社交媒體正迅速成為品牌建立知名度和推動(dòng)銷售增長(zhǎng)最重要的平臺(tái)之一。網(wǎng)紅營(yíng)銷是一種有強(qiáng)大吸引力的方式，可以使你的品牌在社交媒體上擁有多樣化，充滿創(chuàng)造力的內(nèi)容并利用其與產(chǎn)品的相關(guān)性和與潛在客戶產(chǎn)生情感聯(lián)系。

在本文中，我們將解釋什么是網(wǎng)紅營(yíng)銷，如何將其應(yīng)用于亞馬遜，并詳細(xì)描述啟動(dòng)亞馬遜網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)所需的所有信息。

什么是網(wǎng)紅？

網(wǎng)紅，也稱為意見(jiàn)領(lǐng)袖，是在社交媒體上創(chuàng)作內(nèi)容的人。最常見(jiàn)的形式是視頻或照片，但有時(shí)也包括播客等音頻媒體。通常，網(wǎng)紅會(huì)為他們的粉絲創(chuàng)建關(guān)于特定主題的內(nèi)容，例如生活方式、烹飪或時(shí)尚等。

訂閱網(wǎng)紅社交媒體賬戶的人被稱為“關(guān)注者”（俗稱“粉絲”）。這是因?yàn)樗麄儽仨毻ㄟ^(guò)“關(guān)注”該賬戶以及時(shí)獲取帖子和更新。人們通常會(huì)關(guān)注具有一定影響力的人，因?yàn)樗麄儠?huì)制作與特定興趣相關(guān)的信息以及豐富有趣的內(nèi)容。

網(wǎng)紅通常根據(jù)他們擁有的粉絲數(shù)量進(jìn)行分類。下表總結(jié)了不同類型的網(wǎng)紅、他們擁有的粉絲數(shù)量以及他們的一些關(guān)鍵特征。

網(wǎng)紅的類型

什么是網(wǎng)紅營(yíng)銷？

網(wǎng)紅營(yíng)銷是一種廣告策略，它利用創(chuàng)作者（網(wǎng)紅）在流行的社交媒體平臺(tái)（如 TikTok、Instagram、YouTube 等）上推廣特定產(chǎn)品。

通常，網(wǎng)紅會(huì)為品牌制作短視頻內(nèi)容。然后，網(wǎng)紅和品牌通過(guò)社交媒體渠道將其分享給他們的粉絲。如果對(duì)這個(gè)概念不熟悉，可以參考名人代言。我們大多數(shù)人都曾在香水、汽車或手表的廣告中看到過(guò)著名電影明星或運(yùn)動(dòng)員。網(wǎng)紅營(yíng)銷是類似的：它利用社交媒體的影響力，讓人們信任的人來(lái)推廣產(chǎn)品，最終目標(biāo)是建立你的品牌并帶來(lái)銷售。

什么是亞馬遜網(wǎng)紅營(yíng)銷？

亞馬遜網(wǎng)紅營(yíng)銷利用網(wǎng)紅的力量將消費(fèi)者引導(dǎo)至亞馬遜產(chǎn)品詳情頁(yè)面，推動(dòng)產(chǎn)品在亞馬遜上的銷售增長(zhǎng)和自然排名。

在深入探討如何將亞馬遜網(wǎng)紅營(yíng)銷納入你的整體亞馬遜廣告策略之前，讓我們更詳細(xì)地探討網(wǎng)紅營(yíng)銷如何幫助你實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。

我為什么要使用亞馬遜網(wǎng)紅營(yíng)銷？

下面我們將分析亞馬遜網(wǎng)紅營(yíng)銷的四個(gè)主要優(yōu)勢(shì)：品牌知名度和信任度、自然排名提高、銷售額增加和覆蓋范圍。

品牌知名度和信譽(yù)度

網(wǎng)紅營(yíng)銷的最大賣點(diǎn)之一是它通過(guò)幫助你的品牌吸引新的受眾來(lái)提高品牌知名度。通過(guò)社交媒體可觸達(dá)的受眾規(guī)模巨大。

