一，開(kāi)篇之言

二，鏈接客單價(jià)

三，領(lǐng)取一味君運(yùn)營(yíng)干貨

一，開(kāi)篇之言

老鐵們好，我是一味君。

2023年1月30號(hào)開(kāi)始，我將會(huì)寫一系列的亞馬遜干貨文章，具體的細(xì)節(jié)點(diǎn)擊下面這篇文章就可以查看，建議老鐵們一定要看：

【一味君2023年重磅文章！】

我正在寫第1系列的亞馬遜運(yùn)營(yíng)干貨文章，已經(jīng)寫了3篇，還沒(méi)有看過(guò)的老鐵們，建議好好看看，這些文章都可以做內(nèi)部學(xué)習(xí)資料！

點(diǎn)擊下面的文字就可以查看這三篇文章：

【亞馬遜，一條非常重要的公式！】

【鏈接訪問(wèn)量，你必須要重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)！】

【鏈接轉(zhuǎn)化率，你必須要知道的技巧！】

【鏈接客單價(jià)，決定賣家團(tuán)隊(duì)的命脈！】這篇就是。

營(yíng)業(yè)額=訪問(wèn)量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)

這篇文章寫【客單價(jià)】，這個(gè)決定了賣家團(tuán)隊(duì)是否能夠賺到錢的重要因素！

二，鏈接客單價(jià)

做亞馬遜6年時(shí)間里面，我對(duì)客單價(jià)真的沒(méi)有很大的感覺(jué)，覺(jué)得這個(gè)新類目銷量大就行，只要有銷量，不管是幾美金還是十幾美金的小類目，我做過(guò)很多低客單價(jià)的小類目（20美金以內(nèi)），但是忙了幾年卻沒(méi)有賺到什么錢，其實(shí)每天的銷量挺大的，但是一到算賬，眼睛都大了，又是白白給【姐夫】打工一年！

從21年開(kāi)始，我更加重視【利潤(rùn)和高客單價(jià)】這兩個(gè)指標(biāo)，我這里的高客單價(jià)是在40美金以上的產(chǎn)品，而且還有利潤(rùn)空間的產(chǎn)品，毛利率最低要在35%以上（還沒(méi)有扣除廣告費(fèi)用和人工租金成本）。

那我在22年布局一個(gè)中賬號(hào)來(lái)舉例子，這個(gè)賬號(hào)在2022年6月份之前，每天的銷量大概在30單一天，鏈接也只有2條，客單價(jià)在40美金以上，后來(lái)這個(gè)賬號(hào)我拿來(lái)布局垂直類目，上架了3條鏈接，爆了兩條小爆款，一條掛掉了，老鏈接重新優(yōu)化把單量翻了一倍。就是布局對(duì)了，所以這個(gè)賬號(hào)成為了我的中賬號(hào)，目前每天的銷售額在5000美金以上。

2022年6月份到2023年1月底的數(shù)據(jù)，看下面截圖：

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

2023年1月28號(hào)銷售額，看下面截圖：

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

正是因?yàn)槠骄蛦蝺r(jià)在40美金以上，所以每天的訂單不需要多，卻可以讓日銷售額得到幾千美金以上，旺季的話每天在大幾千美金到一萬(wàn)美金以上。我另外的大賬號(hào)也是在21年按照這樣去布局，每天都有萬(wàn)美金以上。

正是因?yàn)椴季至烁呖蛦蝺r(jià)，所以走的沒(méi)有那么累，我對(duì)產(chǎn)品要求比較嚴(yán)格，一款產(chǎn)品從設(shè)計(jì)/開(kāi)模打樣/到再改良/到測(cè)款/到正式上架開(kāi)售，真的花費(fèi)我們團(tuán)隊(duì)很多時(shí)間，做低客單價(jià)真的投入產(chǎn)出比不高，所以我放棄了20美金以內(nèi)的所有產(chǎn)品。

這個(gè)也是我為什么放棄不做培訓(xùn)/星球等投入產(chǎn)品比低的服務(wù)。因?yàn)檫€比不上我一款小爆款鏈接賺的錢多。

來(lái)，老鐵們，我們認(rèn)認(rèn)真真算一筆經(jīng)濟(jì)賬！

我用我一款鏈接的真實(shí)數(shù)據(jù)來(lái)給老鐵們計(jì)算一下，來(lái)看我做了一個(gè)超級(jí)NB的表格（這個(gè)表格是我在22年做的最有價(jià)值的表格）。來(lái)看我一條上架4個(gè)月左右的鏈接數(shù)據(jù)，我拿了23年1月份7天的數(shù)據(jù)做解說(shuō)：

