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2023-01-23 14:58
便攜儲能電源，是一種內置高能量密度鋰離子電池，簡單來說是一種集大容量、大功率、輕量便攜、綠色環保的“大號充電寶”。中國是全球最大的便攜儲能設備的生產國，占據了90%以上的生產量和出貨量。而華寶新能、正浩科技、德蘭明海和安克創新等一眾中國品牌已經在這一類目站住了跟腳。
谷歌趨勢近三年的搜索熱度，Portable power station（便攜電源）一詞從2020年中旬開始有一個明顯上漲的趨勢。該詞在YouTube上近三年的搜索熱度一路高漲，截止2022年7月已經翻了四倍。（點擊此處，可下載完整版《便攜儲能電源品類出海指南》。）
（圖片來源：GoogleTrends）
01
中國頭部品牌占據半壁江山
從企業出貨量看，華寶新能的市場份額最大，在2020年占據了16.6%的市場份額，其次是正浩科技、德蘭明海和安克創新等。海外企業GoalZero市場份額占比5.6%，主要由國內的豪鵬科技、博力威為其代工。
從渠道來看，華寶新能、正浩科技、德蘭明海和安克創新都布局了亞馬遜、日本樂天、品牌獨立站線上渠道。線下渠道，也分別在不同的商超有銷售相關產品，比如沃爾瑪、百思買等。
與諸多數碼科技產品相同，不少便攜儲能電源品牌也紛紛選擇以眾籌的形式發布產品。除Anker外，Jackery、BLUETTI、EcoFlow均有在海外眾籌平臺上發起過有關便攜儲能電源產品的眾籌。
在社媒營銷上，中國便攜儲能電源品牌也獲得不小的聲量。截至2022年9月中旬，安克創新（Anker）以130萬+的社媒粉絲總量排名第一；德蘭明海（BLUETTI）緊隨其后，粉絲總量超110萬+。其中，德蘭明海（BLUETTI）TikTok粉絲量達到100萬+，在四大品牌中遙遙領先。相較于安克創新（Anker），德蘭明海的（BLUETTI）的產品要更聚焦、垂直于便攜儲能電源。
02
亞馬遜品牌集中程度較高
數據顯示，在亞馬遜TOP98產品有46個品牌，品牌數較多。前10品牌的銷量壟斷程度較高，品牌集中度達75.4%，消費者在選購產品時對品牌的關注程度高。其中新品牌（新品銷售占比100%）數量為6個，市場份額占比多位于尾部。老品牌更具銷量號召力。
從亞馬遜美國站outdoor generator（發電機）類目BSR前98榜單（30天銷量）看，0美元-150美元、450美元-600美元、1050美元，是產品數量最多的三大價格區間，產品占比69%。
0美元-150美元之間的產品，容量多在200WH以下，一般容量越小，價格越便宜；過載保護、支持太陽能充電是“基礎賣點”，但因定價較低，一般不附贈太陽能板；因電池容量小，一般體積和重量都比較易于攜帶；快充、點煙器、應急燈等設計是低價位產品差異化的方向。
450美元-600美元之間的產品，有明顯品牌外觀設計特點，也有技術上的差異點（如BMS、純正弦波逆變器、快充技術、直通式充電等），適用場景更加豐富。
1050美元以上的產品屬于高端價位，有品牌核心技術，大容量，具有明顯的產品外觀特色，搭載太陽能電池板。
從近五年的亞馬遜便攜儲能電源相關的搜索關鍵詞趨勢看，自2020年中旬，便攜式充電器（portablecharger)一詞爆發式增長，一年時間搜索量翻了將近一倍。以中間節點（即2020年6月18日）為時間分界線，24個AISN里面，有18個產品都在此時間點以后上架，趨勢基本與近3年以來的行業需求及趨勢爆發的時間節點一致。
舊ASIN銷量普遍較高。數據顯示，2020年6月18日前上架的6個ASIN銷量總和13321件，占所有24個ASIN總銷量的56.5%，其中，4個ASIN近30天銷量超過了1000件。2020年6月18日后上架的18個ASIN貢獻的銷量10270件，近30天銷量超過1000件的只有3個ASIN。
不過，新ASIN也有出頭機會。EcoFlow在2022年8月30日上架的一款產品，近30天的銷量已經達到了1298件。分析后發現，其原因可能在于：
1.產品定價為399美元，屬于低價位產品，消費市場更為廣泛；2.產品特殊運營手法，使其銷量快速沖頂；3.產品的品牌影響力，為新品帶來加持。
從產品評價看，低價位（500美元以下）產品中，消費者的好評主要集中在便攜小巧、使用門檻低、物有所值、容量能達到停電應急標準以及產品外觀設計合理等方面。差評主要集中在使用噪音大、品牌售后不給力、功率跟不上使用需求等方面。
中價位（500美元-800美元）產品中，消費者的好評主要集中在續航強勁、產品表現與描述一致、使用場景較為廣泛等方面。差評主要集中在使用體驗不佳、產品外觀設計不合理等方面。
高價位（800美元）產品中，消費者的好評主要集中在大容量，能支持長時間使用、使用場景廣泛、大功率輸出等方面。差評主要集中在與其高期望不符、放電快、性價比低、笨重等方面。
實際上，表現優秀的大品牌已經靠深度運營形成了自己品牌壁壘。而之所以有消費者還會打出差評，更多是在嘗試新品牌時，消費者發現使用體驗并不如長期購買的另一產品。（封面/圖蟲創意）
（來源：叫我趨勢菌）
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