根據(jù)Statista最近發(fā)布的一項(xiàng)研究，截至 2022 年，美國(guó)擁有超過(guò) 3.02 億社交媒體用戶，到 2027 年，這一數(shù)字預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)到超過(guò) 3.27 億。同樣，全球有超過(guò) 42.6 億人在使用社交媒體，這一數(shù)字預(yù)計(jì)到 2027 年將增加到近 60 億。

使用網(wǎng)紅營(yíng)銷通過(guò)社交媒體接觸人們的另一個(gè)好處是：年輕的受眾——傳統(tǒng)廣告更難以接觸到他們——這批社交媒體最狂熱的用戶。大約90%的 18-29 歲美國(guó)成年人使用社交媒體。

圖片來(lái)源：Perpetua

網(wǎng)紅的受眾不僅限于他們的粉絲。許多社交媒體平臺(tái)通過(guò)算法推薦用戶可能感興趣的內(nèi)容。例如，TikTok 有一個(gè)“猜你喜歡”頁(yè)面（FYP）。FYP 是一種內(nèi)容信息流，根據(jù)每個(gè)用戶最常參與的內(nèi)容類型為他們提供個(gè)性化的內(nèi)容。Instagram 有一個(gè)類似的功能，稱為“探索頁(yè)面”。這些內(nèi)容推送機(jī)制讓品牌有機(jī)會(huì)接觸更多可能對(duì)其產(chǎn)品感興趣的潛在消費(fèi)者。

除了額外的曝光之外，網(wǎng)紅營(yíng)銷還可以建立品牌信譽(yù)。網(wǎng)紅的粉絲選擇關(guān)注他們，因?yàn)榉劢z相信他們的整體判斷。這表明粉絲和網(wǎng)紅之間存在一定程度的信任。

一個(gè)好的網(wǎng)紅能夠?qū)⒛愕钠放贫ㄎ粸樵趥€(gè)性、方法和內(nèi)容方面“適合推送”。歸根結(jié)底，網(wǎng)紅的粉絲愿意看內(nèi)容是因?yàn)橛X(jué)得感興趣，而不是因?yàn)樗麄兿肟戳硪粋€(gè)廣告。這是網(wǎng)紅營(yíng)銷與其他更傳統(tǒng)的廣告渠道之間的重要區(qū)別。

自然排名提升

自然搜索結(jié)果出現(xiàn)在亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)面上的商品推廣廣告之后（見(jiàn)下圖）。產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果中的自然排名受其收到的品牌搜索次數(shù)、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等因素的影響。

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通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷在亞馬遜上為你的產(chǎn)品帶來(lái)的流量有助于提高你產(chǎn)品的品牌搜索、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，從而提高其自然排名。

但為什么自然排名如此重要？因?yàn)槿绻愕漠a(chǎn)品沒(méi)有出現(xiàn)在亞馬遜搜索結(jié)果的第一頁(yè)，購(gòu)物者就不太可能點(diǎn)擊它。根據(jù)Search Engine Journal的一項(xiàng)研究，70% 的亞馬遜客戶從不點(diǎn)擊第一頁(yè)之外的搜索結(jié)果。

銷售量

任何有網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)的最終目標(biāo)都是增加推廣產(chǎn)品的銷售量。在他們的內(nèi)容中，網(wǎng)紅會(huì)提到產(chǎn)品和品牌名稱，為感興趣的人提供他們自己搜索產(chǎn)品和進(jìn)行購(gòu)買所需的一切信息。

此外，網(wǎng)紅通常會(huì)在視頻/照片標(biāo)題或他們的簡(jiǎn)介中放置指向產(chǎn)品的鏈接，以便觀眾可以輕松獲取有關(guān)產(chǎn)品的更多信息并開(kāi)始購(gòu)物。

