隨著紅人在社媒平臺(tái)上的話語權(quán)和影響力日益增大，紅人營(yíng)銷對(duì)于品牌方而言已經(jīng)是不可或缺的推廣手段。日前，Shopify發(fā)布了《2023年紅人營(yíng)銷趨勢(shì)》，其中有不少對(duì)于未來紅人營(yíng)銷方向的預(yù)測(cè)，對(duì)于品牌方而言有著很大的參考價(jià)值。

據(jù)Statista的數(shù)據(jù)顯示，2021 年，美國(guó)廣告行業(yè)在紅人營(yíng)銷的支出高達(dá) 37 億美元，有望在2023年突破46億美元。紅人營(yíng)銷已成為從美妝到游戲硬件再到食品和飲料等各個(gè)品類品牌的首要推廣方法之一。

同時(shí)Lauchmetrics數(shù)據(jù)平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，社媒紅人在品牌營(yíng)銷上構(gòu)成了最高的媒體影響值 (MIV)，這是衡量媒體投放影響的重要指標(biāo)之一。

2021 年 6 月，根據(jù) Launchmetrics MIV 的數(shù)據(jù)，全球奢侈美容品牌Dior，其中34% 的 MIV 就來自于社媒紅人。由此可見，紅人營(yíng)銷在品牌營(yíng)銷上占據(jù)著十分重要的地位。

今天，小編便以Shopify發(fā)布的《2023 年的 15個(gè)影響力營(yíng)銷指南》為基礎(chǔ)，挑選出5個(gè)2023最值得關(guān)注的紅人營(yíng)銷趨勢(shì)，為出海品牌整理了2023年的紅人營(yíng)銷思路，希望能夠幫助品牌方在商業(yè)合作方面更上一層樓！

紅人內(nèi)容真實(shí)化

在選擇與紅人合作時(shí)，越來越多品牌關(guān)注的不是粉絲數(shù)量，而是紅人在營(yíng)銷活動(dòng)中的參與度。在一項(xiàng)針對(duì)美國(guó)成年人的調(diào)查中，61% 的人表示他們對(duì)提供真實(shí)內(nèi)容的品牌以及紅人更感興趣。

對(duì)于希望和社媒紅人合作的品牌，產(chǎn)品并不總是需要成為視頻的主要焦點(diǎn)，或許將目光聚焦在社媒紅人身上能收獲更多的驚喜。

例如，大碼內(nèi)衣品牌Glamorise 就與大碼紅人streetsbeatsseats 合作推廣其無彈力運(yùn)動(dòng)文胸。

在這則推廣視頻中，Glamorise的運(yùn)動(dòng)文胸并不是主要的焦點(diǎn)，而是紅人本身，保持觀眾的參與度以及信任度要比單純推廣產(chǎn)品更加重要。

紅人營(yíng)銷的本質(zhì)是信任關(guān)系的建立，是在社交媒體中搭建一層與用戶更近的橋梁，根據(jù)品牌的調(diào)性，搭建出調(diào)性合適、精準(zhǔn)對(duì)路的傳播矩陣，在消費(fèi)者決策鏈路中發(fā)揮有力效用。

不可否認(rèn)，這些年明星紅人的影響力越來越大，但消費(fèi)者對(duì)他們的懷疑態(tài)度也越來越明顯，重新樹立紅人的形象以及可信度迫在眉睫。

所以當(dāng)人們從streetsbeatsseats的視頻中感受到她積極向上的態(tài)度，并且收到來自她的鼓勵(lì)，雙方便成功建立了緊密且積極的聯(lián)系。

這樣的舉動(dòng)不僅幫助streetsbeatsseats塑造了正能量且真實(shí)的形象，也讓粉絲們更心甘情愿地為Glamorise的產(chǎn)品買單。

品牌傾向于長(zhǎng)期合作

長(zhǎng)期的紅人合作在品牌營(yíng)銷中變得越來越流行。品牌可以嘗試通過招募一些中尾部的紅人來優(yōu)化網(wǎng)紅營(yíng)銷矩陣。

盡管建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系不是一朝一夕就能達(dá)成的，但對(duì)于品牌方和社媒紅人雙方來說，穩(wěn)定的合作關(guān)系不僅意味著雙方風(fēng)格定位以及受眾的一致，更意味著雙方都能獲得穩(wěn)定的預(yù)期回報(bào)。

因此，相比于短期合作來說，品牌方往往需要付出更多的精力和投入去維持和社媒紅人間緊密的合作關(guān)系。

無論是節(jié)日的公關(guān)禮盒還是新品的搶先試用，這種專門維持的關(guān)系往往會(huì)讓紅人們更忠于品牌方，在合作上更加用心，平時(shí)的“自來水”式推廣也顯得更為有說服力。

例如，健身服飾品牌Gymshark在推出女裝系列時(shí)，就邀請(qǐng)了Whitney Simmons和Nikki Blackketter等大量級(jí)紅人來擔(dān)任品牌大使，進(jìn)行長(zhǎng)期的宣傳。

