（圖片來源：圖蟲創意）

一路狂奔的東南亞跨境電商市場，突然被扼住了命運的咽喉。

時間來到2022年10月，互聯網巨頭谷歌、投資公司淡馬錫控股以及咨詢公司貝恩聯合發布的《2022年東南亞數字經濟報告》顯示，2022年東南亞數字經濟總交易額有望達到2000億美元，雖同比增長20%，但增幅卻低于去年的38%。預計到2025年，東南亞數字經濟規模將低于此前預測的3600億美元，只達到3300億美元。此外，該報告還稱，這是自2016年發布以來，東南亞市場首次下調增長預期[1]。

此消息一出，對于東南亞電商市場來說，無異于一枚深水炸彈，從內到外地掀起滔天巨浪。同時整個市場也折射出了明顯的信號，在經歷了多年爆發式增長后的東南亞，像是突然被人拉了手剎，增速逐漸趨于平緩。

低價圍剿！狂飆的東南亞市場卷不動了？

長久以來，東南亞跨境市場均以“極致追求性價比”，“義烏模式”的小商品出海和“白牌”出海的形式作為主流。但隨著新品牌、新賣家的涌入及疫情對經濟的封鎖影響，直接導致其跨境電商產業發展由“機”轉向“危”。甚至在談到電商出海東南亞這個話題時，有相關從業者直言——東南亞市場正在變為紅海。

現下，不可否認，“卷”才是目前最能貼合東南亞市場實況的詞。據一位做汽車配件的賣家楊勛（化名）吐槽：“同行內卷不斷，同樣的產品價格跳水10美金不止，曝光的CPC也在2美金+以上，競對們更是鋪天蓋燒廣告，仿佛不要錢一樣。”

其實不止楊勛這么覺得，對于當下的局面，入行三年，見證了東南亞跨境電商行業一路風光的kerhy（化名）也深有體會，她感慨道，前兩年公司業務發展可以依賴平臺、市場的紅利，但2022年后再想吃到紅利確實是難上加難，市場日趨飽和，維持現狀已是不易。像汽配、鍵盤、燈飾等類目的價格戰都在持續，不少賣家早已采用低價螺旋的打法，來搶占市場流量。此外，一連串的“蝴蝶效應”也正在顯現，人力成本、運營成本、物流成本等壓力隨之而來，中小品牌的成長愈發艱難。

另一邊，造成2022年東南亞電商市場增速開始出現下滑趨勢，最大的原因還在于用戶的錢包開始沒錢了。

由于東南亞的大多數國家相對比較依賴旅游業以及服務業，但自2020年新冠疫情爆發至今，對當地的經濟影響巨大且持久。相關資料顯示，2020起東南亞國家經濟普遍負增長，即使在2021年，東盟10國GDP仍未恢復到疫情前的增長預期，隨之當地人民的收入也面臨驟減，甚至是失業。根據越南《年輕人報》報道，由于新冠疫情持續和日趨復雜，2021年有上百萬人失業，各領域就業人數繼續減少，尤其是服務業領域[2]。

簡而言之，如今的東南亞早已不能類比20年前的中國市場，雖潛力尚余，但后來者必須拿出足夠的“誠意”才能吸引消費者入局。另外，面對東南亞電商市場競爭日益白熱化，不少賣家也在瘋狂尋找第二增長曲線。

750億美元的非洲！東南亞賣家未來第二增長曲線

縱觀當前全球的跨境電商市場，相較于歐美、東南亞等地，非洲作為全球增長最快的電子商務市場之一，其電商目前仍處于早期開發階段，且中國跨境賣家也相對較少，加上非洲的品類需求與東南亞市場具有非常高的互通性，因此非洲可以說是當前最符合東南亞電商賣家的市場，值得每一位賣家入局。

“現在非洲電商市場的情況有點像5年前的東南亞，就拿非洲領先電商平臺Jumia來說，2021年Jumia在非洲的電商GMV是12億美金，等同于2016年東南亞最大的電商平臺GMV的水平。可想而知，未來非洲電商的發展潛力巨大。”Jumia內部相關人士說道。

同時，從各項數據指標來看，非洲電商市場或有大爆發的態勢。

從非洲電商GDP增速上，根據國際貨幣基金組織（IMF）2022年4月發布的世界經濟展望報告，2021年由54個經濟體組成的非洲GDP總量為27035億美元，整體名義GDP增速為12%。并且，由非洲科技公司TechCabal與Klasha 聯合發布的《非洲電子商務白皮書》也顯示，預計未來5年內的非洲電商市場都極具增長潛力，年復合增長率（CAGR）將達到23%[3]。

非洲電商收入增速上，根據Statista數據統計，2022年，非洲電商市場收入將達到438.9億美元，且非洲平均每個電商消費者產生的利潤（ARPU）也從2017年的81.7歐元增加到2022年的93.82歐元。預計到2025年，ARPU將達到110.95歐元[4]。