覆蓋范圍：人才流動(dòng)性和信號(hào)流動(dòng)性

在網(wǎng)紅營(yíng)銷中，人才流動(dòng)性和信號(hào)流動(dòng)性非常高。這意味著網(wǎng)紅及其在社交媒體平臺(tái)上的受眾規(guī)模是巨大的，為獨(dú)特的內(nèi)容和廣泛的影響創(chuàng)造了巨大的機(jī)會(huì)。

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人才流動(dòng)性是指社交媒體上的大量網(wǎng)紅。根據(jù)《福布斯》發(fā)表的一項(xiàng)分析，全球有超過(guò) 5000 萬(wàn)人以某種身份擔(dān)任網(wǎng)紅。龐大的網(wǎng)紅人才庫(kù)意味著創(chuàng)作者市場(chǎng)中有各種各樣的人才可供網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)利用。因此，與全球有才華的創(chuàng)作者建立聯(lián)系并在任何地方推廣品牌都非常容易。

信號(hào)流動(dòng)性是指社交媒體平臺(tái)上查看創(chuàng)作者制作的內(nèi)容的大量用戶。2021 年，估計(jì)僅在 Tiktok 上就觀看了22.6 萬(wàn)億分鐘的視頻——是在 Netflix 上觀看分鐘數(shù)的兩倍多，盡管 TikTok 的單個(gè)視頻的長(zhǎng)度要短得多。這表明普通用戶接觸到的內(nèi)容數(shù)量非常多，讓你的品牌有更多機(jī)會(huì)出現(xiàn)在合適的消費(fèi)者面前。

如何發(fā)起成功的亞馬遜網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)

為了成功開(kāi)展亞馬遜網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)，找到合適的網(wǎng)紅并確保他們創(chuàng)造合適的內(nèi)容非常重要。但是你如何知道哪個(gè)網(wǎng)紅和平臺(tái)“適合”你的品牌？。

如何找到亞馬遜網(wǎng)紅

為你的品牌尋找亞馬遜網(wǎng)紅的最佳方法之一是找到那些創(chuàng)作符合你需求內(nèi)容的人并與他們?nèi)〉寐?lián)系。首先，在你感興趣的社交平臺(tái)上創(chuàng)建一個(gè)賬戶，然后開(kāi)始尋找符合以下條件的創(chuàng)作者：

• 適合你的品類
• 能夠契合你的品牌
• 有相當(dāng)多的粉絲

關(guān)于粉絲數(shù)量的一個(gè)警告：在尋找亞馬遜網(wǎng)紅時(shí)，我們建議你關(guān)注內(nèi)容的質(zhì)量，而不是創(chuàng)作者擁有的粉絲數(shù)量。將瀏覽社交媒體發(fā)現(xiàn)頁(yè)面的潛在客戶想象成類似于翻看電視頻道的人——觀眾的主要目標(biāo)是娛樂(lè)，他們會(huì)在吸引他們眼球的任何內(nèi)容上停留幾秒鐘。任何人都可以創(chuàng)建病毒式傳播的內(nèi)容，無(wú)論關(guān)注者有多少。

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此外，在 TikTok 等平臺(tái)上，粉絲只占賬戶總視頻觀看量的一小部分。這主要是因?yàn)橛脩粲^看 Tiktok的主要區(qū)域是 TikTok“FYP”頁(yè)面，這是一個(gè)個(gè)性化的信息流，作為平臺(tái)的主要推送工具，根據(jù)用戶喜好推薦內(nèi)容。

其他平臺(tái)，如 Instagram 和 Facebook 也開(kāi)始效仿，除了“探索”頁(yè)面外，還加入了三個(gè)類別來(lái)查看他們的信息流：“主頁(yè)”、“收藏夾”和“關(guān)注”。這在“主頁(yè)”頁(yè)面中增加了另一個(gè)機(jī)會(huì)，讓用戶可以看到為他們推薦的內(nèi)容。

