圖片來源：圖蟲創意

全球電子商務蓬勃發展，不少國家和地區的線上消費快速增長，需求強勁，市場體量可觀，不少是值得開拓的“后起之秀”。

GBH全稱為Global Buying Hub，eBay全球購物中心，囊括了所有沒有eBay當地站點的市場，例如拉美地區的波多黎各、墨西哥、北歐東歐、中東的以色列、亞太地區的日本、韓國等國家。

本次壓軸出場的是來自各位賣家朋友所身處的亞太地區的高潛力市場。亞洲及太平洋地區（Asia-Pacific，以下簡稱“亞太地區”或“APAC地區”）覆蓋43億人口，38個成員國，擁有眾多經濟體，是世界上最多樣化的地區之一，也是目前全世界最大、增長最快的消費市場。小億要給大家推介的eBay GBH新興市場介紹，既有來自發達經濟體的日本與韓國，也有以新興經濟體為主的東南亞國家。馬上來和小億一起了解這些市場的市場前景與銷售機會吧~

后疫情時代的亞太地區新機遇

近年來，在城市化快速發展、新興中產階級不斷壯大、數字支付激增，以及電子商務生態系統擴張的推動下，亞太地區的電子商務經歷了舉世矚目的增長。

根據eMarketer《2022年全球電子商務預測》報告[1]，零售電商銷售額排名全球前十的國家中，日本與韓國分列第四、第五位，僅次于中國和美國。

左：2022年全球各地區預計零售電商銷售額排名

右：全球零售電商銷售額預計排名前10國家[4]

eBay平臺數據也顯示了，中日韓三國為亞太地區商品交易總額排名前三的國家。

同時，來自亞太地區的東南亞國家的電商銷售增長也位居世界前列。除新加坡外，東南亞主要五國（菲律賓、印尼、越南、馬來西亞、泰國）在2022年電商規模增長率排名全球前八[3]，與拉美地區一同成為全球增速最快的地區。而在這些地區，網購群體的數量仍在增加，中產階級的范圍也在不斷擴大，將繼續成為世界電商增長的重要新生力量。

左：2022年零售電商銷售額增長率排名前10國家

右：2022年全球各地區零售電商銷售增長預測[4]

由于地理上的相近、生活與消費習慣的相似，以及文化上的契合，“新貴日韓”與“新興東南亞”是中國賣家出海掘金不可錯過的市場機遇。

日本

持續全年的電商銷售旺季

日本是世界上最大的市場之一， 根據GlobalData的數據[5]，2022年日本電商市場銷售額預計達到1943億美元，同比增長6.9%，是日本少數幾個即使在疫情期間仍保持正增長的領域之一。這意味著日本繼續排在中國、美國和英國之后，繼續牢牢把握住了全球第四大電商市場的位子。預計未來四年將保持5.2%的年復合增長率，到2026年將達到2378億美元，市場潛力巨大。

日本國土面積雖小，但卻是一個高消費力、高利潤率的大市場。其實早在幾年前，日本就以其獨特的優勢已經成為不少中國賣家與中國企業出海的重要目的地：

在大家的印象中，日本是一個實體經濟非常發達的國家，日本人更喜歡線下購物。后疫情時代日本消費者轉向線上的步伐加快了，在Global 2022年的調查中，近70%的日本消費者表達他們在過去一個月網購過，只有8%的人說他們從來不在網上購物。

與相鄰國家不同的是，日本中老年為線上消費的市場主力，遠超年輕消費群體，其中55-64歲的群體占整體線上消費者的20.5%（Statista數據），因為他們擁有更多的可支配收入。日本高收入群體所擁有的強大購買力，以及他們的生活方式——對高品質或奢侈品需求旺盛，推動了高價值品類電商業務的發展。

此外，日本市場還因銷售旺季多而備受跨境賣家的青睞。從3月底開始，隨著日本櫻花季的到來，電商銷售的旺季月逐漸開啟，一直持續到年底。

4-5月的旅游季/7-8月的煙花祭/9月的開學促銷季/10月的敬老日和楓樹欣賞季/11月的年終促銷季/12月的新年和滑雪圣誕季

而且，大部分日本公司都會在7月、12月分別發放一次年終獎，促進消費。

整體來看，在這持續全年的銷售旺季中，個人護理及食品、時尚服飾、電子產品等是需求最大的品類之一，這無疑是中國賣家具有一定優勢的品類。

韓國

中國已為第二大海淘目的地

作為亞洲第四大經濟體、世界第十大經濟體，韓國2021年人均GDP高達3.48萬美元，居民可支配收入很高。憑借經濟和科技上的發展優勢，成熟的互聯網基礎，以及強大的居民購買力，近年來韓國電商發展迅猛，疫情期間仍保持了15%以上的增長。

★ 亞洲第四大經濟體、世界第十大經濟體

★ 市場規模僅次于日本，牢牢占據全球第五大市場的位置

★2021年韓國網購交易額為1613億美元，同比2020年增長21%*

*根據韓國統計廳數據

另據GlobalDate預測，2025年韓國網購交易額將達2422億美元。[6]

越來越多的韓國人青睞線上購物。根據Statista的統計數據，2021年韓國的電商滲透率高達68%，韓國現有5100多萬人口中已經有超過3300多萬有過網購經歷。從年齡上看，韓國的網購消費主力是20-39歲的年輕人。而受疫情經濟的影響，中老年的網購使用率也大幅提升，40-60歲人群的網購使用率已經達到了59.3%，同比增長了14%。

