01

TikTok小店基礎(chǔ)知識(shí)篇

TikTok小店分跨境店鋪和本土店鋪：

本土店

本地人使用本地手機(jī)號(hào)及身份證、或本地營(yíng)業(yè)執(zhí)照開通的TikTok小店，但僅限銷售本地區(qū)，當(dāng)?shù)刂苯影l(fā)貨的就叫本土店。

跨境店

用中國(guó)大陸或者中國(guó)香港營(yíng)業(yè)執(zhí)照開設(shè)的TikTok小店，只要是從中國(guó)大陸發(fā)貨的就是跨境店。

跨境店鋪是中國(guó)/香港公司主體企業(yè)（不支持個(gè)體戶），一個(gè)賬戶最高可以運(yùn)營(yíng)6個(gè)國(guó)家。

它們兩者的區(qū)別是：

1、本土店鋪是本土國(guó)家為主體（個(gè)人/企業(yè)），一個(gè)賬戶一個(gè)國(guó)家；

2、從2022年9月15日之后，注冊(cè)跨境店鋪開始有保證金，一個(gè)國(guó)家根據(jù)類目會(huì)有不同金額的保證金，每個(gè)國(guó)家都要繳納，已經(jīng)入駐的可以放寬到2022年10月7日之前；

未能按時(shí)繳納的，不會(huì)關(guān)店（和經(jīng)理求證過了），但是會(huì)被限單/不能參加平臺(tái)活動(dòng)。

3、繳納保證金需要法人的強(qiáng)關(guān)聯(lián)對(duì)公/對(duì)私的銀行帳號(hào)，買店的可能會(huì)面臨無法繳納的保證金的問題；

4、英國(guó)店轉(zhuǎn)全球店（6個(gè)國(guó)家）的條件：向平臺(tái)申請(qǐng)需要提供英國(guó)店鋪過去GMV大于100美金的截圖，或者東南亞平臺(tái)（最近材料放寬到別的跨境平臺(tái)也可以）GMV大于5000美金的截圖。

02

TikTok小店平臺(tái)需求及市場(chǎng)

1、市場(chǎng)前景

目前TikTok平臺(tái)月活超過35億，日活也在10億左右了，2021年TikTok電商市場(chǎng)規(guī)模60億，2022年TikTok電商市場(chǎng)目標(biāo)5000億。數(shù)據(jù)顯示2020年?yáng)|南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV達(dá)到1000億美元，預(yù)計(jì)2025年有望突破5000億美元。

2、三方需求Tik Tok平臺(tái)有海量達(dá)人需要產(chǎn)品進(jìn)行短視頻、直播帶貨。

3、目標(biāo)市場(chǎng)目前TikTok小店商家約5萬家，對(duì)標(biāo)亞馬遜蝦皮lazzda還有很大上升空間，每個(gè)平臺(tái)不同階段對(duì)店鋪的定位和管理有不同政策，跟緊平臺(tái)政策是關(guān)鍵。

03

TikTok小店玩法

本土店鋪：

1、店群模式：大量鋪貨SKU，結(jié)合精選聯(lián)盟批量邀請(qǐng)達(dá)人帶貨。采集本土SHOPEE等平臺(tái)，出單之后用ERP一件代發(fā)；找本土分銷商發(fā)貨。

風(fēng)險(xiǎn)：雖然提款的問題有第三方可以解決，但是平臺(tái)對(duì)這種模式是0容忍的，玩一陣子一定會(huì)被平臺(tái)打壓。

這個(gè)玩法是利用現(xiàn)在平臺(tái)部分國(guó)家開放了搜索入口，搜索流量也很高，之后隨著平臺(tái)的成熟和轉(zhuǎn)型，還是會(huì)重點(diǎn)向視頻、直播做流量?jī)A斜，可以賺快錢，但是做不久，還要找靠譜的服務(wù)商。