這就是為什么找到一位能夠創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的網(wǎng)紅是讓你的產(chǎn)品盡可能多地出現(xiàn)在目標(biāo)受眾面前的關(guān)鍵，無(wú)論這條內(nèi)容是通過(guò)粉絲還是算法進(jìn)行推送。

成本

在實(shí)施網(wǎng)紅營(yíng)銷策略時(shí)，可能很難知道分配什么樣的預(yù)算以及為網(wǎng)紅的成本是多少。關(guān)于一分錢一分貨的古老格言同樣適用于亞馬遜網(wǎng)紅營(yíng)銷；你為廣告活動(dòng)投入的預(yù)算越多，內(nèi)容質(zhì)量就越高。

盡管根據(jù)創(chuàng)作者的內(nèi)容而不是粉絲的規(guī)模來(lái)選擇創(chuàng)作者很重要，但創(chuàng)作者擁有的粉絲數(shù)量在很大程度上決定了創(chuàng)作者對(duì)報(bào)價(jià)的期望。

為了幫助你了解讓網(wǎng)紅人為你制作內(nèi)容的成本，下面的創(chuàng)作者成本建議表概述了大致的合理費(fèi)用。可以作為一個(gè)粗略的指南——網(wǎng)紅收取的確切金額將因市場(chǎng)而異。

Instagram 網(wǎng)紅成本指南

Tiktok 網(wǎng)紅成本指南

選擇了你想要合作的創(chuàng)作者后，你可以從三個(gè)服務(wù)等級(jí)中進(jìn)行選擇：

• 內(nèi)容創(chuàng)作：網(wǎng)紅創(chuàng)作內(nèi)容并將其交付給你
• 內(nèi)容創(chuàng)作和發(fā)布：網(wǎng)紅創(chuàng)作內(nèi)容，將其交付給你，并將其發(fā)布到他們的社交媒體賬戶
• 內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布和加熱：網(wǎng)紅創(chuàng)作內(nèi)容、將其交付給你、發(fā)布并進(jìn)行推廣

創(chuàng)作者參與推廣內(nèi)容越多，價(jià)格就越高。

你還可以請(qǐng)求創(chuàng)作者的許可，在內(nèi)容發(fā)布后使用 TikTok 和 Instagram 上的“Spark Ads”和“Boosting”來(lái)二次推廣內(nèi)容。通常，在支付上述額外費(fèi)用后，將授予 60-90 天的使用權(quán)，并允許你的品牌最大限度地?cái)U(kuò)大你的內(nèi)容的影響范圍。

選定網(wǎng)紅后的最佳做法

找到你的網(wǎng)紅后，我們建議你緊跟社交媒體上的趨勢(shì)，以便你可以在整個(gè)活動(dòng)期間了解需要在哪些方面花工夫。

一個(gè)關(guān)鍵的最佳做法是向你的創(chuàng)作者提供創(chuàng)意簡(jiǎn)介，概述你希望他們制作的內(nèi)容類型。它應(yīng)該包括你想要突出顯示的廣告產(chǎn)品的各個(gè)方面優(yōu)勢(shì)以及你喜歡的內(nèi)容示例，這些內(nèi)容與你的品牌調(diào)性保持一致。這將幫助你的亞馬遜網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)取得良好的開(kāi)始；從而你的網(wǎng)紅將：

• 明白你的需求是什么
• 能夠提供你想要的內(nèi)容類型，減少溝通成本

如果你之前沒(méi)有開(kāi)展過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)，你可以從你所在品類的其他品牌開(kāi)展的成功活動(dòng)中獲取創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)的示例內(nèi)容。如果這也沒(méi)有，你可以查看其他近似的品類。

一個(gè)警告：一個(gè)好的創(chuàng)作者會(huì)了解他們自己的人設(shè)以及什么樣的內(nèi)容對(duì)他們來(lái)說(shuō)表現(xiàn)良好，所以一定要讓他們自由地將他們的知識(shí)和專長(zhǎng)融入到他們?yōu)槟銊?chuàng)作的內(nèi)容中。

