未來(lái)分享的內(nèi)容會(huì)很干，老鐵們點(diǎn)擊關(guān)注一下。

插入一味君視頻，視頻很快和文章內(nèi)容同步。

一，開篇之言

二，鏈接廣告排名

三，領(lǐng)取一味君運(yùn)營(yíng)干貨

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君。

還沒(méi)有看我昨天寫的文章，建議老鐵現(xiàn)在去看看，點(diǎn)擊文字鏈接查看：

【鏈接自然排名，如何快速提升！】

2023年1月30號(hào)開始，我將會(huì)寫一系列的亞馬遜干貨文章，具體的細(xì)節(jié)點(diǎn)擊下面這篇文章就可以查看，建議老鐵們一定要看：

【一味君2023重磅文章！】

我正在寫第1系列的亞馬遜運(yùn)營(yíng)干貨文章，還沒(méi)有看過(guò)的老鐵們，建議好好看看，這些文章都可以做團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)資料！

點(diǎn)擊下面的文字就可以查看下面系列文章：

【亞馬遜，一條非常重要的公式！】

【鏈接訪問(wèn)量，你必須要重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)！】

【鏈接轉(zhuǎn)化率，你必須要知道的技巧！】

【鏈接客單價(jià)，決定賣家團(tuán)隊(duì)的命脈！】

【鏈接自然排名，如何快速提升！】

【鏈接廣告排名，如何認(rèn)知和破局！】這篇就是

二，鏈接廣告排名

這次我從下面幾個(gè)方面聊聊鏈接的廣告排名：

第一，廣告排名的重要

第二，站內(nèi)廣告的認(rèn)識(shí)

第三，廣告流量占比

第四，新品什么時(shí)候開廣告？

第五，如何提升廣告排名？

【第一，廣告排名的重要】

什么是廣告排名？從哪里可以看出來(lái)鏈接是廣告排名還是自然排名？老鐵們只要看到帶有【Sponsored】標(biāo)簽的鏈接，那么這條鏈接就是打了站內(nèi)廣告。

廣告重要么？自從21年亞馬遜大規(guī)模封號(hào)，越來(lái)越多賣家放棄測(cè)款，然后大部分的賣家只能靠燒廣告搶單量。如果你對(duì)廣告的技能不熟悉，2022年推新品，有可能推一條掛一條，所以為什么說(shuō)現(xiàn)在推起來(lái)一條新鏈接很難很難！只要你是做精品模式的賣家，站內(nèi)廣告技能你必須掌握，而且是精通的那種，那樣你推新品才不會(huì)那么吃力！

目前來(lái)說(shuō)，新鏈接沒(méi)有把廣告排名打到前3頁(yè)，基本沒(méi)有什么廣告流量的，為什么？因?yàn)槎硕稍絹?lái)越嚴(yán)重，目前大部分的訂單都被TOP排名20的鏈接攔截了訂單，以后兩極分化會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重，飽的飽死，餓的餓死！

所以說(shuō)廣告排名你要打就要打到前3頁(yè)，因?yàn)榍?頁(yè)的廣告點(diǎn)擊比后面頁(yè)數(shù)排名的流量點(diǎn)擊會(huì)更加精準(zhǔn)有效，能夠拉到后面鏈接去的，要么是屌絲賣家，要么就是小白賣家，要么就是競(jìng)品！

那么大詞中詞長(zhǎng)尾詞可以一起打么？答案是可以，只不過(guò)要控制廣告點(diǎn)擊，因?yàn)樾缕返碾A段更加重要就是做關(guān)鍵詞收錄，所以只需要給到少量的精準(zhǔn)廣告點(diǎn)擊就行。跑了一段時(shí)間，如果大詞廣告表現(xiàn)好，可以適當(dāng)增加預(yù)算。對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)不再局限在新品上架只會(huì)打長(zhǎng)尾詞，而是哪些詞是精準(zhǔn)的是有效的點(diǎn)擊的，哪些關(guān)鍵詞已經(jīng)開始占據(jù)廣告坑位的優(yōu)勢(shì)，然后通過(guò)調(diào)整廣告預(yù)算去搶占更多的廣告點(diǎn)擊，從而促進(jìn)此關(guān)鍵詞的自然排名！

