免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2023-01-09 16:15
圖片來源：圖蟲創意
幾個月前聯系了一個客戶，客戶寄了樣品給我，我說可以做，也給客戶報了價格，后來客戶也接受了我的價格，但是在付款方式上存在分歧。
客戶要求月結，他說他現有供應商是月結30天的，我說我們第一次合作接受不了月結的方式，要先付50%定金，以后合作可以跟公司再申請，后來客戶就打了定金過來，第一單合作的還算順利。
客戶前幾天發郵件說如果能夠接受月結60天，后續所有訂單都給我做，但是我不敢答應，畢竟跟這家客戶不熟悉，只是網絡上聯系的，他們也沒有過來訪廠。
我在網上查了他們公司，也確實是正規公司，有一定規模，現在應該答應他們月結60天嗎？萬一答應后他們不給錢怎么辦？求指教。
※ 劃重點：
月結 30/60天就是 O/A賒銷，本人不太建議您采用這樣的結算方式，后期貨越發越多，款越壓越多，你就完全被動，其實和內貿是一樣的，被欠款多了你還不敢不繼續供貨，惡性循環。
的確有很多人做 O/A，但只能說膽子肥，有人愿意靠這個拉單，畢竟很多客戶一看到能先拿貨后給錢就很快下單了。
但這么做的后果自然就像賭博一樣，承擔高風險，客戶不坑你那就沒事，客戶坑你，趕上大單，坑的你傾家蕩產。
這樣的例子身邊時有發生，平時看似做的風生水起，突然有一天事發了，直接關門倒閉。
比如兩三年前 Mike 就分享過的一個案例，那時候 Mike 還沒有自己的工廠，都是從別的工廠訂貨、出貨，這件事就發生在一個走過貨的工廠老板身上。
這個老板的主要訂單量來自一位韓國客戶，量不小，工廠基本就靠這個客戶養著。聽他打電話都是稱兄道弟的，突然有一天就倒閉了。
后來聽人提及此事，系因持續給這位韓國客戶供貨卻被大量拖款拖垮了。工廠老板直接飛過去談判，以為可以要回來一點兒貨款，結果到了以后就被領到倉庫，客戶直言，“你看，這些貨都是你的吧，你看這里有問題，那里有問題，哪哪都是問題 ，你把這些貨拉回去，重新發貨，我們確定真的啥問題都沒有了，再談貨款的事情”。
這下工廠老板傻眼了，“吹毛求疵”的事情咋可能有好結果呢？最后悻悻而歸，一毛錢也沒要回來，回來廠子就倒閉了。
簡言之，你能靠做賬期拉到一些訂單，但承擔的風險也是極高的，不出事還好，一出事就不是小事。
當然，如果訂單規模很大，極具誘惑力，老板/經理/你自己鐵了心要做，建議考慮中信保，否則后期出問題，很難自己解決。
想一想吧，國內欠賬的老賴你都沒轍，這漂洋過海的，海外啥關系沒有，你能如何？拖都拖死你，根本耗不起。
還有人以“新老客戶”為界限，劃定賬期標準，個人認為毫無意義，因為以前合作不論多么融洽，也很難保證以后的合作一樣不會出問題，就像一個人品極佳的朋友，未必就不會在今后坑你。
同理，你很難確保一個平日里一直中規中矩的正規企業以后的一切操作都是正規沒問題的。
新客戶、小訂單，坑你一下可能沒那么疼，老客戶、大訂單，可能坑你一次你就徹底垮了。
做事情，要朝著最好的方向努力，但也要看到最壞的結果，及時止損。你只看到了賬期優勢帶給你的大量訂單及其背后的巨額利潤，卻沒看到一旦出事產生的嚴重后果，或許就是你無法承受的存在。
做生意，有時候及時止損就是賺錢。
別玩火，當心燒死你！
以上內容全部來自微信公眾號Mike外貿說，搜一搜，秒關注，每日獲取最新消息
（來源：Mike外貿說）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
收錄于以下專欄
