人生起起落落，跨境之路也是如此。

TEMU猛攻低價市場，對鋪貨賣家造成不小的沖擊。在此背景下，跨境大賣易佰網絡依舊表現搶眼，在2022實現逆風翻盤！

過去的一年，跨境圈還涌現了不少IPO上市新星。好消息紛至沓來，這對我們跨境圈的中小賣家，也大大地鼓舞了一番士氣。

大賣2022年觸底反彈！

這家公司利潤暴增13164.32%！

作為業內赫赫有名的鋪貨大賣，易佰網絡在不斷迭代業務模式，從最初的“人海模式”轉變為以技術驅動的三駕馬車——“泛品+精品+綜合服務”，事實證明這樣大刀破斧的改革是正確且有效的。

近日，易佰網絡母公司華凱易佰發布了2022年業績預告的公告，公告中提到，2022年華凱易佰歸屬于上市公司股東的凈利潤在2.1億元~2.4億元左右，上年同期虧損達8740.38萬元；2022年扣除非經常性損益后的凈利潤在1.9億元~2.2億元左右，上年同期虧損達9939.10萬元。

圖源：華凱易佰2022年業績預告

由此可見，易佰網絡依據泛品類、品牌化、技術中臺三個維度齊頭并進，不斷做強、做精跨境電商主業，如今已經取得階段性勝利。再者，據公告顯示，華凱易佰能夠在2022年度實現整體經營業績的大幅度增長，受益于公司及控股子公司易佰網絡核心管理團隊前瞻性的戰略布局、不斷提升自身運營水平。

其中最重要的一點是，2022年其子公司易佰網絡觸底反彈，是由于整個跨境電商的大環境十分有利，包括運費出現大幅下降、美元匯率反彈，庫存逐步出清、行業競爭格局明顯改善等因素。

對于大環境的改善，相信許多賣家也都深有體會。另外一上市大賣創源文化也在近期發布的2022年業績預告中表示，2022年歸屬于上市公司股東的凈利潤達6300萬元~9400萬元，扣除非經常性損益后的凈利潤達5500萬元~8200萬元，比上年同期增長8796.80% - 13164.32%！

圖源：創源文化2022年業績預告

這一數據也是相當喜人，據其公告所說，創源文化能夠實現業績的飛躍增長，除了嚴格按照報價模型施行報價，強化成本化管理，強化產品線思維，增加產品附加值外，同樣受益于美元兌人民幣匯率升值影響，由此可見，做跨境電商，匯率的影響不容小覷。

那么，上市大賣們的年報究竟有哪些值得我們借鑒的地方，不久后就會揭開“面紗”，屆時，我們再好好探討一番。

跨境圈IPO喜訊不斷，

背后風險不容忽視！

新年伊始，跨境圈還傳來不少振奮人心的消息，許多賣家也在IPO的路上陸續“晉級”，成為跨境新星。

1月6日，深圳市綠聯科技股份有限公司（簡稱“綠聯科技”）符合發行條件、上市條件和信息披露要求，IPO成功過會！據招股書顯示，綠聯科技主要從事3C消費電子產品的研發、設計、生產及銷售，產品主要涵蓋傳輸類、音視頻類、充電類、移動周邊類、存儲類五大系列。

在其招股書中提到，預計2022 年度營業收入為 37.99億元至 39.3億元，同比增長 10.23%至 14.01%，預計歸屬于母公司股東的凈利潤為 3.23億元至 3.46億元，同比增長 8.87%至 16.76%，收入規模及盈利水平持續保持增長態勢。

圖源：綠聯科技招股書

而這次成功過會，意味著綠聯科技離IPO敲鐘只有一步之遙。出身華強北，從一根最不起眼的充電線起家，成立13年的綠聯科技終于來到了IPO大門前。回想這13年以來，綠聯科技從為國外客戶代工生產數據線開始，到品牌化，逐漸拓展業務平臺以及產品品類，再到如今，綠聯科技年銷近40億，被資本持續看好，每一步都走得相當魔幻。當然，企業經營始終會有風險，其招股書就顯示，綠聯科技面臨著如下風險：

• 線上平臺經營風險

• 市場競爭加劇的風險

• 境外經營環境變動風險

• 新技術及新產品研發的風險

• 存貨管理風險

• 租賃房產存在瑕疵的風險

報告期內，綠聯主營業務通過線上電商平臺實現的收入占比例分別為82.41%、82.35%、78.14%和 77.04%。其中，綠聯科技在境外銷售平臺亞馬遜上的經營環節中，面臨著銷售遲滯、存貨積壓、存貨跌價的風險，而這些因素也將嚴重影響公司的變現能力和財務狀況。這一點對于我們中小賣家而言，同樣值得擔憂，作為跨境電商賣家，我們對于市場需求的把握，擁有合理備貨的能力也是十分重要的。

綠聯科技在前，深圳市睿聯技術股份有限公司（簡稱“睿聯技術”）緊隨其后，1月8日消息，睿聯技術同樣在IPO板塊成功過會，即將登陸深市主板！招股書提到，該企業主要從事自主品牌“Reolink”的家用視頻監控產品軟硬件的研發、生產和銷售，以線上平臺為主要銷售渠道，重點面向海外消費市場。

據其招股書顯示，從2019年到2022年上半年，睿聯技術營業收入分別為5.24億元、9.6億元、13.67億元、7.07億元，主營業務收入增長的非常迅速。

要知道，睿聯技術的創始人劉小宇和王愛軍此前曾在華為海思半導體就職，離職之后創立公司的初始注冊資本只有10萬元，如今的營收卻遠超十萬！據其招股書顯示，2022年上半年，主營業務收入就已超7億元，在2021年的主營業務收入超13.67億元！

圖源：睿聯技術招股書

當然，睿聯技術同樣面臨著許多風險，包括內控風險、財務風險、法律風險、經營風險等。經營風險中相當重要的一點是，睿聯技術在亞馬遜平臺銷售集中度較高，其主要通過亞馬遜、eBay、速賣通、官網等線上渠道銷售，其中在2019年到2022年上半年通過亞馬遜平臺實現銷售額占合計產品銷售收入的比例為 65.00%、67.90%、63.80% 及 67.06%，占比相對較高。

綜上，綠聯和睿聯都面臨著相同的風險，那就是高度依賴線上平臺經營。

面對一系列經營風險，睿聯技術拓展銷售渠道、拓寬銷售市場，以及保持產品更新和技術創新，規避運營和貨物管理風險，是十分有必要的，這也是睿聯技術在跨境電商領域長遠發展之道。

笨小孩的奇跡在綠聯科技的張清森，睿聯技術創始人劉小宇和王愛軍身上真實上演，而這也是因為深圳這座城市不缺奇跡，跨境電商這個行業同樣如此。

篳路藍縷，櫛風沐雨。在跨境電商領域創造奇跡的賣家們，未來又會如何發展，我們一起拭目以待吧！

（來源：侃侃跨境那些事兒）

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