【第二，站內(nèi)廣告的認(rèn)知】

17年入坑亞馬遜，想賺快錢，很多手段都用上，就是沒(méi)有很重視【廣告技能】，2020年我深深感受到站內(nèi)廣告的重要性，從那時(shí)候開始，我就盯住廣告數(shù)據(jù)研究，自己不斷燒廣告測(cè)試新方法。

所以我提出了幾點(diǎn)廣告的實(shí)操理論：

廣告需要做到可控（節(jié)奏感）

這三個(gè)點(diǎn)很關(guān)鍵，我簡(jiǎn)單解釋一下：

為什么要可控，我看了一些老鐵，新品上架第一天直接給到廣告點(diǎn)擊100次以上，設(shè)置不設(shè)置廣告預(yù)算限制，我就問(wèn)這些老鐵一句話，你一下子給那么多次廣告點(diǎn)擊，你能夠控制曝光量/點(diǎn)擊量/轉(zhuǎn)化率嗎？

你這樣很容易把新品搞死的，因?yàn)榇罅繜o(wú)效的流量新鏈接承受不起，拉低了點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，而且很容易讓新鏈接變成四不像！這樣的鏈接亞馬遜是無(wú)法給你更多更好的廣告排名！！！

我們給到廣告點(diǎn)擊次數(shù)，是有規(guī)劃有謀略的給，哪怕非季節(jié)性產(chǎn)品也是，比如精品鏈接上架的第1天可以直接給到30次點(diǎn)擊，然后再一周調(diào)整一次預(yù)算，有節(jié)奏感的加上去。可能有些3C類目，比如蘋果手機(jī)鋼化膜，可以給到多點(diǎn)廣告點(diǎn)擊，但是廣告流量布局一定要相關(guān)和精準(zhǔn)的，并且要把Listing頁(yè)面做好等等，因?yàn)檫@個(gè)類目我真的比較熟悉，需要爭(zhēng)爭(zhēng)分奪秒搶時(shí)間！

對(duì)于大部分的類目鏈接，真的不需要那么急急急，先沉淀一個(gè)月，做亞馬遜關(guān)鍵詞收錄搞評(píng)論是新鏈接要做的緊急事情。這一關(guān)過(guò)不了，鏈接推起來(lái)的機(jī)會(huì)很難，其實(shí)現(xiàn)在推新鏈接大概率第一月就可以判斷出來(lái)到底能不能推廣成功！

為什么要先攻廣告搜索流量再來(lái)打關(guān)聯(lián)流量，因?yàn)閺V告搜索流量是最容易做收錄做定位的，讓亞馬遜知道新鏈接是什么東西，有什么賣點(diǎn)，有什么用戶畫像是很關(guān)鍵的。關(guān)聯(lián)流量很難做到這一點(diǎn)，而且新品去打關(guān)聯(lián)新品很吃虧，單次競(jìng)價(jià)高，很容易被競(jìng)品點(diǎn)擊廣告從而變得無(wú)效流量，因?yàn)樾缕窙](méi)多少評(píng)論，你就去搶競(jìng)品的關(guān)聯(lián)流量，那不是雞蛋碰石頭么？

所以廣告三種類型【商品推廣/品牌推廣/展示型廣告】，先把商品推廣搶下來(lái)，這個(gè)是最基礎(chǔ)最基礎(chǔ)的流量，所以三種廣告類型布局：

新品期：商品推廣

上升期：商品推廣和品牌推廣

穩(wěn)定期：商品推廣和品牌推廣和展示型廣告

那么老鐵問(wèn)，可以新品打品牌推廣或展示型廣告么？可以，但是有一個(gè)前提，你要搞定評(píng)論的問(wèn)題，通過(guò)測(cè)評(píng)或合并變體等等手段，但是這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)你可以承受得住么？新品0評(píng)論或者很少評(píng)論的鏈接還是乖乖打好【商品推廣】，里面的自動(dòng)廣告也可以做到低成本推新品，后面的文章會(huì)逐漸呈上。

