相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年美國情人節(jié)總消費(fèi)支出高達(dá)239億美元，其中人均花費(fèi)175.41美元，65%的用戶會(huì)為慶祝情人節(jié)而提前做好準(zhǔn)備。

不少中國商家早在年前就備貨海外準(zhǔn)備大賺一筆，而當(dāng)下的重點(diǎn)工作就是投入營銷博眼球，吸引更多的用戶轉(zhuǎn)化，而TikTok是不可或缺的一個(gè)渠道。

根據(jù)TikTok For Business的數(shù)據(jù)顯示，類似#FamilyLove #DateNightOutfit #CouplesChallenge #SelfLove #ValentinesDay #PetLove #ValentinesMakeup #ValentinesGift #DIYValentine 等都是熱門的話題。

比如話題#ValentinesMakeup的瀏覽量就達(dá)到了3.13億。彩妝相關(guān)商品迎來熱賣機(jī)遇，彩妝類商家可以與TikTok 達(dá)人合作，邀請他們拍攝開箱測評，能有效增加商品可信度，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

像#SelfLove的瀏覽量達(dá)到516億，#PetLov為29億，#FamilyLove為19億，都是超強(qiáng)曝光。

一、 爆款選品大曝光

1、 珠寶首飾

2、 家居裝飾

3、 糖巧獻(xiàn)花

4、 情侶款服飾

二、 TikTok情人節(jié)營銷各時(shí)間節(jié)點(diǎn)注意事項(xiàng)

（圖解：情人節(jié)TikTok投放節(jié)奏與對應(yīng)產(chǎn)品策略）

準(zhǔn)備階段，賣家可以在TikTok信息流廣告In-Feed Ads，加強(qiáng)品牌認(rèn)知，吸引更多用戶關(guān)注互動(dòng)；

高峰沖量，節(jié)前10天是情人節(jié)禮物下單的爆發(fā)期，也是節(jié)點(diǎn)營銷的關(guān)鍵階段。賣家可以加大預(yù)算，集中放量優(yōu)質(zhì)品類和素材。可以在Reach&Frequency，實(shí)現(xiàn)有規(guī)律，有節(jié)奏的品牌曝光；Video Shopping Ads（for catalog），最大限度提升廣告投放效果。

余熱延續(xù)，情人節(jié)雖然結(jié)束，但賣家依然可以借助緊接而來的白色情人節(jié)去繼續(xù)吸引用戶下單，可以做二次營銷。這時(shí)候賣家應(yīng)該去價(jià)值優(yōu)化產(chǎn)品（VBO），持續(xù)觸達(dá)高價(jià)值轉(zhuǎn)化人群。

三、 如何借助達(dá)人營銷提升曝光轉(zhuǎn)化

根據(jù)TikTok官方內(nèi)部數(shù)據(jù)，消費(fèi)者在節(jié)日選禮物的時(shí)候有47%的靈感來自于達(dá)人的推薦，用戶因?yàn)門ikTok達(dá)人的推薦購買商品的比例達(dá)到了38%。更為重要的是，已有93%的商家通過與達(dá)人合作創(chuàng)作節(jié)日相關(guān)內(nèi)容用以促進(jìn)銷售。

既然達(dá)人營銷具有這么大的轉(zhuǎn)化效果，那么此次情人節(jié)該如何利用？

1、情侶類達(dá)人

情侶類達(dá)人以營造“甜蜜幸福感”為核心，用不同風(fēng)格演繹情侶的日常生活，引起用戶共鳴，使得用戶在嗑糖嗑 CP 時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品種草。

·內(nèi)容共創(chuàng)角度

禮物開箱- TikTok 平臺(tái)有聲沉浸、全屏播放的特點(diǎn)，促進(jìn)用戶感官聚焦在視覺中。達(dá)人借助此特點(diǎn)，對禮物進(jìn)行細(xì)節(jié)展示，并記錄開箱后另一半的驚喜之情，給用戶身臨其境的體驗(yàn)。

互動(dòng)挑戰(zhàn)- #CoupleChallenge(瀏覽量-38億)在 TikTok 熱度不減。情侶達(dá)人通過相互選禮比拼、禮物盲盒挑戰(zhàn)等方式營造有趣緊張的氛圍，激發(fā)用戶好奇心。

2、喜劇類達(dá)人

喜劇類達(dá)人為 TikTok 受歡迎的達(dá)人類別之一，平臺(tái)粉絲滲透率超 90%，以強(qiáng)表現(xiàn)力與創(chuàng)作力，廣泛觸達(dá)全平臺(tái)用戶。

