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2023-01-09 15:46
TikTok直播門檻比較低，1000粉絲就可以開直播，但必須18周歲以上才能收禮物,并且禮物不能直接使用現金購買，而是要先購買TikTok里的虛擬貨幣，之后再兌換禮物。購買虛擬貨幣時數量也從100個到10,000個不等。
面向中國本土觀眾做直播帶貨的主播，學歷不是他們的硬性標準，而是加分項。但在TikTok直播間帶貨對主播的基礎素質要求較高，流利的外語口語是最基本的要求，而這無形中抬高了學歷門檻。
如何找達人合作
一、明確合作目標
商家要明確合作的目標根據不同的營銷目標，確定合作目標，進而采取不同尋找達人的策略，因此明確合作目標至關重要。一般來說，合作目標分為兩類：
1、品牌推廣：借助達人的影響力，幫助品牌推廣，在買家中樹立品牌形象和品牌認知，完成品牌“種草”。一般來說，營銷預算相對充足，包括不限于發布新產品、測試商品、購物節等大型促銷活動等場景。
2、銷售推廣：以商品交易為主要目的，通過與達人合作提高商品銷量，注重利潤率和ROI，一般預算有限，需要仔細衡量商品成本、紅人傭金等渠道成本。
二、清楚了合作的目標之后，再篩選達人
商家可在TikTok Shop達人廣場完成達人篩選，通過指標分析數據可以更有效地判斷，與打算合作的達人建立聯系，達人廣場指標數據不僅需要關注達人已有的銷售業績，還要關注達人的投入度和內容互動表現，商家可以快速找到強大的有潛力的紅人后再開始后續合作。需要商家關注的核心指標包括商品類別、粉絲數量和粉絲畫像。
1、商品類別
商品類別是指在達人銷售歷史中排名前三的商品品類。在【達人廣場主頁】上篩選與商家業務類別相匹配的商品類別。
2、粉絲數量
商家可以在【達人廣場主頁】上篩選達人粉絲數量，粉絲數量分類標準為1K-20K、20K-100K、100K-500K、500K-1M、1M以上，商家可根據商品的需要來篩選不同粉絲量級的達人。
針對品牌推廣類目標：建議篩選粉絲數在500K以上，會達到較好的推廣效果。
針對銷量提升目標：粉絲數量在20K以上即可以達到增加銷量的目的。
3、粉絲畫像
18+粉絲比例：根據過去的數據分析和研究結果，18+用戶通常是電子商務購物的主力軍，所以18+粉絲比例也是建議關注的指標。商家可以在【達人主頁】看到達人的粉絲肖像，包括粉絲年齡分布以供參考。
粉絲性別比例：根據不同的業務類別選擇不同的粉絲性別比例。美容、服裝、家居等類別，女性用戶是主要的電子商務購物買家，商家可以通過主頁粉絲肖像部分了解粉絲的比例，幫助判斷。
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（來源：出海記事本）
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