Google是外貿企業客戶來源的重要渠道，超過60%的老外通過谷歌找供應商，更多的客戶信息可以在谷歌上查到。了解谷歌找客戶的方式，可以助你找到更多客戶信息，善用谷歌搜索指令可以快速，精準的捕捉信息，達到事半功倍的效果。

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搜索指令篇

一、雙引號 “ ”

在雙引號里面輸入關鍵詞，表示只搜索與括號里關鍵詞一致的內容，包括字詞的排列順序。例如搜索“彩色玻璃杯”，顯示的搜索結果只會是彩色玻璃杯，而不會是黃色玻璃杯或者其他。

二、星號 *

*是常用的通配符，如果你忘記了某個詞組或單詞，可以用*代替，搜索引擎會自動補充完整。

三、Inurl

把這個詞拆開就是in url ,它的作用是限定在URL頁面中搜索。例如你想找一些做玩具的客戶，輸入“ inurl：toys Co.ltd”，結果就會顯示關于玩具公司的相關頁面。

四、Intitle

“Intitle：+關鍵詞”是經常用到的高級搜索指令之一。它的含義是：返回頁面標題中包含指定關鍵詞的頁面。那加入intitle搜索和不加有什么區別呢？

例如搜索“intitle：ueeshop”，搜索出來的結果數量是五千多，而直接搜索ueeshop的結果是十二萬多，自動剔除了很多不必要的信息，結果精簡了二十多倍。

高級搜索指令Intitle還可以同時加雙關鍵詞。結構為“關鍵詞1+ intitle：關鍵詞2”。注意在英文狀態下，一個關鍵詞需要與intitle之間空一格，它返回的是：在標題里有關鍵詞2的網頁中尋找出現關鍵詞1的結果。

五、Filetype

Filetype用于搜索特定的文件格式。例如你想找關于紡織品的PDF文件，輸入“filetype：pdf textile”就能找到相應格式的文件，還可以直接下載打印；對于需要下載地方政策文件或報告的用戶來說非常方便。

六、Related

Related命令專門用來查找同類網頁。例如輸入“related：Pinterest.com”，結果就會顯示與它有關或相似的網頁。

七、Site

這個指令用于搜索特定網址的收錄頁面信息，比如說輸入“Site：www.ueeshop.com”，那會發現搜索結果都是該網址的信息。同時，現在更多用于查找網站的Google收錄數量。

八、使用Google 的專業站點

Google不僅有Google search，還有很多專業的搜索站點。

Google answer 直接讓用戶的需求面向專業人員的小組，類似于像醫生提問的網站模式。

Google blog search 專門搜索博客以及博客文章；

Google book search 可以搜索到大量的圖文書籍；

Google scholar可以搜索專業的學術雜志、論文；

Google U.S. Government Search可以搜索美國政府、地區的政策信息等。

此外還有很多類似的站點，如果你想找專業度較高的網站，不妨試試“Google + 關鍵詞 + Search ”的搜索格式。

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Google找客戶方法篇

一、Google.com組合搜索 產品+ 采購詞+ 各種后綴+email

一般用Google搜索客戶多半是將幾大元素組合起來搜索，元素之間空格即可。

一般2-4個元素組合即可：

采購詞如importer, distributor, wholesale, wholesaler ,wanted,buyer, buying, purchase, purchasing, looking for, interested in等等。

各種后綴可以是公共郵箱后綴、域名后綴、公司名稱后綴等

1、公共郵箱后綴

Google組合搜索元素如：

led@gmail.comLed distributor@gmail.comLooking for led@mail.ru

其他公共郵箱如：@hotmail.com@aol.com@yahoo.com@yahoo.co.jp@yahoo.co.uk

美國：@netzero.net,@twcny.rr.com,@comcast.net,@warwick.net,@comcast.net,@cs.com;

德國：

@t-online.de,@multi-industrie.de;

法國：

@wannado.fr,@mindspring.com,@excite.com,@club-internet.fr

日本：

＠yahoo.co.jp,@candel.co.jp

英國：

@cwgsy.net,@btinternet.com,@sltnet.lk

印度：

@wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in @rediffmail.com @sancharnet.in @vsnl.com