【第三，廣告流量占比】

對(duì)于鏈接的廣告流量占比，22年我得到一個(gè)很有體會(huì)的心得，廣告流量要看自然訪問(wèn)量的數(shù)據(jù)去做調(diào)整，一下子大廣告點(diǎn)擊去操作，鏈接的自然訪問(wèn)量會(huì)被壓制！！

為什么？

因?yàn)閺V告排名比自然排名靠前的話，鏈接的自然點(diǎn)擊就會(huì)少很多，如果一個(gè)關(guān)鍵詞的廣告排名一天時(shí)間都是比自然排名靠前，那就麻煩了，鏈接的自然排名就會(huì)被廣告排名壓制住，所以一個(gè)關(guān)鍵詞的每日廣告預(yù)算不是給的越多越好，而是每天少量點(diǎn)擊（新品）或者適量點(diǎn)擊（穩(wěn)定鏈接）。

有一個(gè)問(wèn)題，很多老鐵會(huì)問(wèn)，鏈接某個(gè)關(guān)鍵詞的自然排名已經(jīng)在首頁(yè)了，還要打這個(gè)關(guān)鍵詞的廣告么？

答案是，一定要，而且最好還要保持在第一頁(yè)，但是可以給到適量的廣告預(yù)算就行，可以讓這個(gè)關(guān)鍵詞的廣告點(diǎn)擊維持在首頁(yè)一段時(shí)間，比如美國(guó)早上的時(shí)間維持住，中午之后此關(guān)鍵詞的廣告預(yù)算處于超預(yù)算狀態(tài)，可以通過(guò)ERP工具查關(guān)鍵詞在什么時(shí)間段燒完預(yù)算！

但關(guān)鍵詞的自然排名在首頁(yè)之后，以往我想要此關(guān)鍵詞的廣告下調(diào)到第2頁(yè)，結(jié)果是關(guān)鍵詞的自然排名很快就掉下來(lái)！所以對(duì)于關(guān)鍵詞廣告，我要打就打前3頁(yè)的位置，我一般都是打首頁(yè)頂部的廣告位置，新品的話，我只給到次關(guān)鍵詞3-5次點(diǎn)擊就足夠。這個(gè)作用就是想要把關(guān)鍵詞的自然排名提升到前3頁(yè)。

那么一條鏈接的廣告流量占比是怎么樣？以非季節(jié)性產(chǎn)品來(lái)做案例。

第一個(gè)月：廣告占比控制在50%左右

第二個(gè)月：廣告占比控制在50%以內(nèi)

第三個(gè)月：廣告占比控制在40%以內(nèi)

穩(wěn)定產(chǎn)品之后，廣告占比在20%-30%。

新品上架第一個(gè)月，盡量把廣告流量占比控制在50%左右，如果第一個(gè)月底，廣告流量占比很高，比如鏈接廣告流量占比在70%以上，你就很難判斷鏈接的走勢(shì)，到底是繼續(xù)燒廣告推新品，還是放棄，你會(huì)很糾結(jié)。當(dāng)然也有例外的，可能第一個(gè)月的廣告占比80%以上，通過(guò)三個(gè)月之后，也能把鏈接推起來(lái)，但是確實(shí)很燒錢，你懂的，老鐵。

廣告流量占比越低越好么？這個(gè)思維錯(cuò)了，目前亞馬遜站內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)那么激烈，把廣告占比控制在10%以內(nèi)，那么廣告流量入口很容易被競(jìng)品搶去，從而實(shí)現(xiàn)彎道超車。

當(dāng)然也有例外，鏈接可以完全把廣告關(guān)閉，那就是鏈接的評(píng)論和第2名已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)拉開差距，或者產(chǎn)品自身就有很大的優(yōu)勢(shì)，自然排名很穩(wěn)那種。又或者用站外來(lái)沖量穩(wěn)住排名，或結(jié)合站內(nèi)秒殺來(lái)沖量穩(wěn)排名。