識(shí)別“有效的”亞馬遜網(wǎng)紅營(yíng)銷內(nèi)容

網(wǎng)紅營(yíng)銷不像傳統(tǒng)的視頻廣告。TikTok 和 Instagram 等社交媒體的流行是其中引人入勝的內(nèi)容的結(jié)果。社交媒體內(nèi)容通常是該平臺(tái)獨(dú)有的，與傳統(tǒng)視頻廣告有很大不同。

成功的網(wǎng)紅營(yíng)銷內(nèi)容最重要的特征包括創(chuàng)造力、內(nèi)容結(jié)構(gòu)和真實(shí)性。下面我們將更詳細(xì)地研究每一項(xiàng)，以便你了解在評(píng)估亞馬遜網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)容時(shí)要尋找的內(nèi)容。

創(chuàng)造力

在數(shù)字廣告方面，TikTok 和 Instagram 等平臺(tái)完全顛覆了傳統(tǒng)。TikTok 在其業(yè)務(wù)中的主要信息是“不要做廣告，做 TikToks。” 強(qiáng)調(diào)在營(yíng)銷策略中使用創(chuàng)意表達(dá)來(lái)改變用戶消費(fèi)內(nèi)容方式的重要性。隨著社交媒體平臺(tái)繼續(xù)鼓勵(lì)創(chuàng)造力和新想法來(lái)激發(fā)趨勢(shì)，品牌有更多的自由去冒險(xiǎn)和嘗試新方法。

內(nèi)容結(jié)構(gòu)

網(wǎng)紅營(yíng)銷是關(guān)于活力、影響力和記憶力的。與傳統(tǒng)的視頻廣告不同，專家們不鼓勵(lì)品牌在視頻中背誦其所有產(chǎn)品的介紹。最后也沒(méi)有必要有強(qiáng)烈的號(hào)召性用語(yǔ)，因?yàn)檫@些功能有時(shí)不是平臺(tái)原生且鼓勵(lì)的。

真實(shí)性

網(wǎng)紅營(yíng)銷內(nèi)容應(yīng)針對(duì)占每個(gè)社交媒體平臺(tái)受眾大多數(shù)的年齡段量身定制。所有年齡段的人都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是對(duì)真實(shí)性的渴望，希望內(nèi)容不會(huì)像廣告那樣擾亂信息流。

這是與傳統(tǒng)電視廣告的主要區(qū)別，傳統(tǒng)電視廣告會(huì)打斷節(jié)目以銷售產(chǎn)品。當(dāng)今社交媒體平臺(tái)上的用戶與自然內(nèi)容互動(dòng)。自然地融入產(chǎn)品而不聽(tīng)起來(lái)像廣告的內(nèi)容會(huì)激起觀眾的興趣，并可能導(dǎo)致與廣告商品牌的更高參與度。

趨勢(shì)的重要性

趨勢(shì)是在線內(nèi)容中描繪的一個(gè)共同主題，吸引人參與其中，人們通常會(huì)加入自己的觀點(diǎn)。趨勢(shì)造就了了 TikTok 和 Instagram 上觀看次數(shù)最多的視頻，因?yàn)樗鼈冏钣行У匚擞^眾。因此，利用趨勢(shì)并了解什么會(huì)表現(xiàn)良好以及何時(shí)表現(xiàn)非常重要。

在社交媒體平臺(tái)上，有多種方式可以成為“流行”，而且很難預(yù)測(cè)什么會(huì)推動(dòng)參與度。有時(shí)會(huì)有一首歌曲或音頻剪輯獲得很大的吸引力，有時(shí)它會(huì)是一種用戶喜歡觀看和分享的視頻。

大多數(shù)趨勢(shì)都可以適應(yīng)任何利基市場(chǎng)。重要的是，你嘗試?yán)玫娜魏乌厔?shì)都必須與你品牌的整體信息保持一致，并建立信任和權(quán)威。