2、真本土模式：很適合之前已經(jīng)在本土布局的，有本土公司，倉(cāng)庫(kù)（海外倉(cāng)）的賣家。

跨境店鋪：

1、純帶貨達(dá)人：自己做達(dá)人號(hào)（粉絲過1000），做直播帶貨，賺取傭金。因?yàn)槠脚_(tái)有了保證金政策，很多中小賣在考慮只做直播帶貨不開小店，輕資產(chǎn)，風(fēng)險(xiǎn)小。

2、純鋪貨模式：利用搜索流量，選品鋪貨。開全店聯(lián)盟傭金，做小店權(quán)重。類似傳統(tǒng)的電商模式。

3、純視頻掛車+達(dá)人帶貨：現(xiàn)在大部分都是在跟鋪視頻（和跟賣鏈接一樣，找爆款鏈接跟著做），注意的是最近平臺(tái)也會(huì)嚴(yán)審重復(fù)視頻，如果是搬運(yùn)視頻，要抽幀，做點(diǎn)特效和國(guó)內(nèi)玩法一樣，避開審查。

我們代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在內(nèi)部測(cè)試后，發(fā)現(xiàn)，如果某個(gè)賬號(hào)的視頻被查重以后，后面發(fā)的視頻流量就會(huì)少很多。

4.純直播帶貨：平臺(tái)對(duì)直播勤快的賬號(hào)會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)政策，如果只會(huì)英語(yǔ)，可以考慮UK/PH/SG/MY，這個(gè)也是平臺(tái)在推的可以用英語(yǔ)直播國(guó)家。直播權(quán)重和視頻權(quán)重不是一體的，有視頻一般粉絲一般，直播時(shí)間長(zhǎng)的，直播間流量也很高的賣家。

5.直播+視頻：進(jìn)階版是做垂直的風(fēng)格IP達(dá)人，自己拍攝原創(chuàng)視頻，并且自己帶貨直播，能夠進(jìn)一步提升賬號(hào)的權(quán)重，拉近用戶的信任。

04

常用的工具

1、選品網(wǎng)站：

（1）嘀嗒狗，網(wǎng)址：https://didadog.com/

TikTok平臺(tái)銷量爆品搶先觀測(cè)到！非常適合TikTok電商賣家！

（2）TICHOO，網(wǎng)址：https://tichoo.com/

TikTok達(dá)人、小店、直播、視頻、爆款等多維度數(shù)據(jù)查詢工具！

（3）Tikbuddy，網(wǎng)址：https://tikbuddy.com/

類似于tikstar的網(wǎng)站，可以查看TIKTOK熱門的視頻數(shù)據(jù)。

2、視頻處理工具：亨亨貓批量下載視頻（付費(fèi)軟件）ghostcut視頻去水印（付費(fèi)軟件）、國(guó)內(nèi)的剪映等。

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TikTok小店踩坑經(jīng)驗(yàn)

1、IP要穩(wěn)定和干凈。TikTok小店也會(huì)有IP的限制，這個(gè)是和亞馬遜一樣的，所以新注冊(cè)的店鋪一定要用新的IP，注冊(cè)之后再用子賬號(hào)進(jìn)行操作。

2、新號(hào)拿到后，要多去刷你要做的標(biāo)簽內(nèi)容的視頻，讓算法知道你的標(biāo)簽，因?yàn)槟慵仁莿?chuàng)作者也是TK用戶。

3、直播間第一次直播要超過1小時(shí)，決定之后的直播的流量。沒有十足的把握，不要開始你的第一次直播。

4、剪輯視頻要結(jié)合當(dāng)?shù)仫L(fēng)格，多模仿爆款頭部視頻。

5、找官方的hashtag,熱門標(biāo)簽的話題，用他的hashtag發(fā)視頻和選品，如同國(guó)內(nèi)很多抖音主播，都是找熱門話題來蹭熱度一樣。

（來源：K哥聊出海）

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