中國(guó)快時(shí)尚出海品牌SHEIN估值一度達(dá)到百億美元，預(yù)計(jì)2022年的商品總價(jià)值將達(dá)到200億美元，在快時(shí)尚行業(yè)中再次脫穎而出。

SHEIIN最引人注目的，當(dāng)屬其獨(dú)特的供應(yīng)鏈管理能力。實(shí)際上，該企業(yè)在這一領(lǐng)域所獲得的成功，也正在將時(shí)尚行業(yè)供應(yīng)鏈管理推向最終階段。

一、庫(kù)存管理的重要性

時(shí)裝企業(yè)產(chǎn)品毛利率通常保持在70%，但大多數(shù)企業(yè)仍然會(huì)面臨虧損，因?yàn)閹?kù)存管理難以達(dá)到理想效果——生產(chǎn)數(shù)量過(guò)多卻遇到滯銷(xiāo)情況，就不得不大幅打折出售或直接銷(xiāo)毀；生產(chǎn)數(shù)量太少又將面臨缺貨情況，且再想投入生產(chǎn)時(shí)，季度趨勢(shì)可能已經(jīng)悄然逝去——這也是為何能夠充分掌握管理庫(kù)存技巧的時(shí)尚企業(yè)，最終能夠獲取長(zhǎng)期勝利果實(shí)。

做好庫(kù)存管理主要關(guān)注以下四大組成部分：

? 款式分類(lèi)。若所需生產(chǎn)的產(chǎn)品種類(lèi)繁多，商家則需要利用數(shù)據(jù)分析流行款式、進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研知道消費(fèi)者心之所屬，并邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師進(jìn)行定制款式。

? 生產(chǎn)數(shù)量。商家需要留意過(guò)往的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)以及前瞻性市場(chǎng)數(shù)據(jù)，以勘察市場(chǎng)需求情況。而后尋找適合的工廠(chǎng)并確定需要采購(gòu)的原材料。

? 生產(chǎn)速度。該維度取決于設(shè)計(jì)、采購(gòu)原材料、完成生產(chǎn)和預(yù)備發(fā)貨等諸多環(huán)節(jié)所需要消耗的時(shí)間成本。

? 補(bǔ)貨速度。該維度取決于商家能否快速獲得更多材料，工廠(chǎng)能否快速確定生產(chǎn)排期次序，以及最終的上市速度。一般而言，大多數(shù)時(shí)尚品牌最快可以在三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)完成全流程統(tǒng)籌。

二、SHEIN如何把控庫(kù)存管理？

擁有駕馭供應(yīng)鏈的獨(dú)門(mén)秘技，SHEIN的管理之術(shù)非常值得借鑒。

? 款式分類(lèi)

據(jù)估計(jì)，SHEIN每天推出約5000至8000個(gè)庫(kù)存單位 和200種左右的新款式。這與Zara等優(yōu)秀的時(shí)尚品牌早先采用的方式完全不同——關(guān)鍵在于SHEIN如何做到這一點(diǎn)。

首先，SHEIN不依賴(lài)自己的設(shè)計(jì)師。相反，該公司似乎正在向其供應(yīng)商群提供暢銷(xiāo)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，其中包括：

-FOB供應(yīng)商。FOB模式指的是由SHEIN 平臺(tái)設(shè)計(jì)和制作第一件樣衣，然后由供應(yīng)商方面包工包料完成生產(chǎn)，SHEIN與約500家此類(lèi)供應(yīng)商合作。

-原創(chuàng)設(shè)計(jì)供應(yīng)商。SHEIN與約2萬(wàn)到3萬(wàn)家此類(lèi)供應(yīng)商合作。供應(yīng)商通過(guò)將設(shè)計(jì)圖片發(fā)送給SHEIN的內(nèi)部采購(gòu)員進(jìn)行確認(rèn)。若獲批，供應(yīng)商就可以發(fā)出樣品完成進(jìn)一步確認(rèn)，沒(méi)有異議的話(huà)便可收到批量生產(chǎn)訂單，但數(shù)量規(guī)模相對(duì)較小，通常只有50到100件。

? 生產(chǎn)速度

SHEIN 的一個(gè)SKU從繪圖設(shè)計(jì)到裝運(yùn)集裝箱需要10天。與Zara相比，Zara需要3個(gè)多星期的時(shí)間，而Zara的時(shí)間周期先前被認(rèn)為是供應(yīng)鏈響應(yīng)速度的黃金標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)生產(chǎn)一個(gè)新款式只需要10天時(shí)，商家就可以非常迅速地對(duì)市場(chǎng)做出反應(yīng)。如果商家通過(guò)正在分析的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品暢銷(xiāo)十足，便可以在兩周內(nèi)完成復(fù)制。成功不再取決于創(chuàng)新性，而在于你是否可以足夠快地復(fù)制競(jìng)品。