大部分韓國人熱衷于海淘，值得關注的是，這兩年韓國的海淘市場快速增長，來自中國的商品增長迅猛。韓國統計局數據顯示，2021年韓國海淘規模大概是41億美元，同比增長26%。其中，最大市場是美國（主要購買保健品）；第二大海淘國家為中國市場，占比正在急速提升，2021年為26%，約為10億美元。

中國貨在韓國大受歡迎的原因在于，在生活成本的重壓之下，原本就精打細算的韓國消費者越來越看重“性價比”，而這正好是中國賣家與中國制造的優勢。高性價比的中國貨幫助韓國的年輕一代實現較為經濟的體面，同時韓國人對中國品牌的需求也越來越旺，某些品類（如家居、消費電子產品）已經超過了美國，成為韓國最大海淘產品來源國。

東南亞

世界電商增長率最高的地區

東南亞地區擁有6億多人口，是世界上人口結構最年輕的地區之一。巨大的人口紅利、日益崛起的經濟，以及不斷提高的互聯網普及率，讓其成為亞太地區乃至全世界最具潛力的電商市場之一。整個東南亞地區的電商近年來經歷了飛速增長，甚至在后疫情時代，線下經濟的回潮幾乎沒有影響到電商的蓬勃發展。

根據谷歌、淡馬錫和貝恩公司聯合發布的《2022年東南亞數字經濟報告》[7]，2017至2022五年間，電商GMV從109億美元躍升至1310億美元，年復合增長率高達64%。盡管后疫情時代電商增速開始放緩，但2022年GMV增長預計達到16%，而2022年至2025年復合增長率依然有17%。

從互聯網使用習慣來看，東南亞年輕一代的電商用戶高度移動化和社交化，社交電商與直播電商非常火爆；從核心消費人群來看，目前東南亞電商主流用戶是年輕女性，主銷品類是服飾、美妝和數碼等“悅己類”產品，也很容易被社交互動“種草”所影響。由此，服裝、消費電子產品、及美妝、家居、寵物、戶外用品等品類，透過多元化的線上渠道，源源不斷地送達東南亞消費者，備受當地消費者喜愛。

由于地理位置上的優勢或是文化背景的相似，更重要的是中國賣家在諸多暢銷品類上的供應鏈優勢，相信不少中國賣家也不想錯過東南亞這塊增長最快的蛋糕。

亞太地區熱銷品類攻略

世界那么大，原來新興市場的機遇就在家門口不遠的地方。后疫情時代，我們的“鄰居”們都在為什么而剁手呢？有什么是可以從咱們自家的“倉庫”里買買買呢？接下來，小億馬上給大家分享eBay平臺上的2021-2022年亞太地區熱銷榜單。

刷榜單之前，小億直接給大家劃個重點：結合榜單和前文對重點市場的消費者畫像解析，我們建議中國賣家把中高價值產品，如電子產品、收藏品、球星卡等，通過eBay平臺銷售往日本、韓國、東南亞等亞太地區哦~

eBay一直以來對新興市場營銷與宣傳扶持也在繼續進行中，推出包括專屬品類營銷、買家零售優惠券、熱銷活動等多重支持促進GBH市場的銷售。而針對球星卡、收藏品等重要品類，平臺也提供了專屬的促銷扶持舉措，請大家保持關注~

適用于亞太地區庫存的最新促銷券，來自日本、韓國、中國臺灣、東南亞的買家火爆使用中~

亞太地區跨境物流方案

由于地理位置上的相近，中國賣家在亞太地區物流方案的選擇與制定上相對比較簡易，通過直郵的方式就可以將物品運送至該區域大多數的國家與地區。

直郵

★ 若由中國大陸庫存發往亞太地區，賣家可以選擇符合eBay可追蹤物流管理方案政策或已與eBay平臺對接的大中華區直郵物流供應商。點擊文末“閱讀原文”查閱符合要求的物流供應商清單。

★ 若是高單價產品，賣家可以選擇使用EMS或其他快遞服務。

APAC地區國際運費表設置指南

通過設置國際費率表（International Ship rate table），可以幫助賣家添加更準確的目的地運費。

操作指南

操作路徑

“Account Settings” → “Shipping Preferences” → “Edit”，創建運費表。

選擇地區

如果您想運送到波多黎各，請點擊查看。

如果您想運送到以色列、挪威、瑞典、捷克或其他EMEA地區，請點擊查看。

如果您想運送到日本、韓國、臺灣或其他亞太地區國家與地區，請創建新的“國際費率表”，或在您現有的費率表中相應地選擇位置：

>“亞洲” → “日本”/“韓國”

>“東南亞” →“臺灣”

操作舉例

在表格中輸入準確的運費

設置好運費表后，請記得在“Business policies”進行勾選，從而保證此運費表將適用于您設置的運輸業務政策。

后疫情時代，國內跨境賣家紛紛進行多元化市場布局，將出海的目光逐步從“老牌歐美”轉向更廣泛的新興市場。希望各位賣家可以把握好咱們物流時效和本地化運營服務的優勢，不僅可以將自己的產品和服務運送至遠方的買家，也可以輻射到“比鄰而居”的鄰國消費者。

數據來源

[1] eMarketer,Global Ecommerce Forecast 2022[2] 來自eBay內部數據

[3] eMarketer,Global Ecommerce Forecast 2022

[4] 圖源：eMarketer

[5] Globaldata , Japan e-commerce market to grow by 6.9% in 2022

[6] Google, TEMASEK， BAIN&COMPANY, eConomy SEA 2022_hrough the waves, towards a sea of opportunity

[7] Google, TEMASEK， BAIN&COMPANY, eConomy SEA 2022_hrough the waves, towards a sea of opportunity

[8] from eBay internal source, 2021-end of 2022Q2

（來源：eBay）

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