業務規模的持續擴大。
除了制定運營目標，我們還仔細地分析了我們自身的優勢：
第一個優勢是我們在行業里待的時間夠久，不管對哪一個電商平臺的基本操作和運作邏輯，都有比較深入的了解。
第二個優勢是我們曾經虧損過、有非常多的踩坑經歷，而這些經歷，可以讓我們再犯同樣的錯誤。
我這里也給大家舉兩個真實的例子。第一個例子是盲目自信，剛開始就發非常多的貨到海外，導致產品大量滯銷賣不掉，通過這個踩坑經歷，我們琢磨出了測品的技巧。其實測品的原理非常簡單，就是對任何產品都不要盲目自信，先用少量的產品去測試市場反應，有充足的消費需求再適當補貨，從而避免產品滯銷帶來的套牢和虧損風險。
第二個例子是很多賣家朋友都非常關注的黑科技，其實我也花了不少的時間去研究和總結，最后得出的結論是，自己做了這么多年的跨境電商，真正讓自己取得一些成績的，并不是那些所謂的黑科技，而是在運營過程中摸索出來的經驗和技巧，以及產品本身，基于此又催生了以產品為核心的運營思路。
第三個優勢是我們過去雖然一直做得不好，但是也積累了一批長期合作的供應商。記得當時我們精心挑選出了5款鞋子，并且預估如果有3款能夠做到每天25單就算達到前期目標。經過3個月的運營之后，有一款鞋子市場表現尤其出色，綜合計算下來，相當于4款鞋子每天都能出25單。更為關鍵的是，在整個運營過程中，我們并沒有額外掏任何費用，僅僅只是把每一個訂單產生的利潤，作為推廣費重新投入到運營過程中。
上述思路，我們后續又經過了很多驗證，發現確實可以幫助我們實現自己的運營目標，再加上我一直堅持結合最新的平臺政策和平臺環境，對其進行打磨和優化，才逐步形成了“漸進式”打法的前半段。利用這一思路，我們的店鋪其實比我們最開始預想的要做的好得多。
整個2019年，我們的凈利潤大概是八十萬元左右，比我們最開始預計的二十到三十萬元高了好幾倍。當我們的資金壓力得到緩解之后，我們又希望能把排名做得更高一些、訂單和利潤更多一些，于是我們又研究起了不同類型的關鍵詞的不同投放技巧，嘗試在長尾關鍵詞已經上首頁的基礎上，再去打一些偏大的詞，這也就是“漸進式”打法的后半段。
到了2019年下半年的時候，我們有了第一個員工，我把自己總結出來的這一整套打法教給了他，并且一直沿用到現在。當然從彼時起，我們給自己的運營要求相比之前又有了很大的不同，畢竟資金已經相對充裕，我們自然也不再滿足一款產品每天10到20個訂單的產出，開始朝前20、前10的排名發起沖擊。
這套在實際創業過程中一點一點摸索出來的打法，可能無法讓你把某一款產品的排名沖到前10、前20，甚至部分類目連沖到前50都無法做到，但是如果你的目標只是讓產品每天出幾單到十幾單，然后用這樣的多款產品來撐起整體的利潤，我個人認為是完全可以實現的，我后面也會陸續出一些文章或者視頻，來給大家分享“漸進式”打法的核心技巧，希望對大家有所幫助。
（來源：老陳聊跨境）
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