·內(nèi)容共創(chuàng)角度

演繹還原-達(dá)人將情人節(jié)創(chuàng)意元素融入劇本橋段，通過一人分飾多角或多人模仿演繹情侶、家庭成員之間的互動(dòng)，結(jié)合搞笑的裝扮和夸張的表情，營造幽默捧腹的氣氛。

趣味整蠱- 達(dá)人將情人節(jié)的浪漫驚喜與整蠱帶來的驚嚇相結(jié)合，用欲揚(yáng)先抑的表現(xiàn)手法突出劇情的反轉(zhuǎn)魅力，結(jié)合達(dá)人本身夸張的表現(xiàn)力，讓用戶在爆笑之余體會(huì)情人節(jié)的驚喜與感動(dòng)。

3、其他熱門類別達(dá)人

·家庭類達(dá)人

達(dá)人通過與不同家庭成員之間互動(dòng)，展現(xiàn)有趣溫馨的家庭生活。達(dá)人可向用戶傳遞:情人節(jié)也是向父母、孩子表達(dá)愛意、送出心意的節(jié)日。

·街訪類達(dá)人

達(dá)人可以以情人節(jié)選禮tips、如何過情人節(jié)等為話題進(jìn)行街頭訪問，引發(fā)用戶熱議。

·時(shí)尚美妝達(dá)人

達(dá)人可以圍繞情人節(jié)穿搭、情人節(jié)妝容等內(nèi)容角度，配合平臺(tái)熱門音樂卡點(diǎn)風(fēng)格進(jìn)行創(chuàng)作。

·DIY類達(dá)人

沉浸式地展示情人節(jié)禮物制作的過程，以精美的做工產(chǎn)生視覺沖擊，吸引用戶觀看。

4、需要注意的是，節(jié)日達(dá)人營銷應(yīng)提早規(guī)劃，保證如期上線（可參考下圖）

·節(jié)日期間達(dá)人檔期緊張，應(yīng)提前至少1.5個(gè)月預(yù)定達(dá)人檔期

·節(jié)日期間達(dá)人合作價(jià)格高，普遍溢價(jià)30%

·節(jié)日跨境或本地寄品延遲風(fēng)險(xiǎn)高，建議優(yōu)先本地寄送或購買

達(dá)人視頻建議于情人節(jié)前1周發(fā)布完畢，為用戶預(yù)留充足的時(shí)間下單購買，以保證禮物在節(jié)前送達(dá)。

四、情人節(jié)營銷需要知道的幾個(gè)Tips

1、愛意要趁早：提前規(guī)劃情人節(jié)

大部分情人節(jié)顧客會(huì)在節(jié)前一個(gè)月就開始挑選禮物，定制禮物會(huì)成為他們的常選項(xiàng)。慮到制作、物流等時(shí)間因素，節(jié)前10天（2月5日）將會(huì)是情人節(jié)禮物下單的爆發(fā)期。

2、突出紀(jì)念價(jià)值，打造獨(dú)一無二的禮物

與促銷型節(jié)點(diǎn)不同，祝福型節(jié)日重表達(dá)愛與心意。所以在情人節(jié)購物選擇上，富有紀(jì)念意義、表達(dá)永恒/唯一主題的商品會(huì)更容易受到用戶的青睞。

3、提前測試爆款素材、選品

相較于臨近節(jié)點(diǎn)跟品投放，建議提前測試素材和商品，一方面可以盡早決定要在情人節(jié)進(jìn)行推廣的商品，預(yù)留更多備品和流轉(zhuǎn)的時(shí)間，另一方面可以在預(yù)熱期多嘗試平臺(tái)產(chǎn)品功能以測出最佳投放組合，合理分配預(yù)算。

4、營銷郵件別忘掉

68%的客戶在節(jié)點(diǎn)期間會(huì)更加關(guān)注郵件信息，建議增加一份客戶電子郵箱列表，同步節(jié)點(diǎn)祝福和營銷信息，多加關(guān)注“老朋友”。

雨果跨境提醒：TikTok for Business東南亞情人節(jié)招商項(xiàng)目將于2023.2.1-2.28日上線，項(xiàng)目覆蓋印尼、馬來西亞越南、泰國、新加坡、菲律賓六個(gè)國家。如果你想領(lǐng)取TikTok情人節(jié)完整版官方手冊，可掃描下方二維碼進(jìn)群領(lǐng)取。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：跨境愛T哥）