新西蘭：

@xtra.co.nz

俄羅斯：

@yandex.ru @mail.ru

德國：

@t-online.de @multi-industrie.de2、域名后綴

如.cn , .de, .fr, .us, .co.uk域名后綴我們可以用inurl命令（注意冒號為英文字符且后面不跟空格）如：（可組合importer, purchase,looking for 等采購詞）

inurl:.de led email , 德國inurl:.fr led email 法國Inurl:.us led email , 美國inurl:.it led email 意大利inurl:.au led email 澳大利亞inurl:.br led email 巴西inurl:.ca led email 加拿大inurl:.jp led email 日本

3、公司名稱后綴

各個國家的公司名稱都有個后綴，如中國的多為Co.,ltd.,其他如德國GmbH，S.P.A.，S.R.L.AG ，S.A （另外還可組合importer,purchase,looking for 等采購詞）

led GMBH email德國led AG email 德國和瑞士led S.A. email 南歐、南美led S.A.R.L.email 法國、西班牙led B.V．email 或led N.V email 荷蘭、比利時led S.P.A email或led S.R.L.email 意大利

APS: 丹麥Lda：葡萄牙Ltda：巴西、智利SP.Z.O.O：波蘭TIC：土耳其S.R.O：捷克EIRL：葡萄牙

以上元素好可以任意組合，但是基本的3項不能落下，否則搜索出來的結果更加不精確了。當然也可以2個元素搜索結果多一點，手工來過濾。

舉幾個例子：

Wanted Led @hotmail.com 采購詞+產品詞+公共郵箱后綴Led .inc email 產品詞+公司后綴+emailInrul:.de led email inurl命令+域名后綴+產品詞+email

其他的命令如：

把搜索范圍限定在網頁標題中——intitle:把搜索范圍限定在特定站點中——site:把搜索范圍限定在url鏈接中——inurl:（注意冒號為英文字符且后面不跟空格）

二、Google各國網址搜索 Google.de搜索產品翻譯詞+email

如果你定位好了你的產品終端市場，比如你的產品在德國比較好做，那就選定德國來重點開發，前面的第一個方法可以是廣撒網，現在這個方法就該精耕田的時候了。

首先確定好德國Google，www.google.de 首頁選擇Google.de 使用下列語言：Deutsch。然后用Google翻譯把你的產品和采購詞翻譯好，譬如led德語是Lager。

可以先搜索lager email試試，然后再逐步添加采購詞，如果找出來的網站是德語，看不懂，再用Google翻譯工具翻譯網頁，只要找對email就行了。

同時還可以利用各國本地語言在該地區的谷歌上搜索。

世界各國Google網址

德國www.google.de法國www.google.fr英國www.google.co.uk日本www.google.co.jp韓國www.google.co.kr意大利www.google.it瑞士www.google.ch加拿大www.google.ca以色列www.google.co.il荷蘭www.google.nl比利時www.google.be智利www.google.cl阿根廷www.google.com.ar巴拿馬www.google.com.pa奧地利www.google.at波蘭www.google.pl俄羅斯www.google.com.ru巴西www.google.com.br新西蘭www.google.co.nz澳大利亞www.google.com.au印度www.google.co.in羅馬尼亞www.google.ro泰國www.google.co.th沙特阿拉伯www.google.com.sa馬來西亞www.google.com.my墨西哥www.google.com.mx美國www.google.com埃及www.google.com.eg中國www.google.cn以色列www.google.co.il土耳其www.google.com.tr希臘www.google.gr新加坡www.google.com.sg阿聯酋www.google.ae瑞典www.google.se西班牙www.google.es阿根廷www.google.com.ar

B2B通常是看不到采購商的email的，只能看到詢盤的基本聯系信息，如公司名稱、電話、地址、傳真、聯系人、采購產品，我們可以把這些單一或組合式的到Google里搜索，記得搜索元素加個email，如果找到了公司的網址，可以在google里搜索@abc.com或加個聯系人名稱搜索看看哪個最適合。四、 Google 搜索同行（競爭對手）的公司名稱或電話搜索

把你國內的競爭對手或國外同行的公司名稱到Google搜索一下看看，同行在什么網站上出現，你會在這些網站里發現同行的同行或同行的客戶，也許這都是你的潛在客戶（公司全稱和簡稱各搜索一遍）。