某種程度上而言，設(shè)計(jì)這一環(huán)節(jié)從供應(yīng)鏈中得到了弱化，從而也簡(jiǎn)化了整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程。

? 補(bǔ)貨速度

SHEIN使用15到20天的安全 庫(kù)存，而大多數(shù)時(shí)尚從業(yè)者則達(dá)到了90 多天。

SHEIN以低產(chǎn)量測(cè)試產(chǎn)品，因此相應(yīng)產(chǎn)品可能會(huì)在一天內(nèi)銷(xiāo)售一空。當(dāng)商家可以在5天內(nèi)運(yùn)送更多貨物時(shí)，庫(kù)存短缺將不是一個(gè)值得憂(yōu)愁的問(wèn)題。然后在下一次生產(chǎn)運(yùn)行中，供應(yīng)商能夠獲得數(shù)據(jù)支持，因此可以生產(chǎn)足夠多的產(chǎn)品保證貨源供應(yīng)。

三、 SHEIN 供應(yīng)鏈護(hù)城河

SHEIN供應(yīng)鏈護(hù)城河包含5大關(guān)鍵點(diǎn)：

? 強(qiáng)大的生產(chǎn)供應(yīng)基地

據(jù)估計(jì) ，廣州作為中國(guó)超過(guò)40萬(wàn)家服裝工廠(chǎng)的生產(chǎn)基地之一，該城市整個(gè)服裝供應(yīng)商基地中多達(dá)一半專(zhuān)門(mén)為SHEIN供貨，其中大部分都無(wú)法與其他時(shí)裝公司合作。

2022年2月，SHEIN宣布 再向其位于廣州的供應(yīng)鏈中心投資23億美元，為其配備最新的技術(shù)和流程。事實(shí)上，很少有其他公司能與此等投資規(guī)模比肩。

? 優(yōu)良的統(tǒng)籌系統(tǒng)

如此多的工廠(chǎng)且擁有如此多的款式，SHEIN是如何進(jìn)行管理的呢？答案在于SHEIN建立 了自己的制造執(zhí)行系統(tǒng) （MES），該系統(tǒng)記錄了所有原材料和工廠(chǎng)數(shù)據(jù)，方便其進(jìn)行生產(chǎn)生命周期管理。

? 詳盡的數(shù)據(jù)庫(kù)

SHEIN非常擅長(zhǎng)收集并使用消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)與供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)，如分析用戶(hù)瀏覽行為、從社交媒體上收集流行風(fēng)格數(shù)據(jù)等，以數(shù)據(jù)為指導(dǎo)，更好地服務(wù)于其生產(chǎn)決策。

? 別致的設(shè)計(jì)合作模式

SHEIN與越來(lái)越多的設(shè)計(jì)師和社媒影響者合作開(kāi)發(fā)服裝風(fēng)格。例如，SHEIN X孵化器項(xiàng)目于2021年1月啟動(dòng)，該項(xiàng)目與來(lái)自20多個(gè)國(guó)家的創(chuàng)意人士和藝術(shù)家合作，SHEIN負(fù)責(zé)生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)，并為他們提供銷(xiāo)售平臺(tái)。設(shè)計(jì)師可以從銷(xiāo)售中獲得10%的傭金和一份長(zhǎng)期合作合同。

設(shè)計(jì)原本通常是時(shí)尚企業(yè)的一筆固定大額成本，但SHEIN將其變成了一項(xiàng)按銷(xiāo)售額提成比例支付的服務(wù)，形成了與業(yè)內(nèi)其他企業(yè)截然不同的合作方式，不僅有利于保證自身的試錯(cuò)空間，也能進(jìn)一步吸引有實(shí)力的設(shè)計(jì)師。

? 有底氣的談判能力

SHEIN的龐大規(guī)模以及位于中國(guó)這一世界服裝供應(yīng)鏈之地，兩大優(yōu)勢(shì)相輔相成，賦予了該公司強(qiáng)大的談判能力。

SHEIN的成功，無(wú)疑要?dú)w功于其具備了“俯瞰”供應(yīng)鏈與市場(chǎng)的能力，運(yùn)用大數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)雜環(huán)節(jié)的統(tǒng)籌與工作進(jìn)度推進(jìn)，讓其在一眾老牌快時(shí)尚品牌“廝殺”的海外市場(chǎng)中，站穩(wěn)了腳跟。

封面圖源/ 圖蟲(chóng)創(chuàng)意

編譯/ 雨果跨境 劉志偉

（來(lái)源：跨境大佬二三事）

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