（圖片來源：圖蟲創意）

一、選品技巧

1、商品價格，最好介于10-50美金，盡量不要低于10美金，利潤低，運營難度大。

2、商品重量，（最好介于1-2磅），減少物流與倉儲成本。

3、市場容量，確定產品是有市場的判斷標準。

4、商品在大分類排名在5000以內

5、前三名關鍵字一個月搜索量超過10萬

6、看下其他平臺，如eBay是否也有類似產品在售。

商品質量，商品堅固耐用，不容易破損或是變形，特別是運輸途中，易碎的產品需要更加的注意。

Review數量，商品搜索第一頁至少包含2-3個商品，Review是低于50個的。

利潤率，最好不要低于15%，所以定價時要考慮清楚整體的運營思路，以免上架之后因為利潤問題導致最后放棄產品。

listing具有進步和優化的空間，A/B測試，可以利用軟件，比如splitly8、快速復制的問題，商品是否可以輕易地在中國找到供貨商。

非季節性商品尤佳。

可擴展性，是否具備開發其他相關性商品的可能性以利拓展品牌。

商品本身具有升級和改良的空間。

商品具備需定期購買的性質。

商品具備多樣化的關鍵詞。

二、關鍵詞選擇方法

1、亞馬遜搜索框的聯想詞

2、點擊付費廣告的自動關鍵詞推薦

3、在同類產品前5名的標題里找用的多的詞

4、其他，如借用相關的軟件

5、定義目標客戶，是否是消費人群。

地域與文化，無論是尺寸、花色還是樣式可能都有所差異，以及各個市場中涉及的種族、不同的身材、天氣、習慣都有關系。

三、選品方法

1、站內榜單選品法

任何平臺的選品80%都是基于平臺站內數據，畢竟你選來的產品還是要回歸到平臺上來賣，所以亞馬遜平臺提供的站內榜單選品最具參考意義。也就是賣家常說的Best Seller、New Release、Movers &Shakers、Most Wished For、Gift Ideas，一般來說New Release、Movers &Shakers這兩個板塊的數據比較有參考性。

注意：如果你New Release下面某一個類目，發現前100里面的產品某一款產品多次出現(比如3次以上)，很有可能這個產品正好也是其他賣家集中全部精力打造的爆款。

2、精品店監控選品法

這種方式對于經常要選品的賣家來說，比較有重要的參考意義，那就是在excel表格中監控一些精品店鋪，不需要監控做得很大的精品店（比如Anker、Aukey這樣大佬）。平時沒事在首頁看產品的時候，需要點擊到對方店鋪多看看，而且按照不同的類目，監控相對應的精品店鋪。

3、爆款周邊選品法

如果你好不容易打造了一款熱銷的產品，可以考慮從這款產品周邊相關配件或者關聯性產品進行深度挖掘，最簡單就是做變體形式，比如開發其他顏色、其他尺寸、不同包裝等等。舉個例子，比如你發現戶外多功能刀具好賣，可以參考其他賣家店鋪，或者從供應商源頭咨詢問問，這種選品模式可以大大減少時間的浪費。

4、類目深挖選品法

越來越多的公司進行多套賬號操作，一方面可以合理規避店鋪風險，另外一方面有利于產品的全面布局。一般有的公司店鋪規劃是按照類目來定位，比如A賬戶定位電腦辦公和消費電子類目，B賬戶定位戶外類目，C賬戶定位母嬰和寵物類目等等。這樣的模式最大的一個好處，有利于賣家對類目進行深度挖掘，而不是天天沒有目的性，把所有類目走馬觀花看了一遍，發現也沒有什么好的產品。另外店鋪類目定位上，盡量找幾個類目產品有關聯性或者相近，比如家具類目和工具類目放在一個店鋪經營。

5、關聯推薦選品法

有相關數據表明亞馬遜上35%左右的訂單來源于listing詳情頁關聯流量推薦，可想而知，這一部分關聯推薦產品也是對賣家選品具有參考意義。比如在搜索輸入can opener，點擊進入一個listing你就可以看到Frequentlybought together、Sponsored productsrelated to this item 、Customers whobought this item also bought、Compare withsimilar items等等。

6、Facebook小組選品法

亞馬遜運營當中增加review是個重要的工作，很多賣家幾乎天天呆在Facebook小組里面瘋狂發帖，那么反過來想想：其他賣家發帖的產品，肯定也是他們重點主推的產品，是不是我們也可以賣呢?如果你有看到眼前一亮的產品，建議馬上下意識把圖片先收藏起來，并且去首頁利用選品軟件進行數據分析。

7、微信群選品法

只從接觸亞馬遜手機里面的微信群就多了起來，各種微信測評群，各種所謂跨境電商交流群，首先我們不去判斷效率怎么樣。對于我而言，沒事就看看其他賣家發的帖子是什么產品，碰到好玩、有趣的產品就把圖片收藏好，抽個時間專門去調研下。

8、獨立站選品法

可能大家目前都只局限在亞馬遜站內平臺選品，以至于其他第三方平臺都從來沒有去研究過，比如其他第三方平臺：eBay、速賣通等等，都可以去看看有哪些newarrival產品。

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（編輯：江同）

（來源：大美電商）

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