TikTok vs Instagram 上的好內(nèi)容

盡管吸引內(nèi)容的許多原則都適用于這兩個(gè)平臺(tái)，但在評(píng)估和創(chuàng)建內(nèi)容時(shí)，TikTok 和 Instagram 確實(shí)需要注意一些微妙之處。

TikTok 內(nèi)容注意事項(xiàng)

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Instagram 內(nèi)容注意事項(xiàng)

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重復(fù)利用用戶原生內(nèi)容

一旦有網(wǎng)紅為你創(chuàng)作了內(nèi)容，你就可以在自己的營(yíng)銷和社交媒體渠道中重新調(diào)整用途。但是，請(qǐng)務(wù)必閱讀你簽署的任何協(xié)議的詳細(xì)信息，因?yàn)檫@可能取決于與創(chuàng)作者的合同。

網(wǎng)紅營(yíng)銷內(nèi)容也可以轉(zhuǎn)化為視頻廣告以在亞馬遜上使用，例如，作為品牌推廣視頻廣告。品牌推廣視頻廣告可以產(chǎn)生巨大的短期和長(zhǎng)期影響。根據(jù)亞馬遜最近的一項(xiàng)研究，首次采用品牌推廣視頻的品牌銷售額比未采用的品牌高出 21% 。

同一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，將品牌推廣視頻添加到商品推廣和品牌推廣活動(dòng)中的品牌比僅投放商品推廣和品牌推廣產(chǎn)品廣告的品牌銷售額提高了 10%，點(diǎn)擊率提高了 25%。

關(guān)于補(bǔ)貼網(wǎng)紅的注意事項(xiàng)：業(yè)內(nèi)做法是是在再次利用網(wǎng)紅的內(nèi)容時(shí)給他們補(bǔ)貼，除非你在最初的協(xié)議中有其他條款。

使用 TikTokSpark Ads 再次利用網(wǎng)紅營(yíng)銷內(nèi)容

TikTok Spark Ads 允許品牌利用平臺(tái)上的原生內(nèi)容制作廣告，以通過(guò)付費(fèi)推廣最大化其原生視頻的覆蓋面。

Spark Ads 的真實(shí)內(nèi)容看起來(lái)是平臺(tái)原生的，不像廣告，因此以其防止滑走的特點(diǎn)而聞名。根據(jù)TikTok 發(fā)布的一項(xiàng)研究，與標(biāo)準(zhǔn)信息流廣告相比，Spark 廣告的完成率高出 134%，6 秒瀏覽率高出 157%。

下面我們將介紹 Spark Ads 的一些核心優(yōu)勢(shì)，并推薦最適合通過(guò) Spark Ads 二次利用的內(nèi)容。

真實(shí)性

Spark Ads 最獨(dú)特的功能之一是你的品牌可以通過(guò)自己的方式在 Tiktok 上推廣創(chuàng)作者的原生內(nèi)容，使其在用戶的信息流中看起來(lái)更加真實(shí)和自然。啟動(dòng) Spark Ads 時(shí)，你可以創(chuàng)建自己的標(biāo)題并包含任何趨勢(shì)和相關(guān)主題標(biāo)簽。你還可以選擇在帖子中加入CTA 按鈕。這樣可以讓觀眾輕松訪問(wèn)亞馬遜上的產(chǎn)品詳情頁(yè)面，從而提高可衡量性和轉(zhuǎn)化率。與之前的落地頁(yè)相比，新的 Spark Ads 落地頁(yè)的品牌轉(zhuǎn)化率提高了 69%。

高度針對(duì)性

Spark 廣告是提高內(nèi)容覆蓋面的一種針對(duì)性很強(qiáng)的方式。你的品牌能夠根據(jù)許多特征選擇目標(biāo)受眾，包括但不限于位置、年齡范圍和用戶類別。通過(guò)這種精細(xì)的定位，Spark Ads 確保有效地利用花費(fèi)來(lái)覆蓋最有可能轉(zhuǎn)化的用戶，其每次操作成本 (CPA) 比信息流廣告低 36%。