圖片來(lái)源：一味君excel表格截圖

這款鏈接的定價(jià)在40美金多一點(diǎn)，目前我這條鏈接的定價(jià)也在這個(gè)價(jià)格范圍，這條鏈接目前的單量不多，平均在30單每天。插入一下，這條鏈接之所以能夠打造起來(lái)，采用下面的手段：

設(shè)計(jì)真的很不錯(cuò)（差異化產(chǎn)品）

就是前期工作做了很足，所以推廣起來(lái)相對(duì)輕松，再給我半年時(shí)間，這條鏈接大概率會(huì)在每天100單以上。

接著來(lái)講重點(diǎn)，和一味君一起來(lái)計(jì)算經(jīng)濟(jì)賬。

老鐵們看完上面的表格數(shù)據(jù)，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)點(diǎn)，配送費(fèi)高，這個(gè)產(chǎn)品是屬于中大件，平時(shí)走海運(yùn)的，最多發(fā)美森快船，平時(shí)走官方物流渠道和慢船。拿貨的成本價(jià)格確實(shí)不高，因?yàn)榕渌唾M(fèi)高了，所以毛利也是在37%左右，后期取消會(huì)員折扣毛利率會(huì)高于40%。

這條鏈接是因?yàn)楫a(chǎn)品開(kāi)發(fā)的好，以及廣告布局的好，所以投入產(chǎn)出比高，除開(kāi)人工租金成本沒(méi)有計(jì)算，其他都計(jì)算了，平均每單可以帶來(lái)8美金的純毛利。基于產(chǎn)品成本是3.22美金，也就是出一單帶來(lái)的利潤(rùn)可以買2.5件產(chǎn)品成本。

毛利潤(rùn)產(chǎn)出比=每單毛利潤(rùn)÷每單產(chǎn)品成本=8÷3.22=2.5倍

我用一個(gè)最簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)公式來(lái)計(jì)算，假如這款產(chǎn)品平均每天賣25單，那么庫(kù)存規(guī)劃按照這樣計(jì)算，用一個(gè)月來(lái)計(jì)算：

亞馬遜庫(kù)存：25*30=750件

在海上運(yùn)輸：25*30=750件

在工廠生產(chǎn)：25*30=750件

按照最大的庫(kù)存運(yùn)轉(zhuǎn)：

750*3=2250件

按照單件運(yùn)轉(zhuǎn)資金：

單件產(chǎn)品費(fèi)用+單件物流費(fèi)用=3.22+1.89=5.11美金

按照所有庫(kù)存運(yùn)轉(zhuǎn)資金：

最大庫(kù)存數(shù)量*單件產(chǎn)品成本=2250*5.11=11497.5美金

按照穩(wěn)定的匯率6.5計(jì)算：

11497.5*6.5=74733.75人民幣

也就是最大壓貨成本是7.5萬(wàn)人民幣。

按照目前一天25單銷量計(jì)算，平均每單有8美金純毛利，匯率按照6.5計(jì)算，那么一天有多少人民幣的純毛利：

25*8*6.5=1300元

一個(gè)月的純毛利是：

1300元*30天=39000元

也就是3.9萬(wàn)一個(gè)月的毛利潤(rùn)。

再扣除掉人工成本和租金成本，一條鏈接在穩(wěn)定之后，而且平均每天25單以上，三個(gè)月左右就可以把所有的投入成本收回來(lái)。然后就可以靠用利潤(rùn)來(lái)補(bǔ)貨，來(lái)走大批量的貨以及走海運(yùn)。

按照這樣去計(jì)算，你很容易就可以就算你目前任何一款產(chǎn)品是否值得去加大投入，還要要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)早點(diǎn)清庫(kù)存，按照我這樣的不復(fù)雜計(jì)算方式就可以計(jì)算出來(lái)。

說(shuō)完較高客單價(jià)的產(chǎn)品，那接著來(lái)說(shuō)說(shuō)低客單價(jià)的產(chǎn)品，我拿我在17年做過(guò)的類目來(lái)和老鐵們解釋，這個(gè)類目是3C類目單量最猛的類目-蘋果手機(jī)鋼化膜，銷量非常大，我在17年剛剛?cè)胄?個(gè)月內(nèi)，靠著測(cè)評(píng)和廣告，也把一條鏈接做到日銷量150單以上，但是沒(méi)有錢賺，基本不虧本，因?yàn)?7年這個(gè)類目的廣告單次競(jìng)價(jià)就在1美金以上了。