這些代言人都是品牌經(jīng)過精心挑選的，以確保品牌形象的可信度和真實(shí)性。不少粉絲在紅人的長(zhǎng)期宣傳下，開始購(gòu)買Gymshark的產(chǎn)品，因此，Gymshark的“Flex Leggings ” 成為品牌旗下的暢銷產(chǎn)品之一。

由此可見，與社媒紅人建立長(zhǎng)期關(guān)系非常有益，出海品牌也可以嘗試與紅人培養(yǎng)這種長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

我們也不難在社交媒體平臺(tái)中發(fā)現(xiàn)有許多健身紅人穿著 Gymshark 的緊身運(yùn)動(dòng)褲，而Melissa Alcantara就是其中一位 Instagram 紅人。

她不僅是一位備受期待的健美運(yùn)動(dòng)員，也是Kim Kardashian 的私人健身教練，同時(shí)還是 Gymshark品牌大使。

事實(shí)上，小編之前專門介紹過Melissa充滿戲劇性的勵(lì)志故事，更多關(guān)于她的個(gè)人經(jīng)歷與合作價(jià)值，可以回顧以下文章！

她是金·卡戴珊背后的女人，也是勵(lì)志的健身網(wǎng)紅！

但對(duì)于一些在時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及預(yù)算上比較有限的品牌方來說，短期合作的時(shí)效性更強(qiáng)，能在短時(shí)間看到推廣效果。

專注短視頻內(nèi)容

隨著通訊技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)社交媒介的不斷發(fā)展，短視頻以強(qiáng)勁的勢(shì)頭成為了當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)傳播媒介中的一匹黑馬。

作為一種文化形態(tài)，短視頻相對(duì)于文字、圖片來說，具有更強(qiáng)的感染力。同時(shí)因?yàn)槎桃曨l內(nèi)容更能吸引觀眾，所以更有助于提高品牌知名度并增加流量。

隨著短視頻行業(yè)迅速崛起，不少品牌通過將短視頻廣告嵌入社交網(wǎng)絡(luò)的信息流中，借助其便捷性和強(qiáng)大的分享功能掀起了消費(fèi)者分享的熱潮。

如今，TikTok作為當(dāng)下最有代表性的短視頻App，展現(xiàn)了短視頻行業(yè)的社交性、生產(chǎn)性等重要特點(diǎn)，創(chuàng)造出的價(jià)值讓一眾社交媒體巨頭眼紅，YouTube和Instagram也紛紛在其平臺(tái)打造短視頻功能。

越來越多品牌發(fā)現(xiàn)短視頻為其創(chuàng)造的價(jià)值是超出預(yù)期的，例如，寵物零食品牌BarkBox依靠UGC短視頻內(nèi)容在TikTok大賣。盡管2012年創(chuàng)立的Barkbox作為寵物食品市場(chǎng)的后入者很難生存。

但BarkBox一來就顯示它的與眾不同，它在寵物行業(yè)率先發(fā)起了“訂閱盒子”這種新的銷售方法。

用戶花錢訂閱BarkBox的盒子，每個(gè)月就會(huì)在同一時(shí)間收到快遞，里面會(huì)有兩袋狗狗的零食，兩個(gè)精心挑選且不重復(fù)的玩具。每個(gè)月的零食和玩具都是隨機(jī)的，其實(shí)這就相當(dāng)于現(xiàn)在年輕人玩的“盲盒”。

新穎的方式在TikTok上掀起軒然大波，受到了一眾年輕人的廣泛喜愛，所以Barkbox把目標(biāo)群體錨定在25到35歲的年輕人，并且在這個(gè)群體活躍的社交平臺(tái)上開通賬號(hào)，開始大肆營(yíng)銷。

Barkbox與眾多寵物博主合作，通過盲盒開箱的方式，讓寵物博主配合品牌進(jìn)行宣傳與產(chǎn)品營(yíng)銷，因此也吸引了不少消費(fèi)者在平臺(tái)上分享自己抽到的盲盒產(chǎn)品。

消費(fèi)者們?cè)谏缑狡脚_(tái)的熱烈討論無疑讓Barkbox迅速出圈，關(guān)注度和銷售額都在翻倍增長(zhǎng)，因此Barkbox在寵物食品市場(chǎng)擁有了自己的一席之地。

參與品牌發(fā)展進(jìn)程

越來越多紅人與品牌達(dá)成合作，在各類品牌中擔(dān)任創(chuàng)意總監(jiān)的角色。在時(shí)尚界，創(chuàng)意總監(jiān)已經(jīng)不僅僅是設(shè)計(jì)師，他們已經(jīng)成為品牌的最佳代言人。

但是在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，奢侈品行業(yè)都刻意與網(wǎng)紅保持距離，它們擔(dān)憂互聯(lián)網(wǎng)紅人會(huì)讓品牌價(jià)值遭到稀釋。

在2009年，丑聞纏身的Lindsay Lohan被任命為法國(guó)時(shí)尚品牌Emanuel Ungaro的藝術(shù)顧問。但這樣的做法難以被業(yè)界接受，盡管Lindsay Lohan在僅創(chuàng)作一個(gè)季度的系列后便選擇離職，但Emanuel Ungaro的形象已經(jīng)受到了難以挽回的沖擊。