非洲電商人口消費優勢上，非洲擁有約14億人口，70%是年輕人，人口結構不僅年輕化，且增速也快。另外，由于智能手機和移動設備的廣泛擴張，互聯網的普及率一直在上升，據麥肯錫的報告，到2025年，隨著越來越多的非洲人能夠訪問互聯網，在線購物將占零售額的10%（價值約750億美元）[5]。

毫無疑問，一眾優勢光環下的非洲正成為未來全球的投資潛力市場之一。當下，不少嗅覺靈敏的東南亞跨境賣家，正積極轉戰非洲新興市場。

如何讓“中國制造”贏得14億非洲消費者？

與此同時，初入非洲市場的東南亞賣家也難逃“水土不服”之癥，要想在非洲取得一定成績絕非易事，需做好以下幾大方面：

一、選擇合適的電商平臺

跨境電商作為一門流量生意，賣家重點探索的就是流量密碼。當平臺流量紅利爆發時，入局的賣家才能以最小的運營成本，獲得最大收益。但在選擇電商平臺時，賣家必須先了解平臺相關數據，包括平臺規模、活躍用戶、銷售品類、銷售增長率及平臺影響力等。

據Google Play數據，截至2022年5月，Jumia 應用程序的裝機量已經超過5000萬。此外，Statista相關數據也顯示，與非洲所有其他電子商務平臺相比，2021年Jumia月均訪問量達到3200萬，是非洲平均每月訪問量排名第一的電商平臺，該數據更是比排名第二電商平臺多出3倍有余[6],且超過80%的非洲網購消費者會通過Jumia購物，不失為賣家入局非洲的好選擇。

二、本土化品牌運作

早期也有很多賣家布局非洲市場，但由于忽略了本土化的重要性，導致黯然退場，因此，本土化是制勝關鍵。而非洲第一大電子零售商Jumia，自成立那天起，就奔著“本土化”策略經營，包括在當地建設倉庫、物流，以及招募當地員工等，都有利于賣家快速獲得當地消費者的信任感，加快非洲布局步伐。

不僅如此，品牌出海想要做好本地化，還得尊重當地的文化背景和習俗。舉個例子，非洲極少有絲綢，本地居民較偏愛色澤鮮艷、式樣別致的服裝，據Jumia平臺顯示，熱銷產品類別還包括3C 數碼、時尚、美容產品和雜貨等，建議賣家在選品時，可以往這方面靠攏。

另外，一直以來，非洲電商市場飽受物流和支付兩大“頑疾”之苦,包括物流基礎設施薄弱，特別是小包裹和“最后一公里配送”的基礎設施不足，再加上非洲消費者擔憂在線支付的安全性，也一定程度上影響了客戶的在線下單率。但在Jumia多年的努力下，這兩大難題取得了巨大進展。截止目前， Jumia是除亞馬遜和JD.COM之外,全球第三家擁有自己終端物流配送的電子商務企業，也是非洲第一家在美國主板上市，且擁有自有海外倉、物流服務體系及支付平臺的企業，在極大程度上保障了跨境賣家物流和支付環節安全、準時性，讓賣家無需再為這兩大難題擔憂。

具體來說，在物流方面，經過八年的更迭成長，Jumia通過與300多家快遞合作、超過110000平方米的物流倉儲空間與非洲全區域的供應鏈網絡，改變了非洲多數國家的物流現狀。并依托穩定可靠的物流服務打通清關和最后一公里派送，為賣家解決了物流難、清關難的問題，目前整體投遞成功率達86%。支付方面，Jumia推出自己的線上支付方式Jumia Pay，為數千萬的賣家和買家之間建立起信任，讓消費者克服對電子支付安全性的擔憂，同時也加速推動了非洲網上支付的進程。據了解，這是23個非洲國家中出臺的第一個電商支付解決方案。此外，針對非洲“交易容易，交付難”的問題，Jumia則以兩周極速回款及多種付款方式為賣家提供了專屬保障。截止目前，Jumia pay的使用率突破了10%，貨到付款的簽收率也高達84%。

現下，非洲市場正在孕育著一個又一個的中國出海造富神話，可以預見的是，率先看到并借助Jumia電商平臺力量的賣家，則可快走一步，實現店鋪銷量跨步提升。點擊快速入駐非洲電商平臺Jumia，開啟掘金之路！

參考資料：

[1]http://tradeinservices.mofcom.gov.cn/article/szmy/gjyjgd/202211/141266.html

[2]https://baijiahao.baidu.com/s?id=1721482505663519152&wfr=spider&for=pc

[3[4[5]https://caifuhao.eastmoney.com/news/20221211112556552763750

[6]https://www.shangyexinzhi.com/article/4914885.html

（來源：跨境小貝）

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