請(qǐng)老鐵們看看下面的表格截圖：

圖片來(lái)源：一味君excel表格截圖

里面的產(chǎn)品定價(jià)和其他的產(chǎn)品其實(shí)都差不多的，最大的差距就是在單量和廣告費(fèi)這兩個(gè)板塊。廣告費(fèi)用對(duì)于低客單價(jià)產(chǎn)品是一個(gè)硬傷，請(qǐng)看我下面的話：

到底是要靠廣告沖單量

這幾點(diǎn)老鐵們好好看看，真的很糾結(jié)，3C的大賣之所以是大賣，前期新品上架先每天燒幾千美金的廣告費(fèi)，先占據(jù)廣告坑位，等到自然排名起來(lái)之后，在降低價(jià)格守住自然排名，靠著一堆評(píng)論維持住自然訂單，中期再把全部廣告關(guān)閉，動(dòng)不動(dòng)一條新鏈接燒幾萬(wàn)幾十萬(wàn)美金。老鐵們好好理解這段話吧

再看上面的鋼化膜表格數(shù)據(jù)，假如一條鏈接一天出100單，帶來(lái)100單的訂單廣告費(fèi)用可能在100美金到400美金，那么這個(gè)利潤(rùn)產(chǎn)出比就不一樣了，當(dāng)利潤(rùn)產(chǎn)出比低于0.5倍，你很難看到錢，也就是銷量有了，但是賬戶的余額不多，賺到的錢都在庫(kù)存和物流上，沒(méi)有現(xiàn)金流出來(lái)，你只會(huì)庫(kù)存越壓越大，除非有一天你放棄這條鏈接不做了，現(xiàn)金流就有了。

按照我上面的計(jì)算方式，老鐵你就可以初步計(jì)算出來(lái)這條鋼化膜鏈接值不值得去做，還是想辦法提升單量和降低廣告成本，這些都是要考慮的問(wèn)題！做低客單價(jià)的產(chǎn)品一定要有沖量的思維，要不真的不建議做，廣告費(fèi)用相對(duì)價(jià)格來(lái)說(shuō)太高了，幾美金十幾美金的產(chǎn)品動(dòng)不動(dòng)就一兩美金單次競(jìng)價(jià)，要么就去做相對(duì)藍(lán)海的低客單價(jià)，要不就往20美金到50美金區(qū)間選品?。?！

然后再送給老鐵們一句話，毛利潤(rùn)÷產(chǎn)品成本低于0.5倍的產(chǎn)品千萬(wàn)不要做，因?yàn)檫€有物流成本都還沒(méi)有計(jì)算，所以這個(gè)比例會(huì)讓你很難賺到錢?。?！我目前做的利潤(rùn)產(chǎn)出比最少在1倍以上，這樣的產(chǎn)品我才考慮深耕，要不做的沒(méi)有意思，真的沒(méi)有意思，最慘是有可能搞到你傾家蕩產(chǎn)！??！

接下來(lái)做亞馬遜，如果不是為了沖業(yè)績(jī)上市，我建議老鐵們還是優(yōu)先考慮利潤(rùn)，那些做千萬(wàn)級(jí)別的賣家，利潤(rùn)有百萬(wàn)起步，利潤(rùn)率有10%以上不香么？去做億級(jí)別以上，利潤(rùn)率不到5%，風(fēng)險(xiǎn)多大吖?。?！

備注：關(guān)于盈虧計(jì)算表格，我后面還會(huì)用一篇文章專門寫這個(gè)表格，到時(shí)候毫不保留分享給老鐵們，我還要繼續(xù)完善表格，爭(zhēng)取給到最合適的表格給老鐵們！

我前幾年真的被錢搞怕了，真的不要進(jìn)入2020年以前那樣負(fù)債累累去創(chuàng)業(yè)，沒(méi)意思，如果不是供應(yīng)鏈給力和身邊的朋友給力，一味君半條命就要倒在亞馬遜上。人生幾何對(duì)酒當(dāng)歌，錢的話，夠用就滿足了。

2023年健康順利賺錢。

（來(lái)源：一味君）

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