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一，開篇之言

二，鏈接自然排名

三，領取一味君運營干貨

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君。

還沒有看我昨天寫的文章，建議老鐵現在去看看，點擊文字鏈接查看：

【鏈接客單價，決定賣家團隊的命脈！】

2023年1月30號開始，我將會寫一系列的亞馬遜干貨文章，具體的細節點擊下面這篇文章就可以查看，建議老鐵們一定要看：

【一味君2023年重磅文章！】

我正在寫第1系列的亞馬遜運營干貨文章，還沒有看過的老鐵們，建議好好看看，這些文章都可以做團隊內部培訓資料！

點擊下面的文字就可以查看下面系列文章：

【亞馬遜，一條非常重要的公式！】

【鏈接訪問量，你必須要重點關注的指標！】

【鏈接轉化率，你必須要知道的技巧！】

【鏈接客單價，決定賣家團隊的命脈！】

【鏈接自然排名，如何快速提升！】這篇就是

二，鏈接自然排名

這次我從四個方面聊聊鏈接的自然排名：

第一，自然排名的重要性

第二，自然排名的位置

第三，自然流量占比

第四，如何提升自然排名

【第一，自然排名的重要性】

一條鏈接是否推廣成功或者賺到錢，就看這條鏈接的自然排名有沒有打上來，小類目TOP20名的鏈接基本霸占了關鍵詞首頁的位置，而且這些鏈接出單主要靠自然訂單（當然也有例外）。

對于目前的亞馬遜，自然排名的競爭越來越激烈，能夠獲取的自然流量入口少了很多，以前的看了又看，賣了又賣等等自然流量入口現在基本沒有了。

無論是搜索流量的自然排名，還是關聯流量的自然排名，或BSR排行榜，這些自然排名的入口就是我們要時刻盯緊的位置。所以老鐵推鏈接時刻要留意鏈接是否有自然排名入口了，大部分的關鍵詞自然排名是否在前3頁，競品【Compare with similar items】頁面是否出現了自家鏈接，鏈接是否出現在新品排行榜前50名，這些都是我們要重點關注的自然排名入口！！

【第二，自然排名的位置】

自然排名主要以關鍵詞為主，所以專門聊關鍵詞。

目前輸入一個關鍵詞會出現兩種自然排名模式，16個自然排名位置和48個自然排名位置。

16個自然排名的小類目產品，關鍵詞排名一定要打到前3頁，要不鏈接沒有多少機會獲取到此關鍵詞的買家點擊。

48個自然排名的小類目產品，關鍵詞排名一定要打到前2頁，為什么？因為關鍵詞頁面不但48個自然排名的鏈接，還有廣告鏈接，編輯推薦鏈接，搜索結果鏈接等等，一個頁面大概出現了70條左右的鏈接，買家能夠看到第2頁就算很不錯了。一般來說48個自然排名的小類目產品，絕大部分的買家就在關鍵詞的第一頁下單了，第二頁的鏈接就失去了大部分買家點擊的機會！

老鐵們也要記住這句話，能夠去打開第4頁之后的頁面去查看鏈接，要么就是競爭對手，要么就是屌絲買家，這些大部分點擊簡直就是無效點擊，而且還浪費廣告費。

所以有些老鐵問，為什么我的廣告點擊燒出去了，怎么沒有轉化啊！

老鐵，你打開一下關鍵詞工具去查一下你的關鍵詞廣告排名和關鍵詞自然排名吧，去看看位置就知道了，關鍵詞工具：

SIF/西柚找詞/賣家精靈等等都可以查

特別是新品，如果你的關鍵詞廣告排名差，帶來的點擊拉低了總的轉化率，鏈接的關鍵詞自然排名一定是要死不活的，而且非常不穩定，經常掉出去前3頁！

【第三，自然流量占比】

一條鏈接的自然流量占比是多少合適？

我的答案是，自然流量的占比最低是50%以上，這個是合格線，如果一條鏈接需要靠廣告流量來維持，這條鏈接你趕緊想辦法逆轉自然流量的占比吧。

遇到這種情況的解決方法：

結合LD秒殺和7天秒殺，廣告預算不能加，保持秒殺前的廣告費用，通過秒殺提升總單量，從而提升自然排名和自然流量的占比，秒殺完之后，及時打開coupon結合，通過幾次秒殺去操作，自然流量占比大概率會反超。當然這個投入的費用不會低，所以要考慮清楚！

那么對于新品的自然流量占比多少合適？

我的答案是，新品上架完第1個月，自然流量占比就要在50%以上，如果僅僅只有30%不到，就要考慮是否還要繼續推上去，還是新建鏈接來推！如果還沒有達到怎么辦？

我建議不要加大廣告費用，還是用coupon和前臺展示code的方式刺激自然排名促進自然訂單的提升，從而提升自然流量占比！新品上架一個月系統很少會有秒殺推薦，可以找招商經理報名或者找服務商（有風險）。