但是又有多少個(gè)賣家可以做到呢？所以廣告流量占比還是要有一定的比例！你可以把單次競(jìng)價(jià)逐漸拉低下來(lái)，因?yàn)閺V告排名和Listing質(zhì)量分和單次競(jìng)價(jià)兩個(gè)因素有關(guān)。質(zhì)量分在逐漸提升，單次競(jìng)價(jià)在逐漸下降。廣告訪問(wèn)量還是可以保持在一定的比例。

只要廣告不虧本或者虧一點(diǎn)點(diǎn)錢，鏈接就可以適量加大廣告預(yù)算來(lái)沖，但是也請(qǐng)記住鏈接的盈虧值！我做了一個(gè)表格就是專門看數(shù)據(jù)的，后面文章會(huì)分享出來(lái)。

【第四，新品什么時(shí)候開廣告？】

新品在什么時(shí)候開廣告？相信這個(gè)問(wèn)題困擾了不少賣家。

對(duì)于精品鏈接來(lái)說(shuō)，第一種方法：

可售庫(kù)存有一定數(shù)量和Listing頁(yè)面布局好了

1點(diǎn)就不用我說(shuō)廢話了，我為什么多次強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樾缕窙](méi)有評(píng)論優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有做價(jià)格優(yōu)勢(shì)，曝光量和點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都很低的，沒(méi)有買家去點(diǎn)擊新品來(lái)看，新品怎么推的起來(lái)，除非新品很差異化或者大環(huán)境影響（疫情產(chǎn)品）。要不真的很少點(diǎn)擊的。

做價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不是直接把新品的價(jià)格拉低來(lái)打，而是可以合適的價(jià)格，結(jié)合10%-30%coupon來(lái)打。有了訂單，再談利潤(rùn)，鋪貨模式的除外。

做產(chǎn)品的其中核心，就是做評(píng)論，沒(méi)辦法解決評(píng)論問(wèn)題，很容易被差評(píng)搞死的。搞定不了評(píng)論，就是狠狠下功夫搞產(chǎn)品質(zhì)量，然后結(jié)合VINE去推廣。

這里面我說(shuō)的評(píng)論，有兩個(gè)環(huán)節(jié)，老鐵們要下功夫，那就是QA和關(guān)聯(lián)相關(guān)視頻。

QA，賣家可以直接把視頻放在QA頁(yè)面的，這個(gè)頁(yè)面不能錯(cuò)過(guò)吖，還有關(guān)聯(lián)頁(yè)面的買家秀是很好機(jī)會(huì)展示產(chǎn)品的。

這兩個(gè)評(píng)論窗口一定一定要珍惜，成本不是很高，但是可以提升轉(zhuǎn)化率，老鐵們。

用一段話來(lái)表達(dá)，

新品做好頁(yè)面優(yōu)化，通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)帶來(lái)買家點(diǎn)擊，然后0評(píng)論開廣告，然后立馬做QA和買家秀提升轉(zhuǎn)化率，等到VINE計(jì)劃或測(cè)評(píng)評(píng)論來(lái)了，逐漸提升廣告預(yù)算。

就是這么簡(jiǎn)單的一段話。

另外一個(gè)方法就是通過(guò)站外放量提升關(guān)鍵詞的自然排名，再加上第一種方法的幾點(diǎn)，等到VINE評(píng)論來(lái)了，再來(lái)開廣告，你會(huì)發(fā)現(xiàn)單次競(jìng)價(jià)不需要很高，就有曝光點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化了，這個(gè)方法真的好用，不過(guò)要看產(chǎn)品。

【第五，如何提升廣告排名？】

關(guān)于如何提升廣告排名，我用我之前寫過(guò)的兩篇文章分享給老鐵們看看，這兩篇文章也寫得很經(jīng)典很詳細(xì)。看完你就明白了，直接點(diǎn)擊下面的文字鏈接查看：

【廣告排名有哪些重要因素構(gòu)成（1）！】

【廣告排名有哪些重要因素構(gòu)成（2）-單次競(jìng)價(jià)！】

下篇文章見(jiàn)，每一篇文章有一個(gè)點(diǎn)讓你受到啟發(fā)，那么一味君就值老鐵去關(guān)注。

（來(lái)源：一味君）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?