但社交媒體時(shí)代的到來改變了一切，網(wǎng)紅成為流量的保證。

2021年，Tod’s就讓意大利網(wǎng)紅Chiara Ferragni進(jìn)入公司董事會(huì)，而奢侈品集團(tuán)巨頭開云集團(tuán)和二手電商Poshmark也分別宣布演員Emma Watson和網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員Serena Williams為董事會(huì)成員。

在社交媒體時(shí)代，每個(gè)品牌都想有個(gè)“網(wǎng)紅”創(chuàng)意總監(jiān)。Beyond Meat素食肉類品牌就很幸運(yùn)，因?yàn)樗炏碌氖钱?dāng)今社媒平臺(tái)最受矚目的網(wǎng)紅Kim Kardashian。

作為最早一批利用Instagram等社交媒體塑造形象、與粉絲交流，以及為品牌做營(yíng)銷的紅人，Kim一直保持著非常高的的網(wǎng)絡(luò)曝光度。

2022年，Kim開始擔(dān)任BeyondMeat首席顧問一職。但其實(shí)早在2020年，Kim在社媒平臺(tái)介紹自己的廚房時(shí)，就展示了大量的Beyond Meat產(chǎn)品。

Kim其實(shí)在2019年已經(jīng)成為了一名素食主義者，正如她在最近一季的《與卡戴珊同行》中展示的那樣。Kim的家里極少出現(xiàn)肉類，就是一點(diǎn)讓許多粉絲都非常信任這位素食主義者的選擇。

對(duì)于Beyond Meat來說，將首席顧問的粉絲群轉(zhuǎn)化為受眾，無疑是一件雙贏的事情，更何況Kim本身就是一個(gè)極具話題度的紅人。

元宇宙營(yíng)銷

元宇宙營(yíng)銷無疑是下個(gè)階段的熱門趨勢(shì)，當(dāng)扎克伯格展現(xiàn)進(jìn)軍元宇宙的雄心，向其元宇宙部門投資了 100 億美金，并宣布將 Facebook 重命名為 Meta 的那一刻起，人們便熱烈地開始談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)的下一次迭代。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

因此元宇宙的關(guān)鍵字 “metaverse” 在Google搜尋熱度也瞬間飆升至巔峰，連同“NFT”和“加密貨幣”也在同一周成為熱門關(guān)鍵字。

根據(jù) Bloomberg Intelligence 的數(shù)據(jù)，到 2024 年，元宇宙的價(jià)值可能達(dá)到 8000 億美元，高端品牌都將嘗試抓住這個(gè)席卷各大領(lǐng)域且高達(dá)8億美元的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

隨著科技不斷發(fā)展，不少海外品牌都看到了元宇宙的光明前景，如何應(yīng)戰(zhàn)勢(shì)在必行的元宇宙營(yíng)銷需求，也是作為出海品牌必須深入研究，并借此使品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。

2021年全球零售電商銷售額近50億美元，說明各類品牌對(duì)電商業(yè)務(wù)的依賴性不斷上升。

但是電子商務(wù)平臺(tái)仍然無法與傳統(tǒng)的購(gòu)物體驗(yàn)相比，在實(shí)體商店您可以在通道之間隨意瀏覽產(chǎn)品，與朋友和工作人員互動(dòng)，以及最令人興奮但也最麻煩的部分：試穿商品，但是在電商平臺(tái)中卻很難實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。

但是，現(xiàn)在元宇宙營(yíng)銷提供了一種新的體驗(yàn)。電商平臺(tái)可以借助 AR 和 VR 技術(shù)，讓虛擬世界中的用戶在數(shù)字展廳中，為他們的虛擬化身購(gòu)買數(shù)字商品，甚至購(gòu)買實(shí)體產(chǎn)品，并在事后交付，享受全新的購(gòu)物方式。

大型購(gòu)物平臺(tái)亞馬遜也通過 AR 購(gòu)物工具，為用戶從數(shù)以千計(jì)的風(fēng)格中來挑選他們的房間設(shè)計(jì)，甚至還可以查看家具和裝飾在他們真實(shí)的家里會(huì)是什么樣子，進(jìn)而激發(fā)消費(fèi)者的信心和興趣來購(gòu)買實(shí)際商品。

小編有話說

紅人營(yíng)銷可以幫助出海品牌在潛在用戶消磨時(shí)間的地方培養(yǎng)受眾的積極性。它還可以創(chuàng)造多個(gè)流量來源，持續(xù)帶來顧客，讓品牌業(yè)務(wù)展現(xiàn)在占世界人口近 48% 的 37.8 億在線用戶面前。

新的一年，紅人營(yíng)銷對(duì)于出海品牌的重要性只增不減，為了更好地打開市場(chǎng)，除了選對(duì)紅人，合作方式和營(yíng)銷創(chuàng)意也十分重要。

（來源：網(wǎng)紅營(yíng)銷Bella）

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