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2015-04-02 17:23
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盡管耐克已經是全球排名第一的運動巨頭，但這家位于美國俄勒岡州的公司仍然在尋找新的增長區域。
“2014年是艱辛的一年，即使巴西和墨西哥等地的業績并不樂觀，但耐克在大部分的新興市場享受了不錯的待遇。我們相信，接下來較長的一段時期，新興市場會是耐克品牌的顯著增長點。”耐克全球品牌總裁Trevor Edwards說。
新興市場擁有著巨大的潛在機遇，對耐克來說也是一件好事。但是，這并不意味著耐克現在就能充分滿足每一個新興市場。根據瑞士信貸（Credit Suisse）最近發布的2015年新興市場消費者調查報告顯示，有一個國家似乎無法得到足夠的耐克運動鞋——沙特阿拉伯。
實際上，在過去幾年，耐克等運動品牌一直致力于開發沙特阿拉伯的運動消費市場。其中，在2013年以前，耐克和阿迪達斯占據著這片區域的主要市場份額，阿迪達斯稍微落后于耐克。進入2014年，沙特阿拉伯人對耐克品牌的需求卻快速上升。根據瑞士信貸那份報告的數據，2014年底，當地傾向于購買耐克產品的消費者數量同比大幅上升了11%。
這個結果，讓過去兩年低迷的運動市場感到驚訝，以至于耐克還沒及時準備好充足的產品供應。不過，讓人感興趣的是，沙特阿拉伯為何突然喜歡耐克？
一個最直接的原因是，耐克是沙特阿拉伯足球國家隊的贊助商。2011年初，沙特足協結束與彪馬長達5年的合作，閃電簽約耐克。盡管昔日叱咤亞洲足壇的沙特國家隊近年來不太景氣，耐克品牌依然在他們身上得到足夠的曝光。
與此同時，耐克設計的球衣不缺亮點。從2014-2015年賽季的最新款球衣來看，考慮到沙特的高溫氣候，耐克在衣服上使用了快速排汗專利技術和激光切割通風孔，使得球員在炎熱的氣溫下也感到舒適涼爽。
沙特阿拉伯是一個政教合一的伊斯蘭國家，宗教信仰深深地扎根于沙特人的生活中。平時，沙特男人身穿長袖高領，沙特女人則裹著長袍、面紗遮臉。所以，想要在服裝設計上討好虔誠的宗教教徒并不容易，伊朗和伊拉克等伊斯蘭國家球隊的贊助商匹克也遇到過這樣的問題。
耐克在這方面進行了特殊處理與改變。為了順從當地的宗教風俗和文化背景，耐克決定在球衣外形上選擇清新簡潔的設計。球衣的主色為綠色，這是伊斯蘭國家最喜愛的一種吉祥顏色，胸前配上了象征捍衛伊斯蘭教信仰的棗椰樹圖案，以表達對沙特阿拉伯民族的敬意。耐克為沙特設計的這件戰袍，深受當地球迷的喜愛。
更重要的是，近幾年，西方流行文化迅速地滲入到沙特地區——年輕的穆斯林除了嘗到“漢堡包的美味”和“好萊塢的刺激”，他們也想感受“耐克鞋的舒適”。
“外界常會認為沙特阿拉伯遠遠落后于世界，但這個國家依靠石油財富，已經迅速地跟上時代潮流。它擁有著2.6萬美元的人均國內人均生產總值。現在，有成千上萬的沙特年輕人出國留學，講一口流利的英語，和全球的同齡人沒什么兩樣。而且沙特的人口結構非常年輕，30歲以下人員占據了總人口的75%，他們早已學會從網上購買一切商品。”英國著名雜志《經濟學人》這樣描述現在的沙特。
因此，面對沙特阿拉伯的經濟發展所帶來的強大需求，耐克表示將會在接下來的幾個季度擴大線上銷售的投資，以滿足沙特等新興國家的產品需求。耐克相信，善于網上購物的沙特年輕人會熱衷于這種方式。
值得一提的是，耐克上個季度的網上銷售額同比增長了42%。大幅度的增長，得益于耐克在電商領域的持續投資以及新開發的移動端購物應用SNKRS，這也是耐克歷史上首次出現移動端購物流量超過PC端的情況。這無疑會鼓勵著耐克更充分地利用網上渠道，借此將產品擴展至新興市場的每一個角落。
最后，耐克能在沙特阿拉伯“吃香”，還得益于當地運動品牌的缺乏。根據瑞士信貸的調查報告，高達93%的沙特人希望購買全球知名運動品牌的產品。而幾乎沒有沙特人想要為本土生產的運動鞋買單。
同樣是面對這個問題，調查報告顯示，在全球所有新興市場中有56%的消費者傾向于購買國際知名品牌，僅有19%會考慮本土產品。因此，對于“耐克”和“阿迪達斯”們而言，新興市場的潛在購買力巨大。
而對于耐克來說，沙特阿拉伯就是一個典型的例子，它匯集了理想的消費人口、消費習慣以及契合的戰略品牌定位。只要更深入地了解此類地區的消費文化和習俗，就有望在新興細分市場搶奪巨大的份額。