自然流量的占比沒有達到50%，麻木加大廣告預算去燒，后面你會很痛苦的，放棄覺得可惜，不放棄覺得白忙了一場！

怎么看自然流量，老鐵看看這篇文章，我寫得很清楚：

【鏈接訪問量，你必須要重點關注的指標！】

【第四，如何提升自然排名】

提升自然排名目前白帽方法有兩種：

以推新品為案例：

第一種：新品不開廣告，通過站外放量提升關鍵詞的自然排名

有很多老鐵一直問這個問題，做站外真的能夠提升自然排名么？

今天我再寫得詳細一點：

必須要滿足這幾個點：

新品總的CR轉化率在提升（最好在10%以上）

4. 新品關鍵詞的自然排名已經出現在前3頁要做價格優勢

為什么一定要總轉化率在提升？如果做站外新品轉化率一定很差，在5%以內，鏈接的關鍵詞自然排名很難起來的，做站外的鏈接肯定今天轉化率高點，明天可能高可能低，只要保持投放站外當天的轉化率不會差距很大，以及總的轉化率在10%以上，新鏈接的自然排名很容易起來，那么怎么做得到？

采用code+coupon的模式來調整折扣力度來確保轉化率不會差，訂單就取消coupon。最后就是用幾十個庫存做測款測試多少折扣力度帶來多少站外訂單以及轉化率是多少。

如果老鐵還抱著投放30%或者40%code的思維去結合站外推新品，我真的不建議不碰站外，站外目前基本50%起步，60%/70%/80%折扣力度的鏈接一大堆，你想要靠30%code推新品，那不是搞死鏈接么，轉化率很差的！！！

站外一定要采用間斷流或持續流，最少要投放一周以上，隔天隔天投放，站外一波流投放出幾十單幾百單對鏈接沒有好處，對關鍵詞的自然排名沒有多大的促進作用！投放兩周大概6-8次左右，效果才更加明顯！請切記目前也不要投放太久站外，控制在20天以內的站外投放，要不你會錯過關鍵詞自然排名好開廣告的最佳時期！

記得要控BSR排名，利用站外投放就是不給鏈接掉出來小類目前200名（3C類目可以放到300名），因為這個排名可以讓新品進入排行榜前50名！就有新品排行榜的流量扶持一點。

當新品的進入關鍵詞前3頁，并且部分的關鍵詞自然排名來到了首頁，記得一定要做價格優勢，降低一點價格，或者把coupon加大一點，寧愿站外虧多一點也不要浪費好的自然排名，到了這樣的排名，站外投放要在3天內結束投放，然后啟動站內廣告。

還不懂站外可以提升自然排名的老鐵，好好看看這些話，有老鐵又會問，站外虧損大，還不如開廣告，給老鐵一個數據，

客單價是20美金產品，

站外出100單的虧損

站內出100單的虧損（記得計算廣告費用）

其他我就不多說。

當然還是有很多產品不適合用站外投放，哪種方法推廣成本低推廣節奏快就用哪一種。

第二種：不結合站外，直接啟動站內廣告

這種模式是大部分賣家采用的模式，所以22年為什么那么內卷，測款不敢搞了，新品只能靠站內開廣告硬燒，最終的結果是貝索斯賺到錢了，大部分賣家推新品失敗或者投入成本很高才可以推成功一條鏈接。

新品采用這種廣告提升自然排名模式的話，一定要記住下面的點：

做價格優勢（結合coupon）

做價格優勢我就不強調了，沒有評論的新品，還不做價格優勢，你會在網上購買么？你有可能看都不看，除非價格優勢明顯。我們把賣家的身份換成買家的身份就會明白，做賣家的不要一直沉醉在賣家的角度，你要多方面思考！

做評論是做精品的最關重要因素，多少鏈接死在評論上，說實話做精品就是在做評論，除非評論到1000條以上，你才安心，到了10000條以上，相當于躺著賺錢了。

能搞VINE就盡量搞VINE，以及做種子VINE鏈接或者合并其他變體，實在不行，搞幾個到十個TOP也行，注意留評率。

最關鍵的一句話來了，什么叫【有效的精準廣告點擊】

也就是你開廣告的時候，不要什么垃圾流量都啟動，哪怕新品開了自動廣告，也可以通過人工干預讓自動廣告的流量更加精準干凈。

新品請記住一個指標【點擊率】是非常關鍵的，在較精準的廣告點擊下，哪怕新品的轉化率比較低，但是鏈接的關鍵詞自然排名也可以起來，甚至來到首頁。這句話老鐵你做新品回憶一下就明白，

為什么新賬號上新品廣告沒有出單，但是就有自然訂單了，為什么一天廣告出單出單1單，鏈接當天的訂單可能有幾單，甚至10單。老鐵們這句話你想想就明白了！

亞馬遜A9算法，對于新品非常看重廣告的【點擊率】

1000次曝光，1次點擊，這種流量垃圾

100次曝光，1次點擊，這種流量點擊較精準

所以新品的點擊率我會想辦法控制在1%-10%之間。

這里面引發出一個問題，新品廣告轉化率那么差？我要關閉這個廣告活動么？

如果這條鏈接已經出了自然訂單，我的建議不能關閉這個廣告活動，不管是手動還是自動，都不要關閉，你只需要做垃圾關鍵詞的否定處理，此廣告的預算不要加就行。

哪怕精準關鍵詞點擊了20次，只有0單也不能精準否定這個關鍵詞！！！

如果你否定，那么你就不懂亞馬遜算法！你可以繼續新建其他的廣告活動，隨著Listing質量得分越來越好，之前有曝光有點擊轉化差的廣告活動非常大概率發生轉機！騙你，一味君是小狗

今天聊到這里，這篇文章以最快的速度寫完，90分鐘的時間，寫了約4000字。哈哈哈，夸一下自己先。

下篇文章見，每一篇文章有一個點讓你受到啟發，那么一味君就值得關注。

（來源：一味君）

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