我應(yīng)該投放哪些內(nèi)容？

適合使用 Spark Ads 進(jìn)行推廣的內(nèi)容的三個(gè)特征：

• 已經(jīng)有很強(qiáng)的自然流量表現(xiàn)
• 遵循當(dāng)前的熱門趨勢(shì)
• 以強(qiáng)有力的方式展示你的品牌

利用 Spark Ads 來(lái)推廣優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以帶來(lái)積極的參與循環(huán)，在這個(gè)循環(huán)中，Spark Ads 提供的參與度提升使 TikTok 的算法能夠獲取內(nèi)容并更廣泛地分發(fā)。這種更廣泛的分發(fā)反過(guò)來(lái)增加了自然參與，這向 TikTok 的算法發(fā)出信號(hào)，表明內(nèi)容應(yīng)該繼續(xù)分發(fā)，進(jìn)一步推動(dòng)參與周期。

如何衡量成功

對(duì)于社交媒體，成功是由帖子獲得的參與度來(lái)衡量的。這可以是點(diǎn)贊、評(píng)論、分享和提及。盡管此數(shù)據(jù)是衡量?jī)?nèi)容在平臺(tái)上表現(xiàn)是否良好的關(guān)鍵指標(biāo)，但它并不能成為品牌獲得銷售成功的可靠證據(jù)。

亞馬遜歸因允許你通過(guò)生成的鏈接跟蹤廣告活動(dòng)的表現(xiàn)，創(chuàng)作者可以在內(nèi)容發(fā)布后將其放入他們的主頁(yè)中。期望感興趣的消費(fèi)者會(huì)點(diǎn)擊亞馬遜歸因鏈接，并在看到內(nèi)容后購(gòu)買產(chǎn)品。

盡管亞馬遜歸因是查看直接歸因銷售的好方法，但它并沒(méi)有抓取所有數(shù)據(jù)。這是因?yàn)橛泻艽笠徊糠秩艘赐耆e(cuò)過(guò)鏈接，要么不會(huì)在觀看視頻后立即購(gòu)買。相反，這些客戶會(huì)記住品牌或產(chǎn)品名稱，并在瀏覽內(nèi)容后的某個(gè)時(shí)間進(jìn)行購(gòu)買。

了解消費(fèi)者購(gòu)買旅程是為什么在你的亞馬遜網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)期間跟蹤其他指標(biāo)（除了直接歸因的銷售額）對(duì)于掌握活動(dòng)影響至關(guān)重要的原因。

下面，我們總結(jié)了評(píng)估你的亞馬遜網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)的最重要指標(biāo)。所有這些指標(biāo)都可以在你的亞馬遜賬戶中進(jìn)行跟蹤。

關(guān)鍵網(wǎng)紅營(yíng)銷指標(biāo)

概括

隨著越來(lái)越多的人花時(shí)間在社交媒體平臺(tái)上，品牌必須將網(wǎng)紅營(yíng)銷納入其整體營(yíng)銷策略。與付費(fèi)社交廣告相比，網(wǎng)紅為品牌提供了一種在社交媒體上建立真實(shí)和自然存在的方式。

網(wǎng)紅可以讓你利用他們獨(dú)特的風(fēng)格和專業(yè)知識(shí)來(lái)創(chuàng)建娛樂(lè)和引起觀眾共鳴的內(nèi)容，并且可以通過(guò)社交媒體平臺(tái)的推薦算法傳播。通過(guò)這種方式，網(wǎng)紅營(yíng)銷利用創(chuàng)作者的真實(shí)性、創(chuàng)造力和現(xiàn)有受眾來(lái)建立知名度、提高自然排名并推動(dòng)品牌的銷售增長(zhǎng)。

（來(lái)源：PP跨境實(shí)戰(zhàn)筆記）

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