無論什么電商平臺，廣告投放是一種提升店鋪銷售額的一種手段之一，正在做OZON的賣家們也建議客觀性地去看待，千萬別只將重心放在廣告玩法上面，而忽略了產品運營。因為只有高質量的產品配以高效益的廣告投放，才能真正挖掘出銷量的最大的潛力。

當然，了解廣告投放也要像我們了解自己的產品一樣，只有弄懂廣告的底層運作邏輯，然后對癥下藥壓著競爭對手打，最終獲得效益更大的廣告效果。在這十二妹也匯總了一些關于搜索廣告投放的常見問題，在這以QA的形式和各位老鐵詳細羅列出來，也更容易讓大家理解。

Q: 什么是OZON搜索廣告？

A: OZON搜索廣告是一種工具，它可以影響你的產品卡在搜索結果頁面和類別頁面上的位置。當用戶在搜索欄中輸入查詢或進入產品類別時，系統會生成一個合適的展示列表，賣家可以在廣告投放中設置的費率注將產品提升到理想的位置，優先觸達用戶的搜索需求。

Q: OZON搜索廣告投放的產品展示在哪些位置？

A:

-搜索和分類頁面

-在推薦塊中的產品卡 ：我們還推薦、一起買的和也買的類目產品

Q: 如果產品已經參加廣告投放，是否還需要參加平臺促銷？

A: 產品在搜索中的位置不僅取決于若干因素，也和搜索中設定的費率有關。為了避免其他賣家在同一類別的產品上下注更高的價格，建議可以適當性參加一些促銷活動。

Q: 我的產品在為什么在創建廣告投放時顯示競價競爭激烈？

A: 在創建廣告投放時，可以在搜索活動頁面中看到競爭性投注的報價，以及包含和不包含投注的預測顯示次數，建議在選擇利率時參考這些指標。

Q: 如何計算在搜索廣告投放中的費用？

A: 賣家可以自行設定產品價格的百分比，在抵消所有折扣、OZON積分和賣家獎勵、扣除增值稅后，最低利率為5%。

例如：你的商品價值100盧布；你設定了5%的利率；買家的賬戶上有10個OZON積分，他們可以使用部分積分來支付商品費用。所以，平臺扣除的廣告費用為：（100盧布—10分）× 0.05 = 4.5盧布。

Q: 什么是特殊費率？

A: 特別費率是指允許賣家可以選擇20個最近賣得好推廣產品，然后由系統自動選擇每種產品投放，并帶來了訂單。為了最大限度地提高促銷效果，可以考慮設置一般費率和特殊費率。

Q: 為什么我提高了廣告投放費率，但是搜索展示次數卻減少了？

A: 搜索展示次數不僅取決于產品在搜索中的位置，還取決于當前市場對該類別產品的需求。搜索次數可能會減少，原因有兩個：

-同類產品中出現了更高的出價

-對這類商品的需求有所下降

Q: 為什么我的產品扣除了廣告費用但是沒有成交？

A: 產品在搜索和目錄頁面上的位置可能會根據用戶的搜索請求而有所不同。它取決于產品與買家搜索請求的相關性，以及一系列分級標準。

Q: 如何評估廣告投放報告的有效性？

A: 可以比較不同時期的展示和訂單動態。

Q: 為什么在廣告投放報告中有訂單，而在后臺訂單部分卻看不到訂單？

A: 在廣告投放報告中顯示所有訂單，僅顯示已進入支付狀態的訂單。例如，搜索推廣—考慮狀態已支付款項。

其實，OZON廣告投放也不是像外界說的那么簡單，如果真的那么簡單就能玩好，這么輕松簡單撿錢的好事還會輪到你嗎？很多事情都要理性看待對待，不同的人有不同的理解能力，做同樣的事也才會有不同的結果。當然，說和做是不一樣的，紙上談兵的道理遠不如實戰真槍實彈更有說服力。

最后，不管是模板廣告和搜索廣告都是講究方法和技巧的，想進階的可以私信十二妹。

（來源：公眾號今日跨境電商）

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