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2023-01-20 20:22
本文轉載自跨境梅姐（公眾號ID：kjdsxxsc）
英國《金融時報》周三援引知情人士的話報道稱，中國時裝零售商 SHEIN 正在洽談30 億美元的融資。
據報道，SHEIN在去年一輪融資中的估值為 1000 億美元，最新估值減少了1/3僅有640億美金。
針對這一消息，SHEIN官方回應表示，沒有更多信息可以透露。
當然，依然有傳言表示，SHEIN將在今年在美國IPO。
梅姐了解到，SHEIN近年來狂飆突進，雖然去年GMV達到了300億美元，但依然需要大量資金持續填補到業務中，同時，還需要為其在美國上市做準備。目前，SHEIN交易都通過第三方支付平臺結算，并為此付出了大量的處理費。為此，SHEIN有計劃自己構建一個支付平臺，以大幅度提高凈利潤。
面對這一系列挑戰，SHEIN做出了一系列的部署和調整：
一、一改純獨立站模式，進入亞馬遜開店，成為亞馬遜生態中的一分子；
二、在南美（巴西）升級本地化，造一個類似淘寶的平臺，邀請賣家入駐開店，同時在本地工廠生產服裝；
三、打造品牌航空母艦，擴大自有品牌矩陣，擴張到家居、美妝、內衣等品類；
四、在日本等市場運營“永久性”的線下實體店。
五、投下更多真金白銀，加大線下硬件設施建造，在美國、波蘭等國建設配送中心和服務中心；
目前，SHEIN除了自身的天花板外，外部Temu的來勢洶洶也頗為棘手。
更讓SHEIN焦慮的是，Temu動了SHEIN的糧草。
SHEIN能夠維持低價，背后依靠的是中國強大的服裝供應鏈。八年來，SHEIN一直深耕供應鏈，以“小單快反”形式將柔性供應鏈運用到了極致，這個30多年前誕生的概念也隨著SHEIN成功破圈。去年，SHEIN又計劃投入上億人民幣為300家核心供應商提供實體擴建改造。
如此高的供應鏈整合度，讓SHEIN可以有信心放任旗下供應商與其他平臺合作，但Temu開始攪局。
據梅姐了解，SHEIN的供應商已經達到了3000家左右，核心供應商集中在中國服裝生產基地廣州番禺。而Temu也將總部設在了這里，和SHEIN總部的直線距離只有幾公里，地鐵間隔兩站地。
面對一天上新高達3000款的SHEIN，Temu采取了最簡單粗暴的進攻方式：只要是SHEIN同款，Temu都優先上架。即便有傳言稱，SHEIN曾對暗中和Temu合作的供應商開出了20萬罰單，但供應商依舊忍不住通過另注冊公司的方式，繞過SHEIN監管繼續和Temu合作。
和一個季度營收抵得上自己兩年營收的對手打價格戰，SHEIN的勝算太低了，更何況，在長期的低價策略下，SHEIN遇到了瓶頸。
為了穩住單量提升用戶粘性，SHEIN推出了會員制。梅姐覺得，目前SHEIN的會員制還是小試牛刀階段，6.99美元/季度，可以享有額外5%的折扣。算一筆賬，90天要花掉140美元才能把這筆錢賺回來，但目前SHEIN的客單價比較低，必然需要較多的訂單量支撐，如果不是重度用戶的話，似乎不太可能。
接下來，SHEIN還要面臨TikTok Shop的新一輪沖擊。知情人士稱春節后TikTok Shop將陸續上線12個國家，包括法國、意大利、西班牙、澳大利亞、新西蘭、巴西等等，其中巴西和西班牙將會是新年率先入駐的兩大市場。眾所周知，TikTok不僅自帶流量且是目前最為流行的內容電商，而時裝、美容類商品正是最為適合直播帶貨的，這些品類也與SHEIN的高度重合。
看來2023年，SHEIN需要面對的挑戰不僅有自身，還有對于快時尚市場以及對服務價格敏感人群的競爭對手。當然，SHEIN也一直有在積極轉型調整，不僅開始慢慢往平臺化發展，同時還開辟了多個子品牌，且定位高端用戶市場。
看來，巨頭們的征戰，已經吹響沖鋒號了……
封面圖源/ 圖蟲創意
（來源：跨境爆哥）
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