圖片來源：圖蟲創意

全球市場瞬息萬變給出海企業帶來了不同的挑戰，在這期間，品牌的價值日益凸顯。過去的三年，亞馬遜上的中國品牌型賣家數量增長了近3倍1，品牌型賣家的銷售額在過去一年里實現了雙位數增長2，打造全球品牌成為不少賣家新一年的“必修課”。

站在2023年的全新起點，為了幫助出海品牌掌握營銷趨勢，提升廣告技能搶先布局。

亞馬遜廣告匯集多方力量，云集亞馬遜上品牌的廣告投放趨勢分析、成功出海品牌和資深賣家講師的多元視野和實戰經驗，強勢推出了2023海外品牌營銷趨勢洞察。現在，馬上通過四個關鍵詞，一覽這次發布的海外品牌營銷趨勢洞察，把握先機了解全球趨勢和行業挑戰，有的放矢“武裝”廣告技巧，堅實品牌的力量吧。

既然“品牌”的威力不容小覷，那就意味著打造品牌變得越來越重要。

伴隨著Gen-Z（青少年）逐漸成為消費群體的主力軍，年輕活力的新興品牌和中小品牌更容易受到關注，為它們“新軍突起”創造了機會。

品牌理念和價值觀影響購物決策，中小品牌有機會脫穎而出

實戰思路：如何打造品牌？

不少出海品牌的成功實踐也表明，明確清晰的品牌定位，是塑造差異化品牌特色，靈活應對市場變化并實現增長的一大“利器”。有見及此，針對在品牌建設中遇到問題，亞馬遜廣告提供了一系列培訓課程和學習資源，并通過定制化的品牌研討會等方式，分享海外消費洞察，為品牌打造賦能。

而在美國和英國，為消費者跟品牌提供互動的渠道就不少于20個。直播、短視頻等形式更是廣受青睞，在亞馬遜上使用品牌推廣視頻和展示型推廣的賣家數量也顯著增多。在多元渠道中想要抓住消費者的眼球，廣告素材的創意和內容很重要。

媒介碎片化和廣告視頻化提速，營銷內容創意成突圍關鍵

實戰思路：創意素材哪里找？

想要走創意路線，但缺想法又沒素材？為了解決創意素材制作的難題，亞馬遜廣告為賣家們提供了多個解決方向：

1. 與全球知名圖片網站Shutterstock合作，為廣告主提供了超過3.9億張高質量圖片免費使用

2. 推出視頻制作工具（測試版）、展示型推廣視頻等產品，為視頻廣告提供更多可能

3. 推出廣告創意服務，幫助品牌找到靠譜的專業助手，輕松制作創意素材

4. 通過亞馬遜直播，為品牌旗艦店引流，同時提升品牌曝光和增強與粉絲的互動

5. 推出視頻創意訓練營，幫助賣家掌握和提升視頻制作和內容創意的相關技能。

正如前面所說，直播、短視頻等新興社交媒體不斷崛起，意見領袖和網絡紅人作為其中重要的組成部分，成為連通品牌與消費者之間的重要橋梁。

消費者與品牌互動更加多元和深度，把握全鏈路流量提升品牌粘性

實戰思路：如何“里應外合”獲得更好的成效？

不少品牌賣家也搶先通過意見領袖營銷和亞馬遜站內營銷的有效結合獲得優秀的成績。舉個例子：通過與眾多海外有影響力的KOL定期進行產品測評及內容合作，某品牌實現了亞馬遜品牌旗艦店的持續引流，和銷量、品牌認知度的顯著提升。想把“影響力”的作用發揮好，以下三步少不了：

1. 通過亞馬遜直播，利用意見領袖影響力，增強品牌曝光和粘性。

2. 使用展示型推廣沖出站外，以“站外流量+站內流量”的組合拳提升廣告營銷成效。

3. 在亞馬遜引流洞察的幫助下，衡量廣告表現，并實現營銷和廣告策略的持續優化。

不同市場、不同品類和產品各有差異，從“走出去”到“走進去”，做到本土化營銷成為關鍵。舉個例子：品牌A通過本土化洞察，抓住了美國“返校季”的營銷機遇，為學生群體開發定制產品，并借助亞馬遜廣告觸達站內外的消費者，收獲兩個月內銷售額增長近2倍的好成績7。可見，根據目標市場、品類和產品的差異“精細化”制定廣告和營銷策略非常重要。

不同市場和品類營銷呈差異化特色，廣告精細化運營愈發重要

實戰思路：如何實現精細化運營？

實現精細化運營，獲取數據洞察是第一步。你可以通過不同的亞馬遜廣告工具多方面獲取有助于策略制定的數據信息。

針對多站點的廣告投放管理，你還可以通過管理員賬戶、商品推廣自動投放、關鍵詞翻譯、廣告活動多站點的創建和復制等功能，實現多站點布局；或利用亞馬遜廣告合作伙伴技術、工具優勢等方面的資源，實現廣告投放的專業和高效管理。

2023年，亞馬遜廣告也將通過持續創新的廣告產品、工具，以及不斷完善的本地化服務，為出海企業打造全球品牌加油助力。期待越來有多的中國品牌走向世界，揚帆遠航！

數據來源：

1. 統計時間：從2019年8月1日到2022年7月31日

2. 截止到2022年9月30日的年度估值

3. 2022 Higher Impact, Amazon Ads

4. 亞馬遜廣告針對賣家講師展開的調研，2023年1月

5. Wyzowl, The State of Video Marketing, U.S., 2022

6. Influencer marketing market size worldwide from 2016 to 2022

7. 該數據來源于尚佰環球

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下一個出海之星就是您！

（來源：亞馬遜廣告）

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