另外同行的電話、傳真、email 、手機、甚至老板的名字及老板的手機都搜索一遍，你會發現有非常大的商機（搜索老板或采購者的名字或手機號碼的時候可以加個PDF），到底效果怎樣，你試試就知道了。五、 Goolge 搜索行內著名買家

你知道行業內的某些著名采購商，你把采購商的公司名稱和email等統統搜索一遍試試，找找看有沒有商機。

六、Google搜索新老客戶Email

國外客戶的email（包括老客戶email和新客戶的email）到Google搜索一下，你每天都會收到新的詢盤，這些客戶的email直接到Google搜索一下試試。（客戶的手機號碼或全名+公司簡稱也可以一起搜索一下）七、Google搜索行業巨頭經銷商

Google找行業巨頭不是為了要與他們做生意，而是要找他們的經銷商，是誰在幫他們經銷產品，這些經銷商是否可以開發開發呢？也做咱們產品的代理嘛？

方法：行業巨頭品牌簡稱搜索一遍，或后面加個distributor 或wholesale或reseller八、Google搜索地區商會、行業協會會員association

行業協會Association，Alliances，Bureau，Council，Institute，Society，Guild可以在Google里輸入您的行業或產品詞+以上的商會會協會名稱，找出協會會員的email，如果沒有email就把公司名稱（全稱或簡稱）到Google里搜索一遍，找出email。九、Google搜索行業展會會員 trade shows

方法同上，通過已知的展會網站進入找到參展的公司，到Google搜索名稱，找出email。如果要知道更多的展會，可以去展會網站查或Google搜索展會網站。產品詞或行業詞+ exhibition, trade show,fair 都可以組合,www.eventseye.com就是直接輸入Trade Shows directory搜索來的。十、Google 搜索Ebay賣家 – inurl:ebay

Ebay上的賣家就是你的潛在客戶，你可以批發產品給他們讓他們來幫你銷售，試試Google搜索inurl:ebay led email或inurl:ebay led 這可以搜索出ebay的不同國家版本的網站鏈接，當然你也可以一個個的打開不同國家的ebay搜索你的產品,再跟那些賣家聯系。各個國家ebay網站可以在www.ebay.com首頁下方找到十一、Google找經銷商網站wholesale 或 wholesaler

時下流行小額批發，如同aliexpress, 國外有忒多的wholesale平臺，我們可以把這些平臺上的賣家都作為我們的客戶對象，好好開發，如果全球這么多的wholesale平臺的一半賣家都幫你賣產品，那就可以坐在家里數鈔票了。

經銷商網站：www.wholesalecentral.com，www.toptenwholesale.com你也可以直接在Google里搜索wholesale或wholesaler 或前面加國家名稱十二、Google搜索B2C/C2C的賣家 – shopping 或shop

國外有很多各種規模的B2C和C2C網站，包括ebay這樣的大型C2C網站，你可以到Google搜索這些網站，找到網站上面的賣家來聯系開發，你Google搜索shopping或shop試試看。十三、Google Image、Google video、Google Map、Google Shopping

可以結合以上的方法同Google web search一樣，在GoogleImage、Google video、GoogleShopping單獨搜索產品或組合搜索。十四、Google 找B2B商機

如何查找B2B，你可以在Google輸入：Manufacturers,exporters,suppliers,buyers,sellers,buy,marketplace,B2B, trade,products,portal等B2B的相關詞來搜索，找出一片B2B來看看有無商機，如果要找某個國家或洲的B2B，可以加國家前綴或洲的名稱組合搜索，記得用3個名稱各搜索一遍，好比Canada、Canadian、CA，China 、Chineses

Google搜索方法：Canada Manufacturers，Canadian suppliers如果要鑒別該B2B，可以用Alexa來查查他的價值。十五、Google找商業目錄directory

方法同上，搜索的詞可以用directory,或businessdirectory，前面也可以加國家名稱或洲。十六、Google找行業網站

產品或行業名稱+directory, 產品或行業名稱+manufacturers，單獨的產品或行業名稱搜索也行，都試試看！

（來源：K